Ірина

РЕЗЮМЕ
Дабіжа Ірина Геннадіївна. Маркетолог, керівник відділу маркетингу.
Шукаю роботу на повний день.
Кваліфікація: senior –маркетолог

Маркетинг - до очікуваного результату
Ваш маркетинг в надійних руках (жодного провального проекту за 12+ років)

Сегменти: B2B, B2C, непродовольчі товари(виробники), послуги, навчальні продукти та консалтинг. Ведення "під ключ" проектів, у тому числі освітніх (он-лайн). Керувала відділами маркетингу до 6 чол.
Ринки: Україна, США, Европа, Латинська Америка
Бюджети: до $30 000 на місяць

Досягнення:
• Збільшила за 5 місяців під час локдауну дохід компанії на 63,5% (В2В, В2С- товарний бізнес), без маркетингового бюджету
• Збільшила лайки на серію продаючих постів в Інстаграмі (запуск продаж) в 10 разів, експерт вперше набрав групу в 10 осіб на навчання,
• Розробила бізнес-модель, що збільшує дохід клієнта в 5-10 разів : перехід компанії з роздрібної торгівлі до формату послуг для корпоративного клієнта
• Збільшила ROMI до 630% Польща, Україна (товарка В2С), до 800% (он-лайн школа, вебінарна воронка), CTR по реєстрації в Дірект з 23% до 42%

Що ви отримаєте в своїй компанії:
1. Системний маркетинг. Чітка, послідовна система просування, яка показала відмінний результат в продажах та брендінгу.
Не буде хаосу, відписок, перекладання відповідальності та «випадкового» результату.
2. Відділ маркетингу з нуля (якщо маркетингом займався власник бізнесу). Квартальні плани та цілі з поділенням на задачі місяця та тижня. Щомісячна та проміжна звітність керуючого відділом маркетингу та особисто кожного працівника відділу.
3. Масштабування результатів компанії. Наскрізна аналітика, брендінг, просування на закордонних ринках.
4. Просування в висококонкурентних нішах (мовні школи, IT-школи). Спеціальна стратегія та її реалізація.
5. Результат. Приріст маркетингових показників (ROMI, CTR) з 2го місяця (після тестування реклами), приріст продажів мінімум на 60% з 5-6 місяця.
Не працюю з компаніями, які хочуть найняти маркетолога майже «за дві години до смерті». Таким компаніям потрібен крізіс-менеджмент, а не маркетинг (який спрямован на розвиток).

Що я роблю (процеси):
• Налаштовую бізнес-процеси в компанії (стратегічно, тактично), аналізую конкурентів і відбудовую бізнес від конкурентів,
• роблю компанію впізнаваною (бренд), роблю ребрендинг
• Просуваю бренди-новинки на ринок,
• пишу продаючі публікації в соцмережах (SMM),
• дизайн рекламних об'яв,
• Інтернет-маркетинг,
• Реклама, зокрема проводжу А/Б тестування реклами
• Надаю звітність по основним показникам ROMI, ROI, ROAS, CTR, ціна ліда та ін.
• Налаштовую форми скрізної аналітики з відділом продажів, підключаю сервіси скрізної аналітики
• Керую програмістами (переробка сайту, підвищення його конверсії)
• Аналіз і звітність щодо ефективності роботи та тестування гіпотез,
• Запуски рекламних компаній в соцмережах, мессенджерах, ютуб.
• Співпраця з відділом продажів: написання та надання каталогів, скриптів продажів, ведення CRM
• Контент-менеджер:
• веду блоги сайтів,
• пишу продають тексти для сайтів та рекламних оголошень, роблю дизайн сайтів
• Вибудовую вирви продажів
• еmail - маркетинг
• пишу контент для всієї вирви продажів: лід-магніти, чат-боти, ТГ-канали, міні-курси (для он-лайн шкіл) і т.д.
• Використовую в роботі ШІ

Додатково:
◦ Маю досвід керівника (колектив до 20 осіб), в тому числі відділи продажу філій (у 12 містах країни) (5 років).
◦ Досвід побудови відділів продажів у російсько-українській компанії по створенню віддаленних відділів продажів (скрипти, фін. мотивація менеджерів, КРІ, контроль якості їхньої роботи),
◦ досвід керівника відділу продажів (1 рік),
◦ досвід особистих продажів (3 роки),
◦ формування портфеля брендів торгової компанії
◦ професійний копірайтер (продаю все , навіть сніг)

Освіта:
Вища, Донецький інститут підприємництва.
«Фінансовий та банківський менеджмент»

Досвід роботи:

2023-24 – Директор з маркетингу. ФОП Петриченко А.В.
Виробнича компанія. Просування на ринки Польщі та України (В2В, В2С)

2021-2022 – Інтернет-маркетолог та копірайтер. Керівник відділу маркетинга.

Освітні проекти (психологія, трейдінг, інвестиції, мовні школи, ІТ-освіта) та В2В товарка.
Також вирви продажів та чат-боти (Leeloo, АМО crm), аудит аккаунту Інстаграм, ребрендинг проектів, мок-апи посадкових сторінок, розширення продуктової лінійки (стратегія), створення лід-магнітів, аналіз ЦА, конкурентний аналіз, аналіз рекламної компанії (таргет Інстаграм ), ведення каналів в ТГ, запуск продажів в соцмережах.

Приклади робіт:
https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1Orsh_141i95CsIGd6cHi9YnYK9cVWJiv
2020-2021 – Керівник напрямків та маркетолог ДАСК-Центр ( 13 філій у 12 містах країни). Напрямок «Вбудована кухонна техніка. Освітлення»
Формування портфеля брендів компанії. Маркетинг, відбудова від конкурентів, стратегія відділів продажу у містах. Навчання персоналу з продажу.

2018р. - керівник напрямку (компанія Амарант).
Маркетинг, тестування скриптів продажу, СММ. Розробка маркетингової стратегії підприємства, відбудова конкурентів. Розробка сайту (мок-ап).
2016-2015р. - Самозайнятість.
Директор бізнес-школи (он-лайн, оф-лайн) Допомога у створенні бізнесів клієнтам (50 осіб). Робота із адміністрацією міста. Інвестиційні проекти
2014-2013р. - Самозайнятість. Інтернет-магазин одягу.
2007-2013р. - Декретна відпустка (не працювала)

Стиль роботи по Адізесу (тест PAEI): Виробник

Мій конт. тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Телеграм @DabizhaIrina
Мешкаю в м. Кривий Ріг