Віталій

Казачанський Віталій

Директор з продажу, керівник відділу продажів, регіональний менеджер, КАМ.

Повна зайнятість.

Дата народження: 2 вересня 1975 р. (48 років)

Місто: Дніпро

Контактні дані

Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Досвід

Територіальний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька обл.)

з 01.2024 по 09.2024 ( 9 місяців)

ТзОВ КФ «Ярич», ( виробник печива та крекерів).

Досягнення:

Збільшено АКБ на 270 % , обсяг продажів на 380%.

Підключено дистриб’ютора, та 11 локальних мереж ( в тому числі кондитерських).
• Робота з торговими командами дистриб’юторів.

• Планування обсягів продажів на місяць, квартал, рік.

• Проведення переговорів, підключення нових клієнтів-партнерів.

• Розробка і здійснення трейд-маркетингових заходів, оцінка їх ефективності.

• Розробка стратегії продажів і її практична реалізація.

• Збільшення кількісних і якісних показників представленості.

• Контроль за виконанням дистриб'юторами договірних зобов'язань.

• розробка та впровадження систем мотивації торгових команд дистриб'юторів;

• проведення аудиторних та польових тренінгів;

• подання повної, своєчасної та коректної звітності.

Регіональний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька, Донецька, Луганська області)

з 01.2022 по 05.2023 (1 рік 4 місяці)

ТОВ «Ессіті Україна», (шведський виробник засобів гігієни та паперових виробів. ТМ Libero,
Libresse, Tena, Zewa).

Досягнення:

Зростання об’єму продажів к минулому року + 3% ( при показнику по Україні мінус 18%).

Збільшено долю представленості на полицях ключових клієнтів – з 25% до 40%. ( Підписано
планограми).

Переведено на поточкові відвантаження ключового клієнта ( 464 ТТ ).

Введено систему контролю роботи мерчендайзерів.

• Аналіз та моніторинг впровадження основних KPI.

• Планування обсягів продажів на місяць, квартал, рік.

• Персональна робота з ключовими партнерами-клієнтами АНК, Медсервіс. Ведення переговорів,
лістинг продуктів тощо.

• Розробка і здійснення трейд-маркетингових заходів, оцінка їх ефективності.

• Розробка стратегії продажів і її практична реалізація.

• Збільшення кількісних і якісних показників охоплення території.

• Контроль за виконанням дистриб'юторами договірних зобов'язань.

• розробка та впровадження систем мотивації торгових команд дистриб'юторів;

• проведення аудиторних та польових тренінгів;

• подання повної, своєчасної та коректної звітності.
Регіональний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька, Донецька, Полтавська, Харківська
області)

з 04.2019 по 07.2021 (2 рокиі 2 місяці)

ТОВ «Пуратос Україна», (бельгійський виробник інгредієнтів для хлібобулочних і кондитерських
виробництв). B2B.

Досягнення:

Збільшено обсяг продаж на 60%.

Підключено понад 30 нових партнерів.

Переможець з продажів поліпшувачів ( пріоритетний продукт компанії) по Україні за
результатами 2019 р.

• Аналіз і моніторинг виконання ключових показників.

• Планування обсягів продажів на місяць, квартал, рік.

• Розробка стратегії розвитку структури продажів і її практична реалізація.

• Збільшення кількісних і якісних показників охоплення території.

• Контроль за виконанням дистриб'юторами договірних зобов'язань по платежах,
територіальності продажів.

• Персональна робота з ключовими партнерами-клієнтами.

• Розробка і здійснення трейд-маркетингових заходів, оцінка їх ефективності.

• розробка та впровадження систем мотивації торгових команд дистриб'юторів;

• проведення аудиторних та польових тренінгів;

• подання повної, своєчасної та коректної звітності.

Керівник відділу продажів ( Дніпро).
з 08.2018 по 03.2019 (8 місяців).

ТОВ «FRUIT TIME», (Дистрибуція фруктів, овочів, горіхів у канал HoReCa).

Досягнення:

Збільшено АКБ на 40 % , обсяг продаж на 50 %.

Сформована торгівельна команда.

Впроваджена система ціноутворення.

* Формування відділу продажів, розробка і впровадження ефективної мотивації.

* Переговори з ключовими клієнтами.

* Контроль виконання ключових показників.
Керівник відділу продажів (виробники: Kimberly-Clark, Johnson & Johnson, Nutricia, Lactalis,
«Канівсіртрейд», «ЖМК»).

