Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11642310/

Досвід роботи

Керівник відділу продажів

з 11.2020 по нині (4 роки 9 місяців)
ТОВ «Bella Donna», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- формування стратегії розвитку продажів та популярізація ТМ на території України
- створення нових каналів збуту
- розвиток кросс-продажів
- бюжетування, планування та аналіз продажів по каналам збуту
- поставлення цілей та задач менеджерам, контроль їх виконання
- організація та проведення семінарів, майстер-класів, beauty-форумів
- пошук дистриб‘юторів по Україні
- формування акцій, бонусів та систем лояльності для клієнтів
- пошук та навчання персоналу, створення команди, що працює на результат
- контроль дебіторської заборгованості

Комерційний директор

з 07.2009 по 03.2020 (10 років 8 місяців)
Саквояж, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- створення плану продажів з урахуванням стратегії розвитку підприємства та тенденцій ринку України, контроль його виконання
- формування та захист бюджету та фінансовий рік, контроль прибутку та витрат
- успішний досвід введення нових ТМ на ринок України
- розробка концепції, направленої на стимулювання продажів
- формування принципів работи та умов взаємодії з партнерами
- проведення переговорів на усіх рівнях
- пошук та створення нових каналів збуту
- контроль та аналіз конкурентного середовища
- створення з «0» та успішний запуск Інтернет магазинів
- оптимизация витратної частини
- контроль та управління дебіторської заборгованості
- ціноутворення та цінова політика по ринку України
- управління складською та транспортною логістикою
- формування та управління колективом

Керівник проекту з продажу спецтехніки

з 07.2008 по 07.2009 (1 рік)
Корпорація «Золоті ворота», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- створення та будівництво бізнес-процесів з продажу техніки та спец.обладнання
- ціноутворення
- активний пошук клієнтів
- проведення переговорів на усіх рівнях
- заключення контрактів

Керівник торгового відділу

з 01.2003 по 07.2008 (5 років 6 місяців)
Винодел Молдови компані, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- просування продукції компанії на території України
- аналіз конкурентів та визначення потенціалу території продаж
- складання планів продаж для торгового відділу та забезпечення його виконання
- пошук, навчання персоналу, створення команди, що працює на результат
- проведення переговорів на усіх рівнях
- контроль дебіторської заборгованості
- забезпечення рентабельності відділу продажів
- будування структури відділу продажів, системи контролю та мотивації
- організація роботи відділу логістики (складської та транспортної )
- розробка та проведення маркетингових заходів
- контроль документообігу
- ціноутворення

Освіта

НТУУ «КПІ»

Телекомунікаційні системи та мережі, Київ
Вища, з 1998 по 2004 (6 років)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2C
• Стратегічне планування