Сервіс пошуку роботи №1 в Україні
Сергій
Директор
- Розглядає посади:
- Директор, Директор філії, Директор з розвитку, Операційний директор, Директор з продажу, Директор з маркетингу, Team leader
- Вік:
- 43 роки
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11496933/
Завантажений файл
Версія для швидкого
перегляду
Це резюме розміщено у вигляді файлу. Ця версія для швидкого перегляду може бути гіршою за оригінал резюме.
Сергій Гелетей
CEO · COO · Директор з розвитку · Директор з продажу · Head of Marketing
📍 Київ, Україна 📞 [відкрити контакти ](див. вище в блоці «контактна інформація») ✉ [відкрити контакти ](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФІЛЬ
тратегічнийлідеріз15-річнимдосвідомтрансформаціїбізнес-ідейуприбутковісистеми.Мійдосвідохоплює
С
управління великими дистрибуційними мережами (команди 100+), запуск власних виробничих брендів та
розвиток DeepTech стартапів на базі ШІ. Поєдную аналітичний підхід до маркетингу (ROMI, CAC, LTV) із
глибоким розумінням операційних процесів та виробництва.
Життєве кредо:«Ідеально — це не межа!»
КОМПЕТЕНЦІЇ
● S trategy&Growth:Побудовасистемдистрибуціїтамаркетинговихстратегійзнуля(«Київсім»,«Патріот
Планета»).
● Tech & Innovation:Управління розробкою ПЗ, впровадження Computer Vision та AI-рішень (Neuro Apiary).
● Digital Marketing: Глибока експертиза в E-commerce, Performance-маркетингу, CRM-трансформації та
наскрізній аналітиці.
● Leadership:Досвід управління крос-функціональними командами (Sales, Marketing, Dev, Logistics).
● Crisis Management:Ефективне управління бізнесом у періоди турбулентності та вихід на нові ринки.
ТЕХНОЛОГІЇ ДОСВІД РОБОТИ
· Google Analytics, CRM-системи Independent Consultant / Team Lead
2023 — тепер | Kyiv
· Web3, Python, AI-моделі
· Computer Vision (Neuro Apiary) Blockchain & Digital Transformation
· Email-маркетинг, автоматизація ▸Керую командою розробників у створенні систем автоматизації
(multi-account frameworks) та аналітичних дашбордів.
ОСВІТА ▸Побудував системуB2B лідогенерації(парсинг Google Maps + AI-аналіз
сайтів)
▸Впровадивdata-drivenметодологію оцінки ефективності на масивах даних
ища освіта
В ▸Розробив та запустивMVPаудіо-сервісу екскурсій із синхронізацією груп
Економіка підприємства ▸Реалізував 50+ проектів автоматизації таgrowth-гіпотезу Web3
КДПУ
▸Побудував аналітичну методологію оцінки проєктів та ризиків у Web3
▸Масштабував освітній YouTube/Telegram-канал як фронтмен
МОВИ
Business Development Lead / Strategic Marketing Consultant
2019 — 2023
країнська рідна
У
English Upper Intermediate асштабування E-commerce брендів, вивід High-tech сервісів (Cloud Gaming,
М
IT-платформи)
ОСОБИСТЕ ▸Розробка та впровадження маркетингових воронок для міжнародних ринків
(США, Європа) з повним циклом автоматизації (Email-маркетинг,
CRM-сценарії).
👨👩👦
Одружений (23 роки у шлюбі), ▸Глибокий конкурентний аналіз світових лідерів (Nvidia, Google, Amazon),
виховую сина (6 років). розробка стратегій відбудови від конкурентів.
