Сергій

ГЕЛЕТЕЙ СЕРГІЙ ВАЛЕРІЙОВИЧ
__________
Контактні дані: Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
м.Київ

Дата народження: 14.12.1982 р.

Освіта: Вища економічна (КДПУ)
Спеціальність – «Економіка підприємства»
__________

- Очікуваний рівень заробітної плати - від 3000 дол. США

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ

Комерційні  Розробка стратегії збільшення продажів та методів її реалізації з
подальшим впровадженням;
 Побудова системи дистрибуції з нуля;
 Організація та оптимізація складської та транспортної логістики;
 Побудова системи оперативної комерційної аналітики та звітності;

Маркетингові  Розробка маркетингової стратегії розвитку компанії (продукту) з
нуля;
 Планування та запуск рекламних кампаній (контексна реклама,
таргет, SEO просування);
 Розробка SMM стратегій;
 Аналітика рекламних кампаній та корегування стратегій;
 Пошук нових сегментів (ніш) для бізнесу;
 Просування конкурентно спроможних переваг з метою збільшення
об’єму продажів та стабілізація долі зростання;

Управлінські  Досвід організації бізнес структур (штатом 50+ працівників) з
налагодженням всіх необхідних бізнес процесів;
 Досвід побудови ефективної команди та її масштабування;
 Підбір та навчання персоналу;
 Розробка системи мотивації персоналу;
 Досвід впровадження систем аналітики, KPI та систем обліку для
роботи компанії;
 Вміння знаходити нестандартні рішення та успішно їх
впроваджувати

Організаційно-  Успішний досвід впровадження та ефективного використання CRM
адміністративні систем для автоматизації бізнес процесів;
 Досвід ведення перемовин на різному рівні, підписання договорів
та контроль їх виконання;
 Ефективна взаємодія з усіма контролюючими органами;
 Побудова довгострокових партнерських відносин з
постачальниками, партнерами, клієнтами.

Фінансові  Формування бюджету комерційного підрозділу, контроль його
 виконання, оптимізування;
 Контроль дебіторської заборгованості, розробка та впровадження
методів її оптимізації;

Володіння мовами  Українська - рідна, російська – вільно, English – Upper Intermediate

ДОСВІД РОБОТИ

ПОСАДА: СІМЕЙНИЙ БІЗНЕС
з 09.2011 по 02.2022

Компанія: ТОВ «Патріот Планета», м. Харків
Два основні напрями діяльності компанії:
 виробництво і реалізація спортивного одягу для збірних
України, спортивних команд, клубів, федерацій, учбових
закладів, корпоративних клієнтів тощо.
 Інтернет магазин (patriotua.com) - роздрібна онлайн торгівля
спортивним одягом з символікою України і товарами з
символікою України
Функціональні  Створення підприємства з ідеї до повної реалізації з виходом у
обов'язки: прибутковість і повернення інвестованих коштів;
 Створення відділу дизайну та розробки одягу;
 Налагодження виробництва одягу;
 Організація відділу закупівлі матеріалів та фурнітури;
 Організація відділу маркетингу;
 Організація відділу продажу;
 Організація відділу обліку;
 Пошук стратегічних партнерів
Досягнення:  На період 2014 – 2017 років «Патріот Планета» – єдина компанія в
Україні з виробництва спортивного одягу з національною
символікою;
 Більш ніж 150 корпоративних клієнтів;
 Розробка і виготовлення фанатської лінійки одягу для таких
команд, як ФК "Динамо Київ", ФК "Шахтар" та інші;
 Екіпірування десятків команд національних збірних Україна на
чемпіонати Світу та Європи;
 Контракт з торгівельною мережею «Епіцентр» (роздрібний продаж
нашої продукції у магазинах мережі в містах Київ, Дніпро, Львів,
Одеса)
 Партнерський проект з мережею магазинів чоловічого одягу
"Arber"
 Розміщення замовлення лінійок одягу на виробництво на фабриках
Китаю

ПОСАДА: ДИРЕКТОР З РОЗВИТКУ
з 09.2018 по 12.2019

Компанія: ElCars, м. Харків (мережа автосервісів і автосалонів електромобілів,
доставка авто з закордону під замовлення), штат 50+ осіб.