з 03.2012 по 06.2018 (6 років 3 місяці)

ТОВ «ПАРК ІНВЕСТ», (Дистрибуція товарів FMCG за напрямками: продукти харчування, побутова
хімія, засоби особистої гігієни.)

Досягнення:

Зростання товарообігу відділу 6 Х.

Залучені нові контракти.

Зростання показника ROS на 3%

*Аналіз, планування та бюджетування.

* P&-L-контракти, робота над поліпшенням показників, що впливають на прибуток компанії.

* Вирішення операційних питань.

* Формування відділу продажів, розробка і впровадження ефективної мотивації.

* Переговори з клієнтами і постачальниками, укладення договорів.

* Формування і контроль виконання планів продажів на місяць, в розрізі команд продажів,
брендів, пріоритетів.

* Забезпечення планових показників продажів, маржі, дебіторської заборгованості, курсів запасів.

* Розробка стратегії просування товару.

* Контроль виконання стандартів якості робіт, дотримання політики і процедур компанії.

Менеджер з розвитку (Росія, Молдова)

з 08.2011 по 03.2012 (7 місяців)

ТОВ «Віста Бренд Компані», (товари для дому та особистої гігієни ТМ «Умка», «Скарбничка»,
«Акватонус», «Лайт»).

Досягнення:

Підписано 3 контракти з партнерами – дистриб’юторами.

* Організація роботи з нуля.

• Аналіз ринку територій.

• Розробка стратегії розвитку продажів і її практична реалізація.

• Переговори з потенційними партнерами, дистриб'юторами та клієнтами.

• Укладання та супровід договорів з дистриб'юторами.

• Координація роботи команд.

• Планування продажів і контроль виконання показників.
Регіональний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська обл.)

з 06.2010 по 08.2011 (1 рік 2 місяці)

ТОВ «Бренд Компані Авіто», (товари для дому та особистої гігієни ТМ «Умка», «Скарбничка»,
«Акватонус», «Лайт»).

Досягнення:

Збільшено АКБ на 25 % , обсяг продаж на 30 %.

Сформована торгівельна команда.

Впроваджена ефективна система мотивації.

• Аналіз і планування обсягів продажів на місяць, квартал, рік.

• Розробка стратегії розвитку структури продажів і її практична реалізація.

• Збільшення кількісних і якісних показників охоплення території.

• Переговори з ключовими клієнтами.

• Розробка та організація локальних акцій для просування продукції.

• Організація торгових команд, підбір і навчання.

• Розробка та впровадження системи мотивації.

• Проведення аудиторних та польових тренінгів.

• Подання повної, своєчасної та коректної звітності.

Менеджер продуктового проекту.

з 01.2010 по 06.2010 (6 місяців).

ТОВ «Гранд Дистрибушн» (СТМ «Жнівка»).

• Організація продажів з нуля.

• Підбір і навчання торгової команди.

• Побудова і впровадження системи продажів.

• Забезпечення ефективної комунікації з суміжними відділами всередині компанії.

• Формування планів продажів і їх реалізація.

• Прогнозування та аналітика продажів.

• Оцінка ринкової ситуації та конкурентного середовища.

• Регулярна робота в полях з торговою командою.
Директор

з 11.2005 по 06.2010 (5 років 4 місяці)

ТОВ «ЛОТОС ПЛЮС» (Дистриб'юторська компанія ТМ «Гала», «Шанді», «Тільки ти», «Кімберлі-
Кларк» та ін.)

Досягнення:

Зростання товарообігу підприємства на 50%.

Впроваджено мотиваційні програми для всіх відділів.

Зростання показника ROS на 5%

За результатами показників продажів у 2006 р компанія зайняла 4 місто по Україні серед 24
дистриб’юторів ( до цього 12 місто).

• Організація та контроль діяльності компанії.

•Планування та бюджетування.

• Розробка і впровадження заходів щодо підвищення рівня рентабельності.

• Розробка і впровадження заходів щодо збільшення доходів.

• Робота над оптимізацією бізнес-процесів

• Комунікація з представниками постачальників і ключовими клієнтами.

• Взаємодія з контролюючими органами.

Регіональний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська, Полтавська обл.)

з 07.2003 по 10.2005 (2 роки 3 місяці)

ТОВ «Ев'яп Україна», (ТМ «Арко», «Саніно», «Дуру», «Факс»).

Досягнення:

Збільшено АКБ на 60 % , обсяг продажів на 50 %.

• Аналіз продажів.

• Планування обсягів продажів на місяць, квартал, рік.

• Розробка стратегії розвитку структури продажів і її практична реалізація.