🚗 Водійський стаж 20+ років (Nissan ▸Проєктування та запуск складних веб-інтерфейсів зфокусом на
Rogue 2017). конверсію та UX
⚔️ Знятий з військового обліку. ▸Управління бюджетами та аналітика ефективності каналів залучення
(ROMI, CAC, LTV)
ДОДАТКОВА ОСВІТА Операційний директор — ElCars
2018 — 2019 | Харків
алон електромобілів та доставка авто зі страхових аукціонів США та
С
arketing & Go-to-Market Strategy
M Кореї
(B2B)
▸Системна трансформація бізнес-процесів:Ліквідував конфлікти та
▸
Побудова систем продажів,
розсинхронізацію між відділами маркетингу, продажів, логістики та
дистрибуції та маркетингових процесів
фінансів. Провів повний аудит «точок болю», що дозволило вибудувати
— Бізнес Гармонія, Astelit
єдину екосистему взаємодії.
▸Розробка та запуск
маркетинг-кампаній, позиціонування ▸Автоматизація воронки (сквозний процес):Спільно з розробниками за
продукту — Бізнес Молодість, 1.5 місяці спроектував та впровадив у CRM автоматизований цикл «Підбір та
Startup.Network доставка авто з аукціонів США».
○ Для маркетингу:100% прозорість джерел лідів та швидкості їх
Corporate Communications & PR
обробки.
▸
Бізнес-презентації, публічні ○ Для продажів та логістики:Автоматична постановка задач з
комунікації, робота з меседжами — дедлайнами на кожному етапі (від передоплати до виграшу на аукціоні).
Риторика Медіа, Джон Вон Ейкен
○ Для бек-офісу:Автоматичні сповіщення для бухгалтерії та касирів, що
▸Переговори та управління виключило помилки в оплатах.
комунікаціями — Сергій Азімов
▸Customer Experience: система статус-повідомлень клієнтам — менеджери
Management & Business Systems зосередились на закритті угод
▸
Побудова систем управління та ▸Результат: повна прозорість відповідальності (хто і де гальмує процес),
операційних процесів — Visotsky припинення внутрішніх суперечок та значне скорочення операційного циклу
Consulting угоди.
▸Управління бізнесом та прийняття
стратегічних рішень Founder / CEO — ТМ «Патріот Планета»
Technology & Innovation (Web3) 2011 — 2019 | Харків
▸
Blockchain Technologies — TTM Виробництво та брендинг — «з мрії» до національного визнання
Academy, 2021 ▸Створив та вивівна ринок впізнаваний бренд патріотичного одягу.
▸Decentralised Finance — WEB3 Побудував повний цикл: від дизайну до власного виробництва.
Academy, 2024
▸Масштабуваннята робота з топ-брендами:Вивів бренд на рівень
партнерства з лідерами ринку. Особисто розробив концепції та забезпечив
ХОБІ реалізацію контрактів для:
○ ФК «Динамо Київ»:успішна розробка та виробництво лінійки
🥊 Бокс (КМС), фітнес, йога,
фан-одягу.
○ Федерація важкої атлетики України:створення ексклюзивної
плавання.
📚 Самоосвіта - Стівен Кові, Насім
колекції, завдяки якій бренд увійшов у мережу«Епіцентр».
○ Збірні України:виробництво екіпірування для міжнародних змагань,
Талеб, Роберт Сапольскі та інші.
₿ Blockchain / Crypto — рівень експерт.
чемпіонатів Європи та Світу (понад 200 команд).
▸Операційна та виробнича логістика:Побудував модель роботи з
підрядними цехами, забезпечивши 95% завантаження потужностей нашими
КЛЮЧОВІ ОСОБИСТІ РИСИ замовленнями без капітальних інвестицій у власне обладнання на старті.
✓ Лідерські якості — вмію вести за ▸Інновації у продажах (Efficiency Hack):Впровадив дворівневу структуру
собою та надихати відділу продажу (Call-center для кваліфікації лідів + досвідчені менеджери для
закриття угод). Це дозволило в рази знизити вартість залучення клієнта та
✓ Порядність та висока
підвищити конверсію.
відповідальність
▸Стратегічні альянси:Сформував партнерство зArber Group(Юрій Шпірт)
✓ Стресостійкість (підтверджена для створення casual-лінійки, отримавши досвід підготовки виробництва на
спортом і бізнесом) потужностях Китаю (оптимізація собівартості у 3 рази).