Функціональні  Вдосконалення та оптимізація роботи відділу продажу, відділу
 обов'язки: маркетингу, відділу логістики;
 Відкриття та організація роботи філії у місті Київ;
 Впровадження AmoCRM та ІР-телефонії;
 Створення та впровадження автоматизованих воронок продажів
за допомогою CRM системи;

 Створення та впровадження ефективної комунікації та взаємодії
відділу маркетингу, відділу продажів та відділу логістики за
допомогою CRM системи;
 Створення та впровадження автоматизованого інформування
клієнтів;
 Підбір, навчання, атестації та розвиток персоналу, координація
роботи персоналу, управління конфліктами;
 Розробка та впровадження системи формування заробітної
плати персоналу;
 Бюджетування, ціноутворення, бізнес-планування, стратегічне
та оперативне управління;
 Розвиток та контроль продажів;
 Звітність перед засновником.

Досягнення:  Створено автоматичне врахування інтернет трафіку клієнтів
в AmoCRM з усіх рекламних каналів
 Впроваджено ІР-телефонії що дозволило аналізувати роботу
менеджерів та перевіряти правдивість звітності від менеджерів
та коректно оцінювати їх ефективність;
 Створені і впроваджені скрипти з продажу для відділу продажу;
 Створенно етапи воронки продажу для менеджерів в AmoCRM,
що дозволяло відслідкувати кожен лід, який потрапив у відділ,
та мати фактичну картину ефективності роботи кожного
менеджера.
 Створено і впроваджено автоматизоване інформування клієнтів
протягом усіх етапів очікування свого авто протягом 3х місяців,
що зменшило навантаження на роботу менеджерів і логістів та
позитивно вплинуло на лояльність клієнтів.
 утримали рівень продажу, незважаючи на те що конкуренція
росла і з'явилися великі компанії з великими рекламными
бюджетами та можливостями які ми не могли собі дозволити.
 Організував та налагодив підбір, купівлю та доставку
автомобілів з додаткової країни (Корея)
 Створив продаючий профіль в Instagram з нуля (особисто був
фронтменом, це був експеримент який я фінансував з особистих
коштів та в майбутньому подарував компанії, його вдало
використовували також після того як я залишив свою діяльність
у компанії)

Причини звільнення: Отримав пропозицію роботи від компанії, яка запропонувала мені
проект, де я мав можливість в більшій мірі проявити мої здібності та
досвід (я не шукав роботу, це була пропозиція від людини, яка мене
знала раніше)

ПОСАДА: ДИРЕКТОР ФІЛІЇ
з 02.2008 по 09.2018

Компанія: ТОВ «Київсім», м. Харків (Дистриб'ютор операторів мобільного
зв'язку Київстар, LifeCell, Vodafone. Відкриття мережі монобрендових
 магазинів мобільного зв’язку.), штат 100+ осіб.

Функціональні  Управління штатом 32 особи, а саме, 15 торгових представників,
обов'язки: 2 супервайзери, бухгалтер, менеджер по монобрендовому роздробу,
комірник, касир, водій, 10 продавців консультантів у монобрендових
магазинах.
 Відкриття філії (повний цикл, починаючи з пошуку приміщення
під офіс);
 Організація підбору, навчання, атестації та розвитку персоналу,
координація роботи персоналу, управління системою запобігання
втратам, управління конфліктами;
 Розробка та впровадження системи формування заробітної
плати персоналу;
 Бюджетування, ціноутворення, бізнес-планування, стратегічне
та оперативне управління філії;
 Оптимізація комплексу операційної роботи що проводиться
відділом, вирішення завдань автоматизації бізнес-процесів (у тому
числі нових). Підготовка технічних завдань на автоматизацію,
тестування та впровадження нових технологій;
 Організація, розвиток та контроль продажів;
 Підтримка, налагодження та розвиток відносин з клієнтами та
партнерами;
 Запуск нових напрямків (пошук, аналіз, тестування та запуск
перспективних напрямів бізнесу)
 Пошук локацій та відкриття монобрендових магазинів
мобільного зв’язку
 Звітність перед засновником.
 Комунікація та вирішення питань з контролюючими органами.

Досягнення:  Досягнення систематичного зростання фінансових показників
філії.
 Побудова стабільних та еффективних відносин філії з клієнтами,
партнерами та підрядниками.
 Найефективніша та найприбутковіша філія компанії.

Причини звільнення: Неможливість реалізація свого потенціалу в тих умовах, що склалися
на ринку

ПОСАДА: КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ДИСТРИБУЦІЇ

з 06.2006 по 02.2008
Компанія: ТОВ «СКРЕТЧКАРТСЕРВІС», м. Кривий Ріг (Дистриб'ютор
операторів мобільного зв'язку Київстар, LifeCell, Vodafone (MTC)),
штат 100+ осіб.

