• Файл

Володимир

Комерційний директор, менеджер, спеціаліст з експорту

Розглядає посади:
Комерційний директор, менеджер, спеціаліст з експорту, Менеджер з розвитку
Місто проживання:
Дніпро
Готовий працювати:
Олександрія

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Завантажений файл

Версія для швидкого перегляду

Це резюме розміщено у вигляді файлу. Ця версія для швидкого перегляду може бути гіршою за оригінал резюме.

Олійник Володимир Станіславович
Спеціаліст з експорту, розвитку LinkedIn та продажів

Місто проживання: м. Дніпро / Кіровоградська обл.
Тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Освіта:
Курси по продажах В2В, у тому числі на експорт, продажах через LinkedIn.
Тренінги "Управління проектами", "Впровадження CRM систем".

1982-1988 Харківський авіаційний інститут– інженер по спеціальності «Ракетно-космічна
техніка».

Володіння технологіями та навички:
Широкі зв'язки серед компаній, виробників, дистриб’юторів, девелоперів, інвесторів в
Україні та Європі. Розробив власну технологію продажів, орієнтовану на ринок В2В та на
експорт і успішно застосував для продажів послуг, у тому числі на експорт.
Широко використовую LinkedIn та інші мережі і IT технології для просування послуг.
Член спільноти професійних менеджерів "E-xecutive".

Досвід:
З 2024 р – старший партнер «Export Drive» ( https://exportdrive.com.ua/ ), консультант з
експорту та стратегії просування на міжнародні ринки. Продажі на експорт товарів та послуг
українських компаній.

2016- 2024 рр. – Продажі послуг будівельних та архітектурних компаній в Україні та на
експорт.
Останні досягнення:
- продажі архітектурної компанії (м. Дніпро) з 2019 року збільшилися більше ніж у 100
разів, площі проектованих об’єктів досягли декількох сотень тисяч квадратних метрів. З
2022 переорієнтував компанію на експорт послуг і за 1 рік зміг підписати контракти в
Чорногорії, Болгарії, Угорщині, Канаді, США, Швеції, Німеччині, Бельгії. Вів переговори
з компаніями в країнах СНД, Євросоюзу, Близького Сходу та США.

- Продаж послуг з проектування української компанії «Дніпробуд» на ринок Великобри-
танії.

2009-2015 рр - директор з розвитку ТОВ СК "Кепітал-Сіті" (Дніпропетровськ). Розвиток
продажів компанії "з нуля" до кількох десятків мільйонів гривень на рік. Підписання
контрактів і реалізація великих об'єктів в Україні в аграрному та промисловому секторах,
включно з постачанням технологічного обладнання. Формування та управління всією
системою продажів, виконання проєктів. Формування стратегічних альянсів з партнерами
(українськими та європейськими) для комплексної реалізації проектів "під ключ".

2008-2009рр - директор з розвитку групи компаній "Максимус" (м. Київ), однієї з великих
будівельних компаній - генерального підрядника на національному ринку нежитлового
будівництва (мережа «Епіцентр» та інші).
До групи "Максимус" був запрошений генеральним директором (власником) компанії.
Управління службою продажів холдингу, реорганізація системи продажів, ведення
переговорів з VIP-клієнтами, підписання контрактів на будівництво (на умовах генерального
підряду або виконання окремих видів робіт). Підписано контракти на будівництво кількох
складських, виробничих і торговельних комплексів (у Києві, Донецьку, Кременчуці,
Обухові, Броварах, Коростені, Цюрупинську, Смолигові та ін.). Впровадження CRM-системи
в продажах і проєктного управління при будівництві. Забезпечення практично 100%
завантаження основних будівельних і виробничих потужностей компанії. Виведення на
стабільний розвиток великої холдингової компанії в умовах фінансово-економічної кризи
2008-2009р.

2007-2008р-комерційний директор ТОВ "Майстер-Каркас" (Дніпро, група "Майстер") -
виробника швидкомонтованих каркасних будівель і металоконструкцій.
Управління службою продажів металоконструкцій і каркасних будівель. Пошук замовлень,
визначення маркетингових ніш, ведення переговорів, підписання контрактів на постачання.
Завантаження виробничих потужностей компанії. Зокрема, були підписані контракти на
поставку м/конструкцій для мережі "Караван", компанії "Danieli" для складських комплексів,
що реалізуються генпідрядниками "СТС", "Альтіс-холдинг".

2006-2007г - керівник департаменту каркасних будівель Чорноморського суднобудівного
заводу (м. Миколаїв).
На ЧСЗ був запрошений генеральним директором (власником) компанії. Створював "з нуля"
весь напрямок металоконструкцій - продажі, виробництво, інженерну службу на базі
наявних виробничих потужностей. Незважаючи на "нерозкрученість" заводу на ринку, і
практично повну відсутність фінансування, було підписано контракти на поставку
металоконструкцій, зокрема, для будівництва Дарницького вокзалу в Києві, і було
налагоджено їхнє виробництво (саме виробництво налагоджував не я).

2001-2005 – ТОВ "Сакті Плюс" - комерційний директор компанії-виробника алюмінієвих
конструкцій і дилера України корпорації "Astron" (Люксембург)-виробника швидко
монтованих будівель (ШМБ).
ТОВ "Сакті Плюс" спеціалізувалося на виробництві алюмінієвих конструкцій, утеплення
будівель і навісних фасадів. Компанія була мною переорієнтована з приватних замовників на
бізнес-сектор. Було підписано контракт і виконано одне з перших у країні структурних
склінь (шпалерна фабрика "Едем"). Сферу діяльності компанії було розширено, вона стала
другим у країні офіційним дилером фірми " Astron" - світового лідера у виробництві ШМБ.
Було підписано контракти на будівництво мережі автосалонів для групи компанії
Автоінвестбуд ("АІС") та інші об'єкти.

1994-2000р. - директор будівельної компанії ТОВ "Болід" (м. Павлоград, Дніпропетровська
обл.).
Керівництво компанією в складні 90-і роки. Виконання широкого спектра будівельно-
монтажних робіт для промислових і гірничодобувних підприємств регіону. У 2000 р. із
сім'єю переїхав до м. Дніпропетровськ, передавши керівництво компанії її співвласнику.

1988-1994г. - КБ "Південне". Проектування і нагляд за виробництвом ракетно-космічної
техніки.

Особисті та якості: Значний досвід організації продажів В2В в різних галузях реального
сектора. Схильний до аналізу, системних і зважених рішень. Ризик - тільки прорахований і
обґрунтований. Здатний приймати зважені рішення в умовах стресових ситуацій. Великий
досвід ведення переговорів на будь-яких рівнях. Організований і пунктуальний.

Реалізовані в різних компаніях проєкти стосувалися виведення компаній на експорт,
розвиток нових напрямів роботи і продажів, створення "з нуля" систем продажів і
маркетингу будівельних і проектних компаній, впровадження CRM-технологій продажів,
докорінна зміна технології та поліпшення результатів роботи відділів продажів.
Менеджер-практик, з 1993 р. працював в будівельному і промисловому бізнесі в Україні, в
області продажів В2В. Отримав багатий практичний досвід у реальному бізнесі.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: