Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/111007/?puid=1067

Досвід роботи

Техничний консультант

з 11.2025 по 05.2026 (7 місяців)
ТОВ Будмайстер, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Проведення професійних майстер-класів для постійних та потенційних клієнтів, консультації по всій лінійці продуктів Будмайстер, технічна підтримка на всіх етапах співпраці, розгляд та вирішення рекламаційних питань, демонстрація роботи з сухими сумішами та дисперсійними матеріалами. Причина звільнення: скорочення вакансії у м. Києві

Менеджер по роботі з супермаркетами

з 10.2022 по 04.2023 (7 місяців)
BNB, меблева фабрика, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Неофіційна робота з Договору найму на 6 місяців. Основне завдання: захід у мережу, налагодження поставок та документообігу, укладання Договорів поставки та маркетингових послуг з мережею будівельних маркетів Епіцентр, вирішення логістичних та юридичних питань для повноцінних поставок у маркети. Причина звільнення: повне виконання зобов'язань Договору

Регіональний менеджер

з 03.2018 по 05.2022 (4 роки 3 місяці)
ТОВ " Завод Стеко", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

з 03.2018 по 05.2022 (4 роки 2 місяці)
ТОВ "Завод "Стеко", Київ (виробництво металопластикових вікон та дверей)
Підбір торгової команди, навчання продукту та введення на посаду в мережах "Епіцентр", "Нова лінія", "Леруа Мерлен", контроль виконання планових показників, вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами, постійна комунікація з начальниками відділів у мережах, вирішення питань з рекламацій, участь у розробці промо активностей спільно з відділом маркетингу, оформлення торгових точок у маркетах, контроль ведення звітності торговими представниками в системі СРМ та ін. Досягнення: побудова торгової команди "з нуля" у наданих будівельних мережах у своєму регіоні, виконання планів та поставлених завдань, налагоджена комунікація з керівництвом мереж. Причина звільнення: припинення співпраці з мережею "Епіцентр", ліквідація відділу

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 10.2016 по 12.2017 (1 рік 3 місяці)
ПИИ 100% " УРСА", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підтримка та розвиток договірних відносин з мережами «Епіцентр», «Нова лінія», «Леруа Мерлен», «Будмакс», «ТехноНіколь-Центр». Проведення планових навчань щодо продуктів компанії, підписання специфікацій, договорів, участь у річних переговорах, робота з промоутерами, розробка та проведення Акцій спільно з відділом маркетингу, вирішення конфліктних ситуацій, рішення з питань рекламацій та ін. Досягнення: збільшення продажів на 8-12% за рік у мережах за рахунок мотиваційних акцій та навчальної роботи з персоналом маркетів. Причини звільнення-закриття української філії

Директор

з 05.2014 по 08.2016 (2 роки 4 місяці)
АРГО-МЕТАЛЛ, Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Відповідальний за дотримання Правил компанії, підтримання дисципліни та корпоративної етики. Повний цикл безперебійного функціонування офісу, укладання договорів з обслуговуючими організаціями, контроль за роботою менеджерів, проведення нарад та постановка завдань. Моніторинг конкурентів та ринку, відповідав за заповнення сайту, написання текстів. Весь спектр роботи з поліграфією (розробка банерів, візиток, наклейок, каталогів, посібників та ін.). Також був відповідальний за логістику (доставка та розмитнення вантажів з Росії, Польщі, Білорусії, Китаю) Пошук та підбір персоналу. Підготовка та проведення виставок. Звітність перед засновником підприємства. Виступав поручителем компанії перед банком.