✓ Самомотивований та ▸E-commerce:запустив онлайн-продажі, стабільне зростання впізнаваності
само-організований бренду
✓ Харизма та ораторські здібності
(велика аудиторія, камера) ПРО СЕБЕ
✓ Аналітичний склад розуму &
data-driven рішення Лідер з природною харизмою та ораторськими здібностями. Вільно виступаю
✓ Підприємницька ініціатива та перед великою аудиторією та на камеру. Самомотивований,
стратегічне мислення само-організований, відповідальний. Вмію надихати та вести за собою команду.
ДОСВІД РОБОТИ
Директор Філії — ТОВ «КиївСім»
02.2008 — 09.2018 | Харків
Побудова філії з нуля до лідера ринку дистрибуції мобільного зв'язку
▸
Стратегічний запуск та експансія:Спроектував та реалізував стратегію
виходу на насичений ринок дистрибуції мобільного зв'язку в Харкові та
харківської області. Вивів філію з нуля до лідера регіону, випередивши
усталених конкурентів.
▸Цифровізація дистрибуції (Pioneer in Automation):Першим у регіоні (та
одним із перших в Україні) перевів торгову команду (Van-selling) на роботу з
КПК та мобільними принтерами.
○ Результат:Забезпечив онлайн-облік залишків та грошових коштів,
пришвидшив обслуговування точок та мінімізував помилки ручного
введення.
▸Виняткова операційна прозорість (Незалежний аудит дистрибюторів):
Став одним із лише 2-х дистриб'юторів в Україні (серед десятків учасників),
хто успішно пройшов жорсткий незалежний аудит якості дистрибуції від
оператора Life:). Досяг цього результату виключно через систематизацію
процесів, відмовившись від поширеної практики «домовленостей» з
працівниками оператора.
▸Фінансова ефективність та прибутковість:Харківська філія генерувала
близько50% загального прибуткувсієї компанії (5 філій у 4 областях)
▸Управління високоефективною командою (High Performance Culture):
Побудував систему мотивації, де середня зарплата торгового представника
була на рівні керівників інших філій. При цьому:
○ Економічний ефект:Завдяки надвисокій продуктивності (КПД),
витрати на утримання персоналу відносно прибутку були на30-35%
нижчими, ніж у колег по компанії.
Статус:Власником компанії був визнаний «Золотою облігацією» бізнесу за
стабільність та рентабельність активу.
Co-Founder / Strategy Lead — Neuro Apiary (AI Startup)
2015 — 2016 | Харків
▸
AI Трансформація:Розробив стратегію заміщення людського фактору в промисловому бджільництві за допомогою
комп'ютерного зору.
▸Investment Readiness:Підготував проект до виходу на Kickstarter та презентував на Startup Battle, зайнявши третє
місце на сьомому сезоні Startup Battle, що привернуло увагу інвесторів до нашого Startup.
▸Business Modeling:Сформував B2B2C модель із середнім чеком $80/рік на основі SaaS-передплати
Co-Founder — Uley Market (E-commerce / Виробництво)
2015 — 2016 | Харків
▸
E-commerce & Production:Створив повноцінну екосистему для бджолярів: від інтернет-магазину до власного
виробництва вуликів.
▸Product Tiering:Впровадив лінійку продуктів трьох рівнів (Economy, Standard, Premium), що дозволило чітко
розмежувати очікування клієнтів щодо якості та ціни, збільшивши частку задоволених покупців.
▸Investment & Risk Management:Провів серію успішних перемовин з великими інвесторами. Проявив управлінську
зрілість, відмовившись від інвестицій у розмірі $180,000 після глибокого аналізу ризиків та рентабельності моделі, чим
зберіг ділову репутацію.