• Збільшення кількісних і якісних показників охоплення території.

• Контроль за виконанням дистриб'юторами договірних зобов'язань по платежах,
територіальності продажів.

• Робота з національними та регіональними мережами.

• Розробка і здійснення трейд-маркетингових заходів, оцінка їх ефективності.

• розробка та впровадження систем мотивації торгових команд дистриб'юторів;

• проведення аудиторних та польових тренінгів;

• подання повної, своєчасної та коректної звітності.
Директор

з 08.2002 по 05.2003 (9 місяців)

ТОВ «Ніка Одеса» (Дистриб'юторське підприємство виробників «Невська косметика», «Фікасота
Синтез», «Дзінтарс», «Онікс»).

Досягнення:

з 10.2002 підприємство працювало стабільно в рамках запланованого прибутку. (До цього
планувалось закриття у зв’язку з нерентабельністю).

• Організація та контроль діяльності компанії.

•Планування та бюджетування.

• Розробка і впровадження заходів щодо підвищення рівня рентабельності.

• Розробка і впровадження заходів щодо збільшення доходів.

• Робота над оптимізацією бізнес-процесів.

• Комунікація з представниками постачальників і ключовими клієнтами.

• Взаємодія з контролюючими органами.

Бренд-менеджер (ТМ Schick, Rivoli по Українї ).

з 11.2001 по 08.2002 (10 місяців)

ТОВ "Авіто, Торгова Група" ( Імпортер – дистриб’ютор )

Досягнення:

Розробив, та реалізував стратегію завдяки чому Компанія стала єдиним імпортером -
дистриб’ютором в Україні.

• Розміщення замовлень для виробника.

• Координація роботи торгових команд.

• Побудова дилерської мережі на території України.

• Переговори з клієнтами і дилерами, презентація продукції.

Бренд-менеджер (ТМ Schick, Rivoli)

з 05.2000 по 11.2001 (1 рік 6 місяців)

ТОВ "Гранд С"

• Розміщення замовлень для виробника.

• Побудова дилерської мережі на території України.

• Координація роботи торгових команд.
• Переговори з клієнтами і дилерами, презентація продукції.

Торговий представник (ТМ Schick, Rivoli)

з 07.1999 по 05.2000 (10 місяців)

ТОВ "Гранд С"

• Розширення клієнтської бази.

• Виконання планів продажів.

• Переговори з клієнтами, презентація продукту.

• Контроль дебіторської заборгованості.

Освіта

Національна гірнича академія України

гірничий інженер,

Друга вища освіта

Економіка підприємства, економіст.

Вища, з 09.1994 по 06.1999 (4 роки 10 місяців)

Професійні навички та вміння

Володіння комп'ютером

Впевнений користувач ПК.

Аналітик (20 років досвіду)

Підбір персоналу та навчання (20 років досвіду)

Бюджетування (12 років досвіду)

Адміністрація (14 років досвіду)

Мови

Англійська – базовий рівень

Рекомендації

Леднянський Андрій Миколайович

Директор ТОВ «Парк Інвест», [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Вестя Андрій Сергійович

Генеральний директор ТОВ «Гранд Дистриб'юшн», [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Кулаков Євген

Директор з продажу, Puratos Ukraine, [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Додаткова інформація:
Пройшов навчання за програмою розвитку управлінських компетенцій менеджерів (консалтингова
компанія SEVEN, м. Київ).

Програма включала бізнес-тренінги:

«Системне управління. Технологія прийняття управлінських рішень», «Стратегічний менеджмент.
Збалансована система показників», «Управління проектами», «Ефективні бізнес-комунікації»,
«Технології ефективного управління», «Бізнес-планування. Основи фінансового аналізу та
планування».

Маю водійські права категорії В, С (стаж водіння 27 років).Особистий автомобіль.

Професіонал з продажу з 20-річнимдосвідом роботи в національних та міжнароднихкомпаніях,
пройшов шлях від торгового представника до топ-менеджера, що дозволяє йому розуміти
потреби кожної позиції та ефективно ними керувати.

Сильні аналітичні здібності, вмію працювати з великими обсягами даних, нас легко навчати, охоче
ділюся досвідом з підлеглими і колегами.

Маю досвід проведення аудиторних та польових тренінгів.

Я креативний, вмію знаходити нестандартні способи ефективного досягнення поставлених цілей.

Я думаю, що найкращий спосіб вирішення конфліктних ситуацій – це не створювати їх.

У колегах і підлеглих ціную порядність, пунктуальність, цілеспрямованість.