Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook, Instagram та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12172582/

Досвід роботи

Head of marketing

з 10.2023 по 06.2025 (1 рік 8 місяців)
Varvar Brew, Дистанційно (Харчова промисловість)

- Провів ґрунтовний аналіз конкурентів серед шести пивоварень-конкурентів, виявивши три незаповнені ніші на ринку та дві стратегічні слабкості. Ці інсайти призвели до запуску нової лінійки продуктів і трьох окремих SKU, які зараз складають 10% загальної цінності бренду.
- Запровадив програму Net Promoter Score (NPS), що надала практичні інсайти для реалізації плану покращення сервісу продажів із 9 пунктів, зокрема нові канали комунікації, гнучкі умови доставки та цільовий трейд-маркетинг. Завдяки цьому добовий обсяг продажів зріс на 15%, а виручка — на 11%.
- Перезапустив цифрