Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1189614/

Досвід роботи

Директор з розвитку бізнесу в Європі, США

з 12.2021 по нині (4 роки 2 місяці)
Q-nomy, Київ (IT)

Обов'язки:
- Розвиток бізнесу та планування стратегії;
- Пошук та залучення нових партнерів, клієнтів;
- Розробка стратегії просування продуктів на ринку;
- Розробка стратегій для стимулювання зростання продажів по всьому бізнесу;
- Дослідження та аналіз ринку.
Досягнуті результати:
- Розробка стратегії роботи з партнерами та клієнтами;
- Залучення нових ключових партнерів та клієнтів.

Керівник відділу розвитку бізнесу/менеджер продукту Logitech VCS

з 07.2018 по 12.2021 (3 роки 6 місяців)
Logitech / ASBIS, Київ (IT)

Обов'язки:
- Розвиток бізнесу та стратегічне планування;
- Презентація компанії на провідних B2B та B2G конференціях;
- Розробка стратегій для стимулювання зростання продажів у всіх напрямках бізнесу;
- Розвиток міцних та лояльних відносин з партнерами та клієнтами;
- Аналіз ринку та створення звітів для клієнтів;
- Впровадження та розширення нових бізнес-напрямків;
- Розробка та впровадження регіональних маркетингових планів з місцевими партнерами.
Досягнуті результати:
- Повністю побудував канал продажів B2B з нуля. Знайшов партнерів на ринку, вів з ними переговори, опрацював заперечення, мотивував їх продавати наші рішення;
- Збільшення продажів у 2 рази щороку;
- Формування та розвиток стратегічних альянсів з іншими компаніями (Apple, Microsoft, Samsung, LG, Dell, Prestigio) шляхом створення спільних рішень.

Менеджер з розвитку бізнесу

з 03.2014 по 07.2018 (4 роки 5 місяців)
MasterdData, Київ (IT)

Обов'язки:
- Розвиток бізнесу та планування стратегії;
- Продаж та просування нового програмного забезпечення та послуг компанії.
Досягнуті результати:
- Успішне виконання планів продажів.

Менеджер з продажу B2B

з 03.2009 по 03.2014 (5 років)
SI BIS, Київ (IT)

Обов'язки:
- Ведення переговорів та обслуговування ключових клієнтів - державних установ (Національний банк України, Податкова служба, Прикордонна служба) та комерційних компаній (банки, торговельні мережі, виробничі підприємства);
- Продаж програмного забезпечення, обладнання та послуг.
Досягнуті результати:
- Успішне виконання планів продажів.

Продавець-консультант

з 10.2003 по 03.2009 (5 років 6 місяців)
Версия, ООО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Продаж широкого асортименту ІТ-обладнання для дому та офісу (B2C).
Досягнуті результати:
- Успішне виконання планів продажів.

Освіта

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут» (НТУУ «КПІ»)

Інженерно-хімічний, Київ
Вища, з 2003 по 2009 (6 років)

Киевский Радио Механический Техникум

Ехническое обслуживание и ремонт компьютерной технике и сеьтей, Киев
Середня спеціальна, з 1999 по 2003 (4 роки)

Знання і навички

• Продаж B2B
• Ведення переговорів

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Професійні навички:
- Експерт з розвитку бізнесу з 15-річним досвідом запуску та впровадження B2B-проектів продажів;
- Побудова та розвиток стратегічних відносин з B2B-партнерами та клієнтами;
- Розуміння потреб бізнесу в різних галузях;
- Розуміння того, як донести ключову цінність до потрібних людей;
- Добре знання сучасних ринків ІТ та системної інтеграції;
- Широкий досвід продажу/презентації B2B-продуктів та послуг;
- ​​Розробка та впровадження стратегії залучення VIP-клієнтів та партнерів;
- Продажі лінійки продуктів (включаючи віддалені канали продажів);
- Обробка баз даних клієнтів та партнерів для залучення VIP-клієнтів та партнерів, збільшення продажів, утримання існуючих клієнтів;
- Презентація товарів та послуг ключовим клієнтам та партнерам;
- Аналіз ринку та створення звітів для клієнтів;
- Розробка комерційних пропозицій та презентаційних матеріалів про продукти та послуги компанії;
- Участь у відкритих та закритих тендерах (як для державних установ, так і для приватних компаній);
- Презентація та захист комерційних пропозицій клієнту, укладання договорів;
- Досвід публічних виступів на галузевих виставках та конференціях.