ДОДАТКОВИЙ ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник відділу дистрибуції — ТОВ «СКРЕТЧКАРТСЕРВІС»06.2006 — 02.2008| Кривий Ріг
Кризис-менеджер: побудова департаменту дистрибуції з нуля під вимоги Київстар, UMC/Vodafone
Контекст:Компанія на етапі переходу від хаотичного опту до системної дистрибуції. Запрошений як кризис-менеджер
для побудови департаменту з «нуля» під вимоги мобільних операторів (Київстар, UMC/Vodafone).
▸ Побудова структури з нуля:Сформував відділ дистрибуції у Кривому Розі (штат 28 осіб), найняв та навчив торгову
команду, запровадив систему маршрутизації та звітності.
▸ Масштабування бізнесу:Після успішного старту в Кривому Розі «під ключ» запустив ще 2 регіональні філії — у
Кіровограді (Кропивницький) та Дніпропетровську (Дніпро).
▸ Впровадження Van-selling:Для отримання конкурентної переваги та прискорення продажів ініціював та реалізував
перехід від піших агентів до формату «торгівлі з борту» (van-selling), сформувавши власний автопарк відділу.
▸ Результат:Завдяки побудованій системі компанія виконала жорсткі вимоги операторів та отримала офіційні
дистриб’юторські контракти від усіх ключових мобільних операторів у регіонах присутності.
Регіональний менеджер — ТОВ «Рибопереробний Комбінат №1»02.2005 — 03.2006| Кременчук
Запуск нового напрямку заморожених морепродуктів, побудова мережі збуту
Контекст:Запуск нового напрямку заморожених морепродуктів. Завдання — вивести ТМ на регіональний ринок та
побудувати мережу збуту з «нуля».
▸Стратегічне позиціювання та B2B-продажі:Розробив і впровадив модель прямого представництва виробника, що
дозволило залучити до співпраці найбільших дистриб’юторів FMCG (зокрема ТД «Козуб»), які раніше не працювали з
категорією заморозки.
▸Запуск регіональної мережі:Сформував дистрибуційне покриття в Полтаві, Черкасах, Сумах та Кривому Розі.
Повністю розробив систему ціноутворення, логістичні ланцюжки та систему мотивації для торгових команд партнерів.
▸Ефективний трейд-маркетинг:Реалізував проект із розширення присутності в ключовому ритейлі через
встановлення власного холодильного обладнання.
▸Key Achievement:Завдяки використанню аргументації на основі рентабельності торгової площі, забезпечив 100%
присутність бренду в топових магазинах регіону, витіснивши нерентабельних конкурентів. Це викликало прецедент на
ринку, коли моно-продуктовий бренд отримав кращу представленість, ніж великі постачальники з широким
асортиментом.
Територіальний бренд-менеджер ТМ «Торчин» — ТОВ «ТЕКС» (Дистриб'ютор Nestle)04.2004 — 02.2005
Впровадження світових стандартів дистрибуції та маркетингу в період інтеграції ТМ «Торчин» у Nestle
▸Контекст:Робота в період інтеграції ТМ «Торчин» у структуруNestle. Відповідальність за впровадження світових
стандартів дистрибуції та маркетингу на закріпленій території.
▸Управління продажами та аналітика:Впровадив власну систему моніторингу продажів на основі аналізу аномалій
(Data-driven approach). Це дозволило оперативно виявляти точки падіння/зростання та коригувати роботу торгової
команди, що призвело дозбільшення обсягів продажу(за окремими позиціями — від 40% до 105%).
▸Захист ринку та дистрибуційна гігієна:Розробив та реалізував систему контролю цінового демпінгу та боротьби з
несанкціонованою крос-дистрибуцією з боку сусідніх регіонів. Це стабілізувало маржинальність продукції (+3%) та
зміцнило позиції офіційного дистриб’ютора.
▸Експертне навчання та робота з запереченнями:Завдяки глибокому вивченню технології виробництва (харчова
хімія, стандарти якості), розробив систему аргументації для роздрібу, яка перетворювала технічні особливості продукту
на його переваги в очах споживача.
