Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1127688/?puid=91877

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 05.2017 по 05.2025 (8 років)
SpySERP, Інші країни (IT)

Збудував роботу віддаленого відділу продажів
Налаштував Onboarding нових користувачів
Впровадив відділи Customer support та Customer success
Налаштував нові канали лідогенерації

Середній чек з $8 →$58
Конверсію з Trial у Paid user +35%
Кількість Paid user піднято з 160 до 26k+

Trial → paid conversion rate +35%
Paid users from 160 → 26k+
ARPU $8 →$58

Коммерческий директор

з 01.2012 по 05.2017 (5 років 5 місяців)
Digisky, Киев (IT)

Сформував попит на нову послугу за допомогою публічних виступів
Створив відділ продажу з нуля
Організував партнерські продажі (30% від загального обігу)
Залучив вендерів Samsung, Panasonic до процесу генерації потенційних клієнтів.
Підписав контракти із ключовими клієнтами (УКРСІББАНК, Puma, Бомонд, Colins, Сінево)
Утримав рівень доходів у кризу за рахунок продажу додаткових послуг
Вивів оборот компанії за 1 кк на рік

Керівник відділу продажу

з 10.2008 по 12.2011 (3 роки 3 місяці)
ООО «АЦИС - Україна», Киев (Construction, architecture, interior design)

Виграв тендер на постачання обладнання для автомийок із ціною +20% до вартості конкурентів. WOG. 25 об'єктів
Організував та довів ефективність автохімії за допомогою тестів, з наступними поставками для ОККО
Обґрунтував ефективність «мийного бізнесу» топ команді ТНК-ВР (Україна). Отримав контракти на постачання обладнання, хімії та сервісне обслуговування.
Залучив до співпраці ген.підрядника Лукойл, постачання обладнання для магазинів
Підписав контракт на постачання запасних частин із Татнафтою. Організував окремий напрямок, перепродаж «запчастин». Підписав дилерську угоду (Одеса).
Особисто відповідав перед власником (Австрія) за бюджет та фактичні показники відділу продажів

Менеджер зі збуту

з 10.2003 по 10.2008 (5 років)
Частные компании, Харьков (Wholesale, distribution, imports, and exports)

ТОВ "Сі-Транс", Київ
ПП ВАТ "ІАС", Харків
ВАТ "Харківпродмаш", Харків

Освіта

Харківський національний університет В.М.Каразіна

Механіко-математичний факультет; Диплом: магістр математики., Kharkiv
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

«Time managment», МФП академия по непрерывному обучению

2006г. 3 дня

«Дистрибуция на практике» ,компания Бизнес-Гармония

2005г. 5 дней

«Sales Manager», Межрегиональный кадровый центр “Премьер-профи”

2003г. 2 недели

Знання і навички

• Sales department management
• Development of sales strategy
• Revenue Growth
• Sales Analytics
• Conducting negotiations
• Jobs To Be Done
• Theory of Constraints
• Team Training
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Управлінські навички

Знання мов

Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Знаходжусь в Азії, розглядаю виключно віддалений формат співпраці.

У роботі використовую концепцію RELESTING (REvenue + saLES + markeTING) — маркетинг і продажі розглядаю як єдину систему, що безпосередньо впливає на revenue. Вмію будувати та масштабувати відділи на основі прозорих показників і цифр.

Для аналізу потреб клієнтів використовую Jobs To Be Done, для побудови та оптимізації системи — Theory of Constraints.

Заснував і організував клуб із системного розвитку переговорних навичок.