Менеджер по продажам

з 06.2012 по 05.2014 (2 роки)
АРГО-МЕТАЛЛ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж вхідних дверей, активний пошук нових клієнтів, холодні дзвінки, підтримка бази постійних клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів, організація поставок, витяг первинних бухгалтерських документів, ведення звітної документації. Також був відповідальний за щорічну сертифікацію продукції. Істотно збільшив кількість дилерів. Уклав договори про поставки з наступними мережами: «Нова лінія», «Практікер», «Леруа Мерлен», «Домобуд». Продаж вхідних дверей, активний пошук нових клієнтів, холодні дзвінки, підтримка бази постійних клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів, організація поставок, витяг первинних бухгалтерських документів, ведення звітної документації. Також був відповідальний за щорічну сертифікацію продукції. Істотно збільшив кількість дилерів. Уклав договори про поставки з наступними мережами: «Нова лінія», «Практікер», «Леруа Мерлен», «Домобуд». Збільшення продажів на 55% за рахунок підключення нових дилерів та постачань через нові будівельні мережі

Менеджер по работе с сетями

з 06.2010 по 03.2012 (1 рік 10 місяців)
БВД-УКраина, Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Прийом та обробка замовлень, планування поставок, складання специфікацій, виписка первинних бухгалтерських документів, ділове листування, складання звітності, ведення баз даних, контроль повернення документів, повернення товару з маркетів, вирішення конфліктних ситуацій та ін. Робота з мережею "Епіцентр", "Практікер", "Леруа Мерлен", Олді

Администратор

з 02.2008 по 04.2010 (2 роки 3 місяці)
ЗАО"Солди и Ко", Киев (Строительная промышленность и деревообработка)

Весь спектр обов'язків щодо забезпечення безперебійних поставок у такі торгові мережі: Епіцентр, Нова лінія, Практикер, Обі, Ашан, Караван-будівельний

Менеджер по продажам

з 09.2002 по 10.2007 (5 років 2 місяці)
ОАО "Киевоблагрооборудование", Вишневый (Розничная торговля)

Робота з будівельними супермаркетами
Вхід та успішна співпраця з цими магазинами

Освіта

Київський Нац Університет Будивництва та Архітерктури

ПЦБ Інженер-будівельник, Киев
Вища, з 1995 по 2001 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Інформенеджер "Методи активного продажу"

2007

Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності

2018

навчальний центр "Skill Up" Тестувальник ПЗ 2022 2 місяці

2022 2 месяца

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Email
• 1С:Предприятие
• Опыт руководством коллективом
• Опыт поставок в торговые сети
• Опыт ведения деловых переговоров и заключение договоров
• Опыт оптовых и розничных продаж
• Опыт проведения деловых переговоров
• Опыт руководством коллективом (2 года опыта)
• MS Excel
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Уважність
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Продаж B2B

Додаткова інформація

Досвідчений менеджер з продажу та роботи з ключовими клієнтами з 15+ роками досвіду у сфері будівельних матеріалів, будівельної продукції та дистрибуції.

Маю практичний досвід роботи з найбільшими будівельними мережами України: Епіцентр, Нова Лінія, Leroy Merlin, Будмакс, ТехноНіколь-Центр, Практикер, Олді, Домострой.

Сильні сторони: розвиток клієнтів, B2B-продажі, переговори, укладання договорів, робота з торговельними мережами, навчання персоналу, організація поставок, робота з рекламаціями та технічне консультування.

Освіта — інженер-будівельник, що дозволяє професійно розуміти технічну специфіку будівельних матеріалів та потреби клієнтів.

Ключові компетенції
B2B-продажі будівельних матеріалів
Робота з ключовими клієнтами (Key Account Management)
Розвиток клієнтської бази та пошук нових клієнтів
Робота з будівельними торговельними мережами
Переговори та укладання договорів
Розвиток дилерської мережі
Холодні дзвінки та активні продажі
Робота з рекламаціями та конфліктними ситуаціями
Організація поставок та взаємодія з логістикою
Проведення презентацій та навчання клієнтів
Навчання торговельних представників
Робота з CRM
Аналіз ринку та конкурентів
Участь у розробці промоактивностей
Контроль виконання планів продажу
Технічне консультування щодо будівельних матеріалів. Комунікабельний, виконавчий, порядний. Наполегливий у досягненні поставленої мети, сумлінно виконую свої обов'язки. Вмію працювати як у команді, так і індивідуально. Захоплення: тренажерний зал, айкідо, художня література. Одружений. Маю сина. Маю автомобіль Hundai Tucson 2026 року випуску (газ) і готовий його використовувати в робочих цілях