Гарник

Гарнік Кочарян

АдресаОдеса, вул. Ак. Корольова 116 кв 80
Телефон[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження02-11-1968 р.

📌 Досвід роботи
Супервайзер | Компанія “Багіра і Ко”
Січень 2017 – Грудень 2024
• Керував ефективністю команди з 15 торгових представників, збільшуючи обсяги продажів і зменшуючи дебіторську заборгованість.
• Обслуговував понад 1000 торгових точок, працюючи «в полях» та розширюючи представленість продукції.
• Запустив проєкт з освоєння сегмента HoReCa, збільшивши частку ринку компанії в цьому напрямі.
Супервайзер | Компанія “Марсель-8”
Грудень 2015 – Вересень 2016
• Керував командою з 6 торгових представників, забезпечуючи встановлення морозильного обладнання та залучення понад 500 нових клієнтів.
• Успішно збільшив представленість ТМ “Рудь”, “Левада”, “М’ясна гільдія” в регіоні.
Регіональний менеджер | Компанія “Терра Фуд”
Жовтень 2012 – Грудень 2014
• Збільшив товарообіг регіону на 100% за 1,5 року.
• Залучив ключових дистриб’юторів (ТД “Преміум”, ФОП “Віжес”, ФОП “Чередниченко”).
• Посилив трейд-маркетингову діяльність, запровадивши фокусні команди та підвищивши представленість продукції в мережах “Таврія-В”, “Копійка” тощо.
Регіональний представник | Кондитерська компанія “Чарівна Мозаїка”
Листопад 2011 – Жовтень 2012
• Збільшив обсяг продажів на 100% за пів року.
• Створив фокус-команди у дистриб’юторів і забезпечив контроль покриття територій (до 93%).
Керівник відділу постачання і збуту | Виробнича компанія “Багіра плюс”
Червень 2009 – Листопад 2011
• Організував виробництво снекових продуктів і налагодив їх просування.
• Координував роботу трьох філій, контролював поставки та проведення маркетингових активностей.
Регіональний представник | Представництво компанії “PODRAVKA” (ТМ Vegeta)
2002 – 2009
• Збільшив обсяги продажів на 35% та знизив маркетинговий бюджет з 8% до 3,5%.
• Залучив ключових дистриб’юторів у регіоні, розширив асортимент у роздрібних мережах.
• Вивів продукцію компанії у провідні мережі регіону (Metro, “Таврія-В”, “Копійка” тощо).
Комерційний директор | СП “Аттіс”
1995 – 2002
• Збільшив обсяги продажів на 30% і впровадив систему обліку ТМЦ.
• Розробив стратегії просування продуктів харчування провідних брендів (ТМ “Майбел”, ТМ “Вегета”, ТМ “Бондюель”).

📌 Освіта:
1989–1991
Ленінградський фінансово-економічний інститут, м. Санкт-Петербург
1991–1994
Одеський державний економічний університет, м. Одеса
Факультет: Маркетинг
Спеціальність: Економіст

📌 Ключові досягнення:
• 10+ років досвіду в управлінні продажами та дистрибуцією.
• Експертиза у запуску трейд-маркетингових активностей та роботі з мережевими клієнтами.
• Лідерство у проєктах зі збільшення обсягу продажів, зменшення дебіторської заборгованості та залучення ключових партнерів.
📌 Навички:
• Управління командами та навчання співробітників.
• Оптимізація бізнес-процесів і контроль виконання KPI.
• Робота з клієнтами у сегментах FMCG, HoReCa та рітейлу.
📌 Особисті якості:
• Висока працездатність та професіоналізм.
• Великий досвід у прямих продажах та переговорах з керівниками компаній-партнерів.
• Вміння захищати інтереси компанії, відповідальність, організаторські здібності, наявність бізнес-зв'язків.
📌 Додаткова інформація:
• Змістовна презентація: метод Пітчингу (Костянтин Савченко, 2004)
• Тренінг «Курс ефективних продажів» (2004)
• Тренінг від В. Зуєва "Експерт продаж" (2021).
• Володіння ПК, офісними програмами, 1С.