Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10981975/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 06.2022 по 08.2025 (3 роки 3 місяці)
ТОВ «Євро Ойл Продакшн» https://www.wexoil.com/, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування та реалізація комерційної стратегії.
Управління продажами та розвиток каналів збуту
Ціноутворення: формування цінових моделей, управління націнкою та маржинальністю
продуктів
Контроль рентабельності портфеля та планування прибутковості
Управління складськими залишками: обіг, оптимізація запасів, планування закупівель
Управління командою продажів, розробка стандартів роботи
Аналіз комерційних показників та впровадження системи мотивації
ДОСЯГНЕННЯ:
Залучив понад 15 нових каналів дистрибуції
Підвищив середню маржинальність за рахунок перегляду цінової політики та
управління націнкою
Оптимізация залишків готової продукциї , сировини та комплектуючіх

Керівник регіонального офісу

з 02.2021 по 05.2021 (4 місяці)
ТОВ «Energum» https://energum.com/, Кривий Ріг (Енергетика)

Запуск регіонального офісу з нуля
Управління командою та розвиток корпоративних продажів (B2B)
Аналіз рентабельності клієнтів та продуктів, контроль маржинальності угод.
Формування комерційних пропозицій з урахуванням націнки та конкурентного
ціноутворення
Ведення переговорів, укладання контрактів
Контроль виконання плану продажів
Участь у плануванні закупівель та прогнозуванні попиту
ДОСЯГНЕННЯ:
Запустив офіс, сформував команду з 10 фахівців
Залучив 20 корпоративних клієнтів за перший рік
Побудував систему контролю дебіторки та маржинальності контрактів
Відкрив нові канали продажів у промисловому секторі

Комерційний директор філіалу

з 06.2018 по 02.2020 (1 рік 9 місяців)
ТОВ «Баядера Логістик» https://bayaderagroup.com/, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Планування продажів. Аналітична робота. Контроль виконання
плану та ключових показників продажів філії. Контроль
дебіторської заборгованості. Фінансове прогнозування, оцінка
впливу макро економічних факторів. Дослідження ринкових
умов
ДОСЯГНЕННЯ: розширив активну клієнтську базу та збільшив
продажі в 3 рази за рахунок формування нової команди,
підключення нових торгівельник точок

Директор філіалу

з 04.2014 по 06.2018 (4 роки 3 місяці)
ТОВ «Атлантіс» https://atlantis.com.ua/, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи філіалу. Пошук потенційних клієнтів та
розширення активної клієнтської бази. Ведення комерційних
переговорів і договірної роботи. Розробка та реалізація
стратегії. Забезпечення процесу продажів, контроль.
Бюджетування. Фінансові питання
ДОСЯГНЕННЯ: найкраща філія по продажам винно-кон’ячної
групи в регіоні, стабільне виконання планів та КРІ
Супервайзер, 2013-2014
ДОСЯГНЕННЯ: організація унікальних івентів та колаборацій з
іншими виробниками, що призвело до значного зростання
продажів та підвищення впізнаваності бренду з обох сторін

Освіта

Криворіжська металлургійна академія

Спеціальність - Монтаж-демонтаж електрообладнання, Кривий Ріг
Незакінчена вища, з 2001 по 2003 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

С. Кузавов «Новий виток дистрибуції»

2017

«Робота з персоналом, стандарт ефективної поведінки»

2009

«Бізнес Майстер», «Підбір, адаптація, навчання торгової команди» (диплом), «Ефективне управління»

2007

Мотузковий тренінг «Робота в команді»

2006

«Етапи продажів у торговій точці»

2006

Знання і навички

• Продажи
• Знання ринків: B2B
• B2C
• Рітейл
• Транспортна та складська логіс
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• FMCG-продаж

Знання мов

Англійська — початковий

Рекомендації

Шаповалов Євгеній Олександрович ТОВ «Атлантіс»

Шаповалов Євгеній Олександрович ТОВ «Атлантіс»

Регіональний менеджер, ТОВ «Атлантіс»

Додаткова інформація

КОМЕРЦІЙНИЙ КЕРІВНИК ІЗ ПОНАД 15-РІЧНИМ ДОСВІДОМ УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖАМИ,
ЗАКУПІВЛЯМИ, АСОРТИМЕНТОМ І ПРИБУТКОВІСТЮ У СЕГМЕНТАХ FMCG, ДИСТРИБУЦІЇ ТА РОЗДРІБУ
СПЕЦІАЛІЗУЮСЯ НА ФОРМУВАННІ АСОРТИМЕНТНОЇ МАТРИЦІ, ЦІНОУТВОРЕННІ, УПРАВЛІННІ
МАРЖИНАЛЬНІСТЮ, ЗАПУСКУ НОВИХ ПРОДУКТІВ ТА РОЗВИТКУ ПОРТФЕЛЮ БРЕНДІВ
МАЮ ДОСВІД ВПРОВАДЖЕННЯ МОТИВАЦІЙНИХ МОДЕЛЕЙ ДЛЯ КОМАНД (SALES, КАТЕГОРІЙНІ МЕНЕДЖЕРИ),
УПРАВЛІННЯ ПРОЕКТАМИ, БЮДЖЕТАМИ Й ФІНАНСОВИМИ ПОКАЗНИКАМИ. ВОЛОДІЮ СИЛЬНИМИ
ПЕРЕГОВОРНИМИ НАВИЧКАМИ, АНАЛІТИЧНИМ МИСЛЕННЯМ ТА ЛІДЕРСЬКИМ СТИЛЕМ УПРАВЛІННЯ