Андрей

Голодник Андрей Валериевич
Начальник отдела продаж, снабжения, логистики.
Коммерческий директор, директор представительства
полная занятость

Дата рождения: 23 сентября 1974 (49 лет)
Город: Киев
Адрес: г. Киев,
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Эл. почта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Опыт работы

Начальник отдела сбыта в торговые сети DIY
с 05.08.2020 по 09.09.2024
ООО ПК «Индастри» (производство профнастила , металлического профиля для гипсокартонных систем и сопутствующая комплектация)
- Руководство отделом, заключение договоров, поддержание эффективных отношений с ключевыми сетями (Эпицентр К, Новая линия, Леруа Марлен, Олди, 33 квадратных метра)
- Управление и постановка работы коммерческого подразделения, разработка и реализация политики компании в области продаж, поддержание и расширение активной матрицы в сетях, ротация ассортимента, планирование промоакций, контроль дебиторской задолженности, увеличение товарооборота, координация деятельности продаж, стратегическое и текущее планирование, отчетность и контроль работы менеджеров.
-Обеспечение высоких стандартов качества обслуживания клиентов.

Руководитель отдела продаж - направление сети DIY (с 03.08.2018- Директор дочернего предприятия ООО «Сталекс Профи» - ООО «Интерстальтрейдинг»).
с 08.02.2018 по 16.07.2020
ООО «Сталекс Профи» (Производство кровельных и фасадных материалов)
- Оперативное управление отделом продаж, организация, координация и контроль работы.
- Управление персоналом отдела продаж (адаптация, обучение, мотивация, формирование эффективной команды).
- Планирование продаж, разработка стратегии продаж, контроль эффективности отдела продаж.
- Привлечение новых корпоративных клиентов и выстраивание с ними долгосрочных отношений.
- Обеспечение высоких стандартов качества обслуживания клиентов.
- Работа с дебиторской задолженностью.
-Участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий. Выполнение текущих задач и плановых показателей, составление отчетности.
Начальник отдела продаж
с 05.2015 по 28.04.2017 (1 год 11 месяцев)
ООО "ПКП ПАК ВМ" (Производство упаковочных материалов), причина увольнения - ликвидация компании
- Стратегическое планирование и развитие продаж.
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
- Анализ эффективности работы отдела.
- Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж.
- Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
- Разработка и внедрение системы мотивации для отдела.
Достижения: увеличение показателей сбыта продукции на 20 %, прирост клиентов на 15%, сформирован отдел (12 сотрудников), отсутствует дебиторская задолженность.
Начальник отдела снабжения и логистики
с 07.2013 по 04.2015 (1 год 9 месяцев)
ООО «ИЦ Ай.Би.ТЕК» (противопожарные системы безопасности)
- Организация и управление работой отдела снабжения и логистики, склад.
- Заказ оборудования, строительных материалов.
- Стратегическое управление закупкой, снабжением, перевозками и хранением материалов.
- Формирование счетов, оформление актов купли-продажи, актов приемки-передачи оборудования.
- Анализ и корректировка заявок на оборудование и материалы, дальнейшее их координирование с техническим, проектным и сметно-договорным отделами.
- Организация и проведение тендеров на закупку материалов.
- Контроль за исполнением контрактов и договоров, в том числе при необходимости и на территории поставщика.
- Отчетность перед руководителями компании (сводные таблицы, накопительные ведомости, бухгалтерская документация).
- Контроль исполнения специалистами компании должностных обязанностей и организация их трудового процесса.
-Ведение эффективных переговоров, заключение договоров на оптимальных для компании условиях.
- Контроль качества закупаемых материалов, согласование характеристик товара с генподрядчиками.
- Контроль и оптимизация процесса обработки заявок и обеспечения поставок (закупок).
- Контроль цен и условий работы с поставщиками.
- Расчет и контроль объемов поставок по предприятиям и товарным группам в рамках бюджетов.
- Составление графиков оплат и отгрузок, контроль и учет поставок (по поставщикам и потребителям) и расчетов.
- Контроль кредиторско-дебиторской задолженности по товарным группам и поставщикам.
- Обеспечение внеплановых закупок материалов.
Достижения: успешное построение отдела с 0, организация и успешное участие в тендерах, создана активная база поставщиков.

Начальник отдела отгрузки готовой продукции (гибкие упаковочные материалы), Директор по вопросам сбыта в СНГ
с 09.2002 по 09.2012 (10 лет)
ОАО «Укрпластик» (Производство гибких упаковочных материалов)
- Разработка и обеспечение реализации стратегии по внешней и внутренней логистике.
-Организация процесса таможенного оформления грузов в СНГ, странах Европейского Союза (Чехия).
-Организация и введение проектов, опыт открытия филиалов в СНГ, странах Европейского Союза (Чехия), контроль выполнения поставленных задач каждому из филиалов.
-Заключение договоров на предоставление брокерских и складских услуг и т.д. Подбор персонала. Контроль своевременной доставки грузов, прошедших таможенную очистку.
- Разработка и внедрение новых схем доставки товара, внедрение электронного декларирования товаров в СНГ для минимизации затрат по логистике.
-Формирование комплекта документов для таможенного оформления грузов.
-Ежедневные отчеты о местонахождении транспорта, остатки по складу, остатки денежных средств по уплате НДС, и т.д.
- Разработка графиков и схем доставки товара по Киеву и в регионы.
- Проведение анализа доставки товара по всей цепочке (SCM), разработка форм и методов ведения логистической отчетности в компании, описание и стандартизация бизнес процессов.
- Организация работы отдела, постановка задач и целей сотрудникам, оценка их выполнения, управление персоналом. Тесное сотрудничество со всеми подразделениями предприятия (отдел ВЭД, отдел логистики, производственно диспетчерский отдел, склад и т.д)
Достижения: успешное открытие новых филиалов, успешное построение работы отдела с 0.
Образование
Высшее
с 09.1991 по 09.1996
Украинский Государственный Университет пищевых технологий, Автоматизация пищевых производств, Киев.
Навыки работы с компьютером
Продвинутый пользователь: Windows, MS Excel, MS Power Point, MS Word, Internet, MS Outlook, Офисная техника. 1С. Водительское удостоверение.
Дополнительная информация
Владение ПК на уровне уверенного пользователя.
Знание языков: русский, украинский – свободно.
Семейное положение: женат, дочь.
Возможны командировки, есть водительские права, категория В, личный автомобиль, стаж вождения 25 лет.