▸Key Achievement:Забезпечив стабільне щомісячне виконання планів продажу, вивівши показники одного
дистриб'ютора на рівень, що перевищував сумарні результати двох сусідніх областей.
CEO · COO · Директор з розвитку · Директор з продажу · Head of Marketing
📍 Київ, Україна 📞 [
ПРОФІЛЬ
тратегічнийлідеріз15-річнимдосвідомтрансформаціїбізнес-ідейуприбутковісистеми.Мійдосвідохоплює
С
управління великими дистрибуційними мережами (команди 100+), запуск власних виробничих брендів та
розвиток DeepTech стартапів на базі ШІ. Поєдную аналітичний підхід до маркетингу (ROMI, CAC, LTV) із
глибоким розумінням операційних процесів та виробництва.
Життєве кредо:«Ідеально — це не межа!»
КОМПЕТЕНЦІЇ
● S trategy&Growth:Побудовасистемдистрибуціїтамаркетинговихстратегійзнуля(«Київсім»,«Патріот
Планета»).
● Tech & Innovation:Управління розробкою ПЗ, впровадження Computer Vision та AI-рішень (Neuro Apiary).
● Digital Marketing: Глибока експертиза в E-commerce, Performance-маркетингу, CRM-трансформації та
наскрізній аналітиці.
● Leadership:Досвід управління крос-функціональними командами (Sales, Marketing, Dev, Logistics).
● Crisis Management:Ефективне управління бізнесом у періоди турбулентності та вихід на нові ринки.
ТЕХНОЛОГІЇ ДОСВІД РОБОТИ
· Google Analytics, CRM-системи Independent Consultant / Team Lead
2023 — тепер | Kyiv
· Web3, Python, AI-моделі
· Computer Vision (Neuro Apiary) Blockchain & Digital Transformation
· Email-маркетинг, автоматизація ▸Керую командою розробників у створенні систем автоматизації
(multi-account frameworks) та аналітичних дашбордів.
ОСВІТА ▸Побудував системуB2B лідогенерації(парсинг Google Maps + AI-аналіз
сайтів)
▸Впровадивdata-drivenметодологію оцінки ефективності на масивах даних
ища освіта
В ▸Розробив та запустивMVPаудіо-сервісу екскурсій із синхронізацією груп
Економіка підприємства ▸Реалізував 50+ проектів автоматизації таgrowth-гіпотезу Web3
КДПУ
▸Побудував аналітичну методологію оцінки проєктів та ризиків у Web3
▸Масштабував освітній YouTube/Telegram-канал як фронтмен
МОВИ
Business Development Lead / Strategic Marketing Consultant
2019 — 2023
країнська рідна
У
English Upper Intermediate асштабування E-commerce брендів, вивід High-tech сервісів (Cloud Gaming,
М
IT-платформи)
ОСОБИСТЕ ▸Розробка та впровадження маркетингових воронок для міжнародних ринків
(США, Європа) з повним циклом автоматизації (Email-маркетинг,
CRM-сценарії).
👨👩👦
Одружений (23 роки у шлюбі), ▸Глибокий конкурентний аналіз світових лідерів (Nvidia, Google, Amazon),
виховую сина (6 років). розробка стратегій відбудови від конкурентів.
🚗 Водійський стаж 20+ років (Nissan ▸Проєктування та запуск складних веб-інтерфейсів зфокусом на
Rogue 2017). конверсію та UX
⚔️ Знятий з військового обліку. ▸Управління бюджетами та аналітика ефективності каналів залучення
(ROMI, CAC, LTV)
ДОДАТКОВА ОСВІТА Операційний директор — ElCars
2018 — 2019 | Харків
алон електромобілів та доставка авто зі страхових аукціонів США та
С
arketing & Go-to-Market Strategy
M Кореї
(B2B)
▸Системна трансформація бізнес-процесів:Ліквідував конфлікти та
▸
Побудова систем продажів,
розсинхронізацію між відділами маркетингу, продажів, логістики та
дистрибуції та маркетингових процесів
фінансів. Провів повний аудит «точок болю», що дозволило вибудувати
— Бізнес Гармонія, Astelit
єдину екосистему взаємодії.
