Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1112353/?puid=6296

Досвід роботи

Менеджер із продажів та розвитку B2B-напрямку

з 03.2023 по нині (3 роки 8 місяців)
Райдер Україна, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Обов'язки та щоденний функціонал:
• B2B-продажі та оренда: Активний пошук та залучення корпоративних клієнтів (ритейл, логістика, служби доставки, дистриб'ютори) для здачі в оренду та продажу комерційних автомобілів і вантажних бусів (Volkswagen Caddy, Ford Transit, Nissan NV1500/2500HD, Freightliner).
• Фокус на довгостроковій оренді: Вибудовування повного циклу оренди комерційного флоту — від виявлення потреб бізнесу в логістиці «останньої милі» до підбору оптимальних моделей авто та укладання контрактів.
• Продаж б/в автопарку: Успішна реалізація комерційних автомобілів компанії після експлуатації (планове оновлення парку), проведення переговорів та закриття угод із купівлі-продажу техніки.
• Переговори на вищому рівні: Прямий вихід на власників бізнесу, генеральних та логістичних директорів великих компаній (ОПР — особи, які приймають рішення), проведення презентацій, відпрацювання заперечень та узгодження спец-тарифів.
• Управління угодами (End-to-End): Контроль технічної передачі автомобілів клієнтам, координація роботи із сервісним відділом, контроль документообігу та дебіторської заборгованості.
Ключові досягнення та результати:
• Масштабування бізнесу (Головний кейс): Повністю перебудував вектор роботи компанії з локального ринку (тільки Київ та область) на загальнонаціональний масштаб (вся Україна).
• Залучення лідерів ринку: Особисто провів переговори верхнього рівня та підписав стратегічні контракти на довгострокову оренду комерційного транспорту з національними компаніями «NARS CARS» та «УКРПРОКАТ».
• Розвиток партнерської мережі: розробив та впровадив механіку роботи через регіональних партнерів, що дозволило покрити послугами оренди та обслуговування ключові логістичні центри України без фізичної присутності офісів на місцях.
• Ефективність: за рахунок переорієнтації на національний B2B-сегмент забезпечив 80% завантаження парку вантажних бусів компанії та суттєво збільшив середній чек угоди.

Пауза в карʼєрі

з 04.2022 по 03.2023 (1 рік)
Робота над власним проєктом

Начальник комерційного відділу

з 02.2020 по 02.2022 (2 роки)
ПрАТ "АБ Столичний", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Підприємство - лідер виробництва асфальтобетону в м. Київ, що входить до Групи компаній ТАС.
Функціональні обов'язки та процеси:
•Стратегічне управління: повне керівництво комерційною службою підприємства (продажі, закупівлі, логістика); розробка та впровадження комерційної стратегії, виконання бюджетних показників.
•Робота з VIP-сегментом будівельного ринку: особисте проведення переговорів та укладання контрактів із ключовими клієнтами будівельної галузі ( дорожньо-будівельні компанії, державні та приватні підрядники, забудовники).
•Управління асортиментом та закупівлями: ведення асортиментної політики, контроль товарних запасів; організація та бюджетування щомісячних і річних закупівель сировини для виробництва.
•Фінансова дисципліна: забезпечення та жорсткий контроль виконання договірних зобов'язань з клієнтами (поставки, мінімізація та контроль дебіторської заборгованості).
•Управління командою: підбір, навчання, адаптація та мотивація персоналу комерційного відділу, координація роботи підлеглих служб.
Головні досягнення на посаді:
•Збільшив загальний обсяг продажів продукції заводу в 2 рази порівняно з попередніми періодами завдяки залученню нових великих гравців будівельного ринку та оптимізації роботи з існуючою базою.
•Перебудував систему закупівель сировини, що знизило собівартість виробництва та підвищило маржинальність продажів.

Провідний менеджер з продажу логістичних послуг

з 08.2018 по 12.2019 (1 рік 5 місяців)
Нова Пошта Інтернешнл, Киев (Транспорт, логістика)

22.08.2018 - по 12.07.2019 - провідний фахівець з продажу логістичних послуг "Нова Пошта Інтернешнл";
Обов'язки:
•активний продаж міжнародної доставки в регіоні (Київ і область)
•пошук і залучення нових клієнтів сегменту В2В (телефонні переговори, особисті зустрічі, проведення презентацій для клієнтів)
•складання індивідуальних комерційних пропозицій для кожного клієнта
•надання якісної звітності по виконаній роботі ( 1С;СRM)
• Контроль дебиторскої заборгованості

Менеджер з розвитку бізнес-клієнтів (b2b)

з 06.2016 по 08.2018 (2 роки 3 місяці)
ПраТ «Київстар, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Продаж В2В продуктів/послуг Компанії та якісне обслуговування потенційних та існуючих бізнес-клієнтів Компанії в точках ексклюзивної роздрібної мережі.
Розширення та зростання доходу закріпленої бази бізнес-клієнтів сегменту малих та середніх підприємств.

Регіональний менеджер

з 01.2013 по 02.2016 (3 роки 2 місяці)
ПраТ «Київстар, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

- виконання і аналіз поставлених ключових показників
- формування структури і команди продажів. Розробка і впровадження стандартів роботи команди продажів;
- розробка критеріїв, стандартів роботи партнерів, договорів;
- розробка та впровадження мотиваційних програм для різних категорій партнерів;
- розвиток агентських та дилерських мереж за участю нових партнерів ;;
- запуск і розвиток альтернативних каналів збуту;
- розробка і впровадження систем звітності;
- постановка ключових показників для команди і партнерів;
- взаємодія з іншими департаментами та дирекціями;
- розробка довгострокових акцій з метою залучення клієнтів, а також мотиваційних програм для персоналу та партнерів Компанії;
- запуск нових продуктів Компанії.
- Організація та проведення базового навчання продавців дилера, проведення систематичного навчання та сертифікації супервайзерів дилера;
- Відслідковування результативності кожного продавця та дилера в цілому на закріпленій території, визначення причини відхилень від планових показників та підготовка пропозицій з їх усунення та попередження;
oОцінювання кваліфікації агентів;
oУчасть у підготовці програм навчання та розвитку майстерності агентів у якості експерта, надання персональної характеристики агенту та рекомендація заходів з його розвитку;
oПроведення атестації персоналу в роздрібних мережах і здійснення аудиту розміщення POSM матеріалів на території дилерів та роздрібних мереж;
oЗабезпечення ефективності проведення локальних маркетингових заходів (BTL);
oВідстеження всіх активностей конкурентів (продаж, ATL, BTL, візуалізація, тарифи тощо) на рівні міст; підтримка в актуальному стані характеристики (продукти, тарифи тощо) ціннісних пропозицій конкурентів;
oЗбирання та аналіз скарг, підготовка пропозицій з покращення якості сервісів;

ПраТ «Київстар» спеціаліст з обслуговування та роздрібного продажу масового ринку (b2c);

з 07.2012 по 01.2013 (7 місяців)
ПраТ «Київстар, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Економіст за напрямками роботи: ціноутворення, економічний аналіз, фінансове планування;

з 01.2009 по 06.2012 (3 роки 6 місяців)
ПАТ «НВО «КЗА ім. Г.І. Петровського», Київ (.)

ціноутворення, економічний аналіз, фінансове планування;

Конролер складу

з 03.2008 по 04.2009 (1 рік 2 місяці)
КГЦ "УКРАВТО", Київ (авто-запчастини, авто-продаж)

Контролер складу запасних частин

Освіта

Міжнародний Соломонів Університет

Економіст фінанси, Киев
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• Service Desk

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

посвідчення водія категорії B