Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11010054/

Досвід роботи

Керівник відділу

з 11.2021 по 04.2024 (2 роки 6 місяців)
ТОВ "Аграрно-хімічна компанія", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Просування мікродобрив ADOB (Польща): організація і проведення днів поля та семінарів; участь у виставках; планування та контроль закладки дослідних ділянок по використанню систем живлення мікродобривами АДОБ; допомога регіональним представникам у продажі мікродобрив; консультація клієнтів.
Планування і організація закупок: формування графіків поставок відповідно до планів реалізації мікродобрив; перемовини з постачальником; започаткування альтернативних каналів логістики через Угорщину.
Впровадження обліку в 1С: систематизування на базі 1С руху товарів під потреби підприємства; автоматизація товарного та складського обліку; постановка задач, тестування

Позаштатний консультант

з 03.2019 по 10.2021 (2 роки 8 місяців)
Фріланс, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Надання консультацій сільськогосподарським виробникам та дистриб'юторам ЗЗР, насіння, МКД

Начальник комерційного відділу

з 01.2019 по 03.2019 (3 місяці)
ТОВ "Фірма "Цеоліт", Бровари (Сільське господарство, агробізнес)

Організація комерційної роботи: навчання, організація і контроль роботи менеджерів з продажів; консультація клієнтів

Комерційний директор

з 05.2012 по 05.2017 (5 років)
Украгросервіс, група компаній, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Комерційна стратегія: моніторинг та аналіз ринку; розробка та реалізація стратегії розвитку; оперативний аналіз господарської діяльності; організація та контроль за дотриманням бюджетів та планів продаж.
Побудова відносин з партнерами: налагодження та підримання партнерських відносин з постачальниками та клієнтами.
Організація роботи регіональних представництв: розробка та впровадження операційної системи контролю та аналізу; налагодження взаємодії між відділом продажів, закупівель, логістикою; контроль дотримання комерційної політики; створення та впровадження системи мотивації співробітників; пошук та навчання персоналу.
Організація роботи операційного відділу та відділу логістики: контроль роботи підпорядкованих підрозділів; формування мережі регіональних складів; контроль дотримання базових параметрів витрат на логістику
Впровадження обліку в 1С: автоматизація блоків продажів, закупівель, логістики; постановка задач, тестування

Директор департаменту засобів захисту рослин

з 09.2011 по 03.2012 (7 місяців)
ТОВ "Украгроком", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Розвиток напрямку ЗЗР: формування стратегії розвитку департаменту ЗЗР; планування об’ємів реалізації пестицидів; проведення навчання та тестування менеджерів з продажу; співбесіди з кандидатами на посаду менеджера з продажу.
Відносини з постачальниками: налагодження та підтримання партнерських відносин з постачальниками генеричних і оригінальних продуктів; пошук альтернативних постачальників генериків; формування планів і графіків закупок.
Оптимізація бізнес-процесів компанії: участь у формалізації і структуруванні бізнес-процесів компанії

Директор з продажу і маркетингу

з 05.2008 по 08.2011 (3 роки 4 місяці)
ПП "Украгросервіс", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Участь у розробці та реалізації стратегії розвитку підприємства: розробка планів регіонального розвитку; сигментування клієнтської бази та формування цільової групи клієнтів.
Створення та розширення регіональної мережі дистрибуції: підбір нових менеджерів; відкриття нових регіональних представництв; налагоджування інфраструктури регіональних офісів; навчання та тестування персоналу; проведення переговорів з VIP-клієнтами
Планування та організація проведення маркетингових заходів: планування, бюджетування та контроль за дотриманням бюджету маркетингових заходів; організація проведення семінарів, днів поля в регіонах; участь у сільськогосподарських виставках.
Контроль дебіторської заборгованості: контроль дотримання графіків оплати дебіторів згідно контрактних умов; реалізація різноманітних способів закриття заборгованості дебіторами