Функціональні  Управління штатом 28 співробітників
обов'язки:  Розробка та впровадження стратегії компанії;
 Розробка та впровадження системи формування заробітної
плати персоналу;
 Планування, постановка цільових завдань, контроль виконання
планових показників, у разі потреби - прийняття коригувальних дій;
 Підбір кадрів, керування колективом, навчання, мотивація;
 Управління продажами: планування, контроль, звітність;
 Контроль дебіторської заборгованість – планування, звітність;
 Розробка інструментів, маркетингових програм та проектів,
 організація заходів спрямованих на збільшення продажів;
 Ведення переговорів з клієнтами та укладання договорів;
 Розширення власної клієнтської бази та бази відділу;
 Побудова внутрішніх та зовнішніх комунікації у компанії.

Досягнення: • Систематичне зростання фінансових показників відділу;
• Створення відділу дистрибуції з нульової позначки у м. Кривий Ріг
та відкриття філій у м. Кіровоград та Дніпро з торговими командами;

Причини звільнення: Перехід до іншого підрозділу власника компанії.

ДОДАТКОВА ОСВІТА

Бізнес Гармонія «Якісна побудова Дистрибуции». Тренер: Микола Дорощук, 2006 р.
Бізнес Гармонія «Школа супервайзера», 2006 р.
Астеліт «Ефективне управління відділом продажу», 2007 р.
«Активні продажі», 2007 р.
«Ефективні переговори», 2008р.
Риторіка Медіа «Бізнес Презентація», 2012 р.
Бізнес Молодість Коучінг. Загальний курс управління бізнесом, 2013 р.
Гармонія «Реальна психологія» Рамі Блект, 2015 р.
Джон Вон Ейкен «Упакування та презентація проектів» 2015р.
Бізнес Молодість Курс «Відділ продажів за 60 днів» 2015 рік
Курс «Відділ продажів за 60 днів» 2016 рік
«Реальний маркетинг» 2015 рік
«Реальний маркетинг» 2016 рік
Сергій Азімов «Продажі, переговори» 2016 рік
Дмитро Ковпак «Бізнес з Китаєм» 2017 рік
Дмитро Ляховецький «Ораторська майстерність» 2017 р.
Startup.Network Crowd.Inc. «Запуск бізнес проектів (Аналіз, упаковка, тестування)»
2018 р.
Visotsky Consulting Майстер група. Ефективне застосування інструментів управління в
бізнесі. 2018
ТТМ Academy Блокчейн технології, 2021 р.
WEB3 Academy Decentralised finance, 2024 р.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Адреса проживання м. Київ, вул. Раїси Окіпної, 8

Сімейний стан Одружений з 2007 року, син 2019 р.н.

Водійське посвідчення Кат. В (міжнародні). Досвід водіння більше 20 років.
Маю власний автомобіль Nissan Rouge 2017р.

Коротко про себе Лідерські якості, порядність, відповідальність, стресостійкість, само-
вмотивований, само-організований, харизматичний, умію вести за
собою команду, надихати та мотивувати інших людей, маю
ораторські здібності і вільно виступаю на велику аудиторію і камери.

Життєве кредо «Ідеально – це не межа!»
Швидко вивчаю та аналізую інформацію: якщо у мене не має досвіду
в певному ринку, то за 3-4 тижні я буду буду розумітися у ньому
 краще, ніж більшість працівників, які працюють з ним роками.

Є досвід роботи з певними сферами, який не вказаний у резюме. Це
такі ринки, як E-commerce, деревообробка (виробництво), Cloud
Gaming, розробка програмного забезпечення, створення експертного
відео контенту.

Маю великий та успішний досвід налагодження відносин з
контролюючими органами.

Маю гарний досвід у створенні і просуванні експертного відео
контенту в YouTube та Instagram в якості фронтмена.

Сфера інтересів, хобі Спорт (бокс, фітнес-зал, плавання, тощо), постійний розвиток та
розширення світосприйняття через самоосвіту і літературу
(улюблені автори Стівен Кові та Насім Талеб); аудіо-книги з бізнес
сфери, маркетингу, планування і саморозвитку; сфера блокчейну та
криптовалюти (мій рівень – експерт).

Військовий облік Знятий з військового обліку