▸Розробка та запуск
маркетинг-кампаній, позиціонування ▸Автоматизація воронки (сквозний процес):Спільно з розробниками за
продукту — Бізнес Молодість, 1.5 місяці спроектував та впровадив у CRM автоматизований цикл «Підбір та
Startup.Network доставка авто з аукціонів США».
○ Для маркетингу:100% прозорість джерел лідів та швидкості їх
Corporate Communications & PR
обробки.
▸
Бізнес-презентації, публічні ○ Для продажів та логістики:Автоматична постановка задач з
комунікації, робота з меседжами — дедлайнами на кожному етапі (від передоплати до виграшу на аукціоні).
Риторика Медіа, Джон Вон Ейкен
○ Для бек-офісу:Автоматичні сповіщення для бухгалтерії та касирів, що
▸Переговори та управління виключило помилки в оплатах.
комунікаціями — Сергій Азімов
▸Customer Experience: система статус-повідомлень клієнтам — менеджери
Management & Business Systems зосередились на закритті угод
▸
Побудова систем управління та ▸Результат: повна прозорість відповідальності (хто і де гальмує процес),
операційних процесів — Visotsky припинення внутрішніх суперечок та значне скорочення операційного циклу
Consulting угоди.
▸Управління бізнесом та прийняття
стратегічних рішень Founder / CEO — ТМ «Патріот Планета»
Technology & Innovation (Web3) 2011 — 2019 | Харків
▸
Blockchain Technologies — TTM Виробництво та брендинг — «з мрії» до національного визнання
Academy, 2021 ▸Створив та вивівна ринок впізнаваний бренд патріотичного одягу.
▸Decentralised Finance — WEB3 Побудував повний цикл: від дизайну до власного виробництва.
Academy, 2024
▸Масштабуваннята робота з топ-брендами:Вивів бренд на рівень
партнерства з лідерами ринку. Особисто розробив концепції та забезпечив
ХОБІ реалізацію контрактів для:
○ ФК «Динамо Київ»:успішна розробка та виробництво лінійки
🥊 Бокс (КМС), фітнес, йога,
фан-одягу.
○ Федерація важкої атлетики України:створення ексклюзивної
плавання.
📚 Самоосвіта - Стівен Кові, Насім
колекції, завдяки якій бренд увійшов у мережу«Епіцентр».
○ Збірні України:виробництво екіпірування для міжнародних змагань,
Талеб, Роберт Сапольскі та інші.
₿ Blockchain / Crypto — рівень експерт.
чемпіонатів Європи та Світу (понад 200 команд).
▸Операційна та виробнича логістика:Побудував модель роботи з
підрядними цехами, забезпечивши 95% завантаження потужностей нашими
КЛЮЧОВІ ОСОБИСТІ РИСИ замовленнями без капітальних інвестицій у власне обладнання на старті.
✓ Лідерські якості — вмію вести за ▸Інновації у продажах (Efficiency Hack):Впровадив дворівневу структуру
собою та надихати відділу продажу (Call-center для кваліфікації лідів + досвідчені менеджери для
закриття угод). Це дозволило в рази знизити вартість залучення клієнта та
✓ Порядність та висока
підвищити конверсію.
відповідальність
▸Стратегічні альянси:Сформував партнерство зArber Group(Юрій Шпірт)
✓ Стресостійкість (підтверджена для створення casual-лінійки, отримавши досвід підготовки виробництва на
спортом і бізнесом) потужностях Китаю (оптимізація собівартості у 3 рази).
✓ Самомотивований та ▸E-commerce:запустив онлайн-продажі, стабільне зростання впізнаваності
само-організований бренду
✓ Харизма та ораторські здібності
(велика аудиторія, камера) ПРО СЕБЕ
✓ Аналітичний склад розуму &
data-driven рішення Лідер з природною харизмою та ораторськими здібностями. Вільно виступаю
✓ Підприємницька ініціатива та перед великою аудиторією та на камеру. Самомотивований,
стратегічне мислення само-організований, відповідальний. Вмію надихати та вести за собою команду.