Начальник відділу збуту

з 03.2003 по 04.2008 (5 років 2 місяці)
ТОВ "Агроскоп-Україна", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Формування та впровадження структури відділу збуту: розвиток мережі регіональних підрозділів; відкриття нових представництв; збільшення об’ємів продаж за рахунок розширення клієнтської бази та якості продаж; активний пошук та залучення нових клієнтів, ведення переговорів з VIP-партнерами; контроль дебіторської заборгованості.
Робота з персоналом: пошук і підбір кандидатів на посаду регіонального менеджера; організація процесу навчання, індивідуального розвитку підлеглих; контроль, оцінка роботи та виконання бізнес-показників регіональними представниками, зворотній зв’язок.
Участь в розробці та впровадженню стратегії розвитку компанії: формування і оптимізація бізнес-процесів; участь у створенні корпоративних правил компанії; участь в розробці та контроль виконання планів продаж; планування маркетингових заходів; бюджетування

Начальник відділу МТС

з 02.2001 по 10.2002 (1 рік 9 місяців)
ВАТ "Лізингова компанія "Украгромашінвест", Київ (Державні організації)

Робота з проблемною дебіторською заборгованістю: переговори з клієнтами; контоль дотримання графіків платежів; робота з сільськогосподарською продукцією
Організація та контроль роботи механізованих загонів: організація роботи і побуту механізаторів; контроль своєчасного забезпечення техніки необхідними матеріалами: ПММ, запчастинами та ін.; формування маршрутів переміщення техніки; підтримання контактів з керівництвом підприємств-отримувачами послуг

Менеджер з продажу

з 11.1999 по 03.2001 (1 рік 5 місяців)
ТОВ НВМП "Антарія", Чабани (Сільське господарство, агробізнес)

Розширення клієнтської бази: переговори з клієнтами, заключення контрактів; контроль виконання договірних зобов'язань; участь у спеціалізованих виставках

Директор представництва

з 06.1997 по 10.1999 (2 роки 5 місяців)
Райз, група компаній, Нова Водолага (Сільське господарство, агробізнес)

Розвиток регіонального представництва «з нуля»; підбір, навчання персоналу; організація, координація та контроль роботи представництва; впровадження стратегії розвитку компанії на підконтрольній території; планування, бюджетування діяльності представництва та контроль виконання планових показників; контроль дотримання процедур та політики компанії; контроль дебіторської заборгованості

Менеджер з продажу

з 10.1995 по 06.1997 (1 рік 9 місяців)
СП "Райз-Інвест", Лубни (Сільське господарство, агробізнес)

Освоєння та розвиток території; формування клієнтської бази; заключення контрактів та контроль виконання договірних зобов'язань; виконання планів продаж; дотримання бюджетних показників.

Головний інженер

з 09.1992 по 10.1995 (3 роки 2 місяці)
Колгосп ім. Калініна, Ружин (Сільське господарство, агробізнес)

Організація безперебійної роботи машино-тракторного парку підприємства

Освіта

Українська сільськогосподарська академія

Механізація сільського господарства, інженер-механік, Київ
Вища, з 1987 по 1992 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ряд тренінгів з техніки продаж та ведення ефективних переговорів, управління продажами, управління бізнесом

1995-2016р.р.

Знання і навички

• Бізнес-аналіз
• Управління продажем
• Оптимізація бізнес-процесів
• Планування бюджету
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Оцінка і управління ризиками
• Мотивація і навчання персоналу
• Ведення переговорів

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

Бодров Володимир Анатолійович

Бодров Володимир Анатолійович

Генеральний директор, ТОВ "Укрхімпром"

Додаткова інформація

- Особисті якості: відповідальний, системний, самоорганізований, комунікабельний, націлений на результат, маю хороші аналітичні та організаторські здібності, здатен працювати в команді та індивідуально;
- Права водія категорії В, досвід водіння з 1990 року