Юлия

Кованжи Юлія Вікторівна

39 років, неодружена, дочка Мілана 6 років, громадянство України, Миколаїв. Проживаю у Молдові з початку повномаштабного вторгнення.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») укр номер
068967156 молд номер
Телеграм @leylasun2107
Досвід
Загальний стаж роботи – 20 років

1. Менеджер з продажу, Меблеве виробництво ТОВ «Артіль».
Відділ продажу штучного каменю, акрилового пластику, кварциту, спеціалізованого обладнання, ПВХ плівки, Миколаїв
25.10.2009 -10.04.2012
Оптовий і роздрібний продаж матеріалів та обладнання по всій Україні, навчання обробці (шліфування, з'єднання, склеювання, різання) та правилам експлуатації виробів зі штучного каменю та кварциту, консультування з усіх питань, що стосуються обладнання (абразивні круги, фрези, різальні верстати). Підрахував вартість стільниць, вітражних виробів. Також, формувала всі необхідні звіти (тиждень, місяць, рік), відстежувала дебіторську заборгованість, займалася активним пошуком клієнтів, збільшенням клієнтської бази, підписанням договорів. Також вона консультувала клієнтів у виборі кольорів та дизайнерських рішень.
Участь у виставках: Активна участь у тематичних виставках в містах Одеса, Київ, Сімферополь, що сприяло розширенню мережі контактів і збільшенню клієнтської бази.

Причина звільнення: за сімейними обставинами

3. Регіональний менеджер з продажу) B2B, B2C, керівник Миколаївської філії (з 2015 року) ТОВ «Профнастил», виробник покрівельних матеріалів та металопрокату.
01.09.2013 – 20.12.2018
Оптова і роздрібна реалізація покрівельного матеріалу і металопрокату по всьому закріпленому регіону, організація і контроль діяльності дилерів на ввіреній території, моніторинг ринку, облік продажів, підтримання довгострокових і ефективних відносин між компанією і ключовими клієнтами, розробка програм мотивації дилерів, організація складської роботи, планування маршруту доставки і розрахунок тоннажу великогабаритних вантажів, організація роботи філії, пошук нових клієнтів, підтримка та взаємодія з існуючими.

Проф. досягнення: Виконання і перевиконання планів продаж. Завдяки правильно налагодженій роботі, компанія взяла участь в тендері і, посівши перше місце, отримала можливість брати участь в будівництві великого державного об'єкта. Миколаївська філія отримала нагороду «Лідер продажів липня 2015 року». Для збільшення продажів в дилерській мережі розробила програму навчання для співробітників будівельних магазинів.
Причина звільнення: декретна відпустка

4. Керівник регіонального підрозділу Торговий дім відеоспостереження Viatec

грудень 2021 - липень 2022 Провідний імпортер обладнання для відеоспостереження та систем безпеки, офіційний представник Hikvision в Україні.

Продаж та просування систем відеоспостереження, включаючи укладення договорів та участь у тендерах. Активна робота з клієнтами: залучення та пошук нових монтажників, розвиток довгострокових відносин з партнерами. Розробка та написання сценаріїв для телефонних продажів, навчання команди продажів та оптимізація процесів взаємодії з клієнтами.

Розробка стратегії збільшення продажів і розширення ринків збуту, аналіз тенденцій ринку. Ведення первинної документації, бухгалтерський облік, контроль правильності оформлення документів. Управління складськими процесами: контроль роботи складу, інвентаризація, забезпечення правильності обліку товарів

Досягнення: лідер серед філій з продажу кабелю, залучила трьох великих клієнтів, що дозволило перевиконати план на 70%. Постійне виконання задуманого. Найвищий показник залучення нових клієнтів серед 10 регіонів. Причина звільнення: військові дії на території України.

5. Бренд-менеджер Ajax, бренд менеджер Ajax SRL — ексклюзивний імпортер систем безпеки та відеоспостереження в Молдові.
Розвиток бренду в напрямку B2B продажів з нуля, створення ефективної стратегії входу на ринок. Розробка та написання сценаріїв для телефонних продажів, навчання та підтримка команди, оптимізація процесів взаємодії з клієнтами для підвищення конверсії. Розробка та реалізація стратегії збільшення обсягу продажів та розширення ринків збуту, аналіз тенденцій ринку та конкурентного середовища. Обробка вхідних лідів через соціальні мережі та інші канали, збільшення продажів за рахунок прямої комунікації з клієнтами. Залучення до співпраці провідних торгових мереж, організація та проведення маркетингових заходів, створення рекламних макетів та матеріалів. Планування закупівлі товарів, взаємодія з відділом логістики для забезпечення безперебійних поставок та оптимізації запасів. Участь у виставках, шоу брендів та презентаціях в якості спікера для зміцнення позицій бренду на ринку. Участь у зйомках рекламних роликів, роль ведучої особи бренду. З 1 квітня 2022 року по липень 2025.

Разом з тим працювала віддалено помічником керівника у Канадській будівельній компанії – до серпня 2025 року. На цьому місці роботи завдання були різноманітні: пошук кандидатів на вакантні посади ( генерувала оголошення, робила розсилку, проводила співбесіду та інше.) Також, робила аналіз конкурентів, вносила дані до таблиці, генерувала креативи за допомогою ШІ для наповнення соціальних мереж компанії, вела тік ток, писала пости для інстаграма та інше. Приймала участь у розробці навчальних відео для освітнього центру компанії. Власноруч написала книгу для нього, чим дуже пишаюсь. Працювала кожен день з великим обсягом інформації. Завдяки досвіду вмію працювати у режимі багатозадачності.
Освіта 2006-2010 Миколаївський міжрегіональний інститут розвитку людини Вищої школи військових наук Уральського регіону «Україна»
Вища, заочна форма навчання. Факультет: фінансів, спеціаліст Спеціальність: Економіка підприємства

Курси та тренінги
Участь у конференції "Продажі 2008", участь у тренінгу "Ідеальний продаж кредитного продукту" Олександр Фрідман, Московська бізнес-школа – тренінг «Клієнти для життя. Як перемогти конкурентів за допомогою найкращого сервісу. Курси англійської мови. Активні продажі на B2B ринках.
Курс по генерації креативів за допомогою ШІ – березень 2025
Навички та вміння:
Іноземні мови : Англійська мова В2. Продовжую підвищувати рівень мови
Посвідчення водія: B
Професійні навички та вміння – більше 15 років досвіду роботи менеджером з продажу;
– відмінне знання ринку металопрокату, будівельних та меблевих матеріалів, систем безпеки;
– 5 років досвіду роботи на керівній посаді;
– вміння працювати з запереченнями, навички управління мотивацією клієнта;
– відмінне володіння навичками активних продажів;
– вміння скласти грамотну комерційну пропозицію;
-вміння працювати з ШІ та АІ ( генерування креативів)
– навички ведення ділових переговорів з керівництвом компанії, грамотна мова, швидке навчання;
– знання технологій і методів оптової торгівлі.
Більше інформації
Комунікабельна, старанна, ініціативна, великий досвід ведення переговорів з клієнтами, вміння налагоджувати та підтримувати контакти, активна життєва позиція, робота на результат, прагнення до кар'єрного та особистісного зростання.