Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10971099/?puid=1820159

Досвід роботи

Head of Growth

з 09.2024 по 07.2025 (10 місяців)
Wooxy.com, Дистанційно (IT)

Розробляв та впроваджував стратегії зростання для SaaS-продукту на глобальних ринках (Європа, Північна Америка, Латинська Америка).
Керував кросфункціональними командами для оптимізації воронок генерації лідів та конверсій, покращуючи залучення й утримання клієнтів.
Вибудував ефективні аналітичні процеси, включаючи відстеження лідів та оцінку LTV, для прийняття рішень на основі даних.
Запустив і вдосконалив процеси аутрічу та вхідних заявок для підвищення якості лідів і масштабування доходу.
Очолював команду, будував воронки та операційні процеси з нуля.

Керівник відділу продажу

з 08.2016 по 08.2024 (8 років)
eSputnik.com, Дніпро (Маркетинг, реклама, PR)

Розробляв плани виходу на європейський ринок та забезпечував стратегічні партнерства.
Керував маркетинговими ініціативами з між функціональними командами.
Збирав інформацію про ринок/клієнтів для покращення дорожньої карти продукту.
Розроблено та впроваджено – інтегровані Sales та маркетингові стратегії, активності, які узгоджуються з цілями та завданнями компанії.
Збільшення доходу - Проведення повного циклу переговорів.
Розроблено та впроваджено - KPI для команди, схема бонусів, опис процесів команди, нові шаблони контрактів і пропозицій, програма партнерства, спільна база даних документів, особиста оцінка та плани професійного зростання.
Проведено співбесіди, навчено і подальше управління та менторство - команди з 10+ менеджерів на позиції SDR, Sales та акаунт менеджерів.
Річний план продажів - щорічне перевиконання.

Менеджер з продажу

з 08.2012 по 07.2016 (3 роки 11 місяців)
eSputnik.com, Дніпро (Маркетинг, реклама, PR)

Робив – весь цикл продажів від пошуку та залучення потенційних клієнтів до презентацій послуг та підписання договору.
Проводив - діяльність із розвитку продажів, наприклад, робочі процеси продажів, диференціація та позиціонування, визначення галузевих тенденцій, тощо.
Залучив - клієнтів із контрактним доходом понад 1 мільйон доларів США.

Інженер з розподілу виробництва

з 08.2006 по 06.2009 (2 роки 10 місяців)
EVRAZ-DMZ, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Розробка тижневих та місячних планів виробництва та відвантаження продукції.
Контроль за постачанням підконтрольних цехів необхідною сировиною.
Виконання доручень начальника відділу та технічного директора.

Освіта

НМетАУ

Металургійний, Дніпро
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills, University of Michigan.

Coursera, 2022

Бізнес-тренінг «Інструменти активних продажів на ринках B2B та B2C»

Освітній центр lcon, 2015.

Google Digital Workshop

Grow Google, 2012

Знання і навички

• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Продаж B2C

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — просунутий
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Мені більше цікава робота з продуктом у напрямку його вдосконалення та масштабування. Для мене також цікаві такі напрями, як Партнерство та Retention.

Велике значення має атмосфера компанії.
Для мене вкрай важливо відсутність токсичності в команді.
Важливо мати можливість для зростання та удосконалення як спеціаліста та професіонала як у плані навичок так і в матеріальному плані.

Розглядаю лише віддалений формат роботи або гібридний для компаній з офісом у м. Дніпро.
Для комунікацій використовую пошту та телеграм(levon_raf) .