Яна

г. Харьков
Дата рождения: 25.08.1983
E-mail:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ЗыряноваЯнаАлександровна

Цель:

Опыт работы:

Функциональные обязанности:

Цель:

Территориальный /территориальный менеджер

2022-настоящие время «ПП Ресурс +».
Менеджер по развитию.

• Подбор персонала,
• Наработка клиентской базы
• Запуск производства
• Контроль работы
• Организационные вопросы
• Работа с поставщиками
• Организация логистики.
• Проведение переговоров с клиентами
• Работа с торговыми сетями г.Харькова

Территориальный менеджер/Супервайзер

Опыт работы:
2020-2022 ООО «ДЛК Антарес Украина»
Супервайзер/менеджер по торговым сетям
Функциональные обязанности:
• Подбор и обучение персонала
• Управление командой торговых представителей
• Проведение переговоров с клиентами
• Работа с торговыми сетями г.Харькова
• Контроль возврата дебиторской задолженности по ТК и ТС
• Организация и проведение аудиторных и полевых тренингов
• Развитие вверенной территории
• Своевременное планирование и отчетность, аналитика продаж
• Развитие продаж продукции компании в канале «Ключевые клиенты»
• Заключение контрактов, обеспечение качественного документооборота;
• Ввод новинок, увеличение доли на полках и представленности продукции
• Планирование и организация трейд-маркетинговых активностей в сетях
• Выполнение бизнес показателей (KPI) на 100%
• Максимальное использование потенциальных возможностей всех каналов сбыта

Достижения:

Опыт работы:

Функциональные обязанности:

Достижения:

Опыт работы:

Функциональные
обязаности

Достижения:
• увеличение АКБ по закрепленной территории
• увеличение количественной дистрибьюции
• увеличение объема продаж
• професиональное развитие

2019-2020 ТОВ «Щедро»
Супервайзер
• Развитие продаж и вверенной территории;
• Подбор и обучение персонала
• Управление командой торговых представителей
• Работа с ДТ задолженностью по ТК
• Увеличение количественной дистрибьюции

• Выполнение бизнес показателей (KPI) на 100%
• Организация и проведение аудиторных и полевых тренингов
• Своевременное планирование и отчетность

• увеличение АКБ по закрепленной территории
• увеличение объема продаж

2011-2019 ООО «ДЛК Антарес-Украина» Супервайзер по ключевой рознице/менеджер по торговым сетям
• Планирование, организация и координация ежедневной работы торгового персонала на подотчетной территории
• Обеспечение беспрерывной деятельности и полного присутствия ассортимента Компании у ключевых клиентов
• Ответственность за использование и перемещение торгового оборудования в рынке и его контроль
• Максимальное использование потенциальных возможностей всех каналов сбыта
• Аудит каналов сбыта с целью контроля качества дистрибьюции
• Планирование, контроль и отчетность про объем продаж, количество заказов и запасов продукции на складах дистрибьютора
• Развитие продаж продукции компании в канале «Ключевые клиенты»
• Ввод новинок, увеличение доли на полках и представленности продукции
• Планирование и организация трейд-маркетинговых активностей в сетях

• Профессиональное развитие

2004-2008 –Компания Калсберг групп(пиво Славутич)
Торговый представитель
• Рамещение продукции в лучшем месте
• Размещение согластно стандартам мерчендайзера
• Выполнение задач по увеличению видимости. Доступности и узнаваимости брендов компани
• Контроль и возврат дебиторской задолженности
• Мониторинг рынка, конкурентный анализ
• Проведение презентаций
• Своевременное планирование и отчетность , спецификации, фотоотчеты.
• Выполнение бизнес показателей (KPI) на 100%
• Проведение переговоров с клиентами
• Наработка клиентской базы

• увеличение АКБ по закрепленной территории
• увеличение объема продаж
• увеличение доли размещенного холодильного оборудования

Опыт работы:

Достижения

2002-2004 -Компания «УПК», ТМ «Черниговское»
Торговый представитель
• Организация сбыта продукции компании
• Выполнение бизнес показателей (KPI) на 100%
• Контроль и возврат дебиторской задолженности
• Мониторинг рынка, конкурентный анализ
• Заключениедоговоров
• Проведение переговоров с клиентами
• Соблюдениестандартов мерчендайзинга в торговых точках
• Проведение презентаций
• Своевременное планирование и отчетность (промофоркаст,отчетоос,спецификации и т.д.)
• Постановка задач мерчендайзерам в формате SMART

• увеличение АКБ по закрепленной территории на 20%
• увеличение объема продаж на 25%
увеличение доли размещенного холодильного оборудования

Образование:
НТУ «ХПИ» специальность «Маркетинг»
Дневное/заочное, контракт
Дополнительная информация:
• Удостоверение категории «B»
• Наличие собственного автомобиля
• Лояльное отношение к командировкам
• 15 лет работы в сфере FMCG
• Уверенный пользователь MSOffice, MSWord, 1C