ДОСВІД РОБОТИ
Директор Філії — ТОВ «КиївСім»
02.2008 — 09.2018 | Харків
Побудова філії з нуля до лідера ринку дистрибуції мобільного зв'язку
▸
Стратегічний запуск та експансія:Спроектував та реалізував стратегію
виходу на насичений ринок дистрибуції мобільного зв'язку в Харкові та
харківської області. Вивів філію з нуля до лідера регіону, випередивши
усталених конкурентів.
▸Цифровізація дистрибуції (Pioneer in Automation):Першим у регіоні (та
одним із перших в Україні) перевів торгову команду (Van-selling) на роботу з
КПК та мобільними принтерами.
○ Результат:Забезпечив онлайн-облік залишків та грошових коштів,
пришвидшив обслуговування точок та мінімізував помилки ручного
введення.
▸Виняткова операційна прозорість (Незалежний аудит дистрибюторів):
Став одним із лише 2-х дистриб'юторів в Україні (серед десятків учасників),
хто успішно пройшов жорсткий незалежний аудит якості дистрибуції від
оператора Life:). Досяг цього результату виключно через систематизацію
процесів, відмовившись від поширеної практики «домовленостей» з
працівниками оператора.
▸Фінансова ефективність та прибутковість:Харківська філія генерувала
близько50% загального прибуткувсієї компанії (5 філій у 4 областях)
▸Управління високоефективною командою (High Performance Culture):
Побудував систему мотивації, де середня зарплата торгового представника
була на рівні керівників інших філій. При цьому:
○ Економічний ефект:Завдяки надвисокій продуктивності (КПД),
витрати на утримання персоналу відносно прибутку були на30-35%
нижчими, ніж у колег по компанії.
Статус:Власником компанії був визнаний «Золотою облігацією» бізнесу за
стабільність та рентабельність активу.
Co-Founder / Strategy Lead — Neuro Apiary (AI Startup)
2015 — 2016 | Харків
▸
AI Трансформація:Розробив стратегію заміщення людського фактору в промисловому бджільництві за допомогою
комп'ютерного зору.
▸Investment Readiness:Підготував проект до виходу на Kickstarter та презентував на Startup Battle, зайнявши третє
місце на сьомому сезоні Startup Battle, що привернуло увагу інвесторів до нашого Startup.
▸Business Modeling:Сформував B2B2C модель із середнім чеком $80/рік на основі SaaS-передплати
Co-Founder — Uley Market (E-commerce / Виробництво)
2015 — 2016 | Харків
▸
E-commerce & Production:Створив повноцінну екосистему для бджолярів: від інтернет-магазину до власного
виробництва вуликів.
▸Product Tiering:Впровадив лінійку продуктів трьох рівнів (Economy, Standard, Premium), що дозволило чітко
розмежувати очікування клієнтів щодо якості та ціни, збільшивши частку задоволених покупців.
▸Investment & Risk Management:Провів серію успішних перемовин з великими інвесторами. Проявив управлінську
зрілість, відмовившись від інвестицій у розмірі $180,000 після глибокого аналізу ризиків та рентабельності моделі, чим
зберіг ділову репутацію.
ДОДАТКОВИЙ ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник відділу дистрибуції — ТОВ «СКРЕТЧКАРТСЕРВІС»06.2006 — 02.2008| Кривий Ріг
Кризис-менеджер: побудова департаменту дистрибуції з нуля під вимоги Київстар, UMC/Vodafone
Контекст:Компанія на етапі переходу від хаотичного опту до системної дистрибуції. Запрошений як кризис-менеджер
для побудови департаменту з «нуля» під вимоги мобільних операторів (Київстар, UMC/Vodafone).
▸ Побудова структури з нуля:Сформував відділ дистрибуції у Кривому Розі (штат 28 осіб), найняв та навчив торгову
команду, запровадив систему маршрутизації та звітності.
▸ Масштабування бізнесу:Після успішного старту в Кривому Розі «під ключ» запустив ще 2 регіональні філії — у
Кіровограді (Кропивницький) та Дніпропетровську (Дніпро).
▸ Впровадження Van-selling:Для отримання конкурентної переваги та прискорення продажів ініціював та реалізував
перехід від піших агентів до формату «торгівлі з борту» (van-selling), сформувавши власний автопарк відділу.
▸ Результат:Завдяки побудованій системі компанія виконала жорсткі вимоги операторів та отримала офіційні
дистриб’юторські контракти від усіх ключових мобільних операторів у регіонах присутності.
Регіональний менеджер — ТОВ «Рибопереробний Комбінат №1»02.2005 — 03.2006| Кременчук
Запуск нового напрямку заморожених морепродуктів, побудова мережі збуту
Контекст:Запуск нового напрямку заморожених морепродуктів. Завдання — вивести ТМ на регіональний ринок та
побудувати мережу збуту з «нуля».
▸Стратегічне позиціювання та B2B-продажі:Розробив і впровадив модель прямого представництва виробника, що
дозволило залучити до співпраці найбільших дистриб’юторів FMCG (зокрема ТД «Козуб»), які раніше не працювали з
категорією заморозки.
▸Запуск регіональної мережі:Сформував дистрибуційне покриття в Полтаві, Черкасах, Сумах та Кривому Розі.
Повністю розробив систему ціноутворення, логістичні ланцюжки та систему мотивації для торгових команд партнерів.
▸Ефективний трейд-маркетинг:Реалізував проект із розширення присутності в ключовому ритейлі через
встановлення власного холодильного обладнання.
▸Key Achievement:Завдяки використанню аргументації на основі рентабельності торгової площі, забезпечив 100%
присутність бренду в топових магазинах регіону, витіснивши нерентабельних конкурентів. Це викликало прецедент на
ринку, коли моно-продуктовий бренд отримав кращу представленість, ніж великі постачальники з широким
асортиментом.
Територіальний бренд-менеджер ТМ «Торчин» — ТОВ «ТЕКС» (Дистриб'ютор Nestle)04.2004 — 02.2005
Впровадження світових стандартів дистрибуції та маркетингу в період інтеграції ТМ «Торчин» у Nestle
▸Контекст:Робота в період інтеграції ТМ «Торчин» у структуруNestle. Відповідальність за впровадження світових
стандартів дистрибуції та маркетингу на закріпленій території.
▸Управління продажами та аналітика:Впровадив власну систему моніторингу продажів на основі аналізу аномалій
(Data-driven approach). Це дозволило оперативно виявляти точки падіння/зростання та коригувати роботу торгової
команди, що призвело дозбільшення обсягів продажу(за окремими позиціями — від 40% до 105%).
▸Захист ринку та дистрибуційна гігієна:Розробив та реалізував систему контролю цінового демпінгу та боротьби з
несанкціонованою крос-дистрибуцією з боку сусідніх регіонів. Це стабілізувало маржинальність продукції (+3%) та
зміцнило позиції офіційного дистриб’ютора.
▸Експертне навчання та робота з запереченнями:Завдяки глибокому вивченню технології виробництва (харчова
хімія, стандарти якості), розробив систему аргументації для роздрібу, яка перетворювала технічні особливості продукту
на його переваги в очах споживача.
▸Key Achievement:Забезпечив стабільне щомісячне виконання планів продажу, вивівши показники одного
дистриб'ютора на рівень, що перевищував сумарні результати двох сусідніх областей.
Схожі кандидати
-
Комерційний директор
Київ -
Операційний директор
Київ -
Комерційний директор
160000 грн, Київ, Дистанційно -
Chief information officer
Київ -
SMM-керівник
Київ, Дистанційно -
Керівник відділу
Київ
Резюме кандидата розміщено за адресою: https://www.work.ua/resumes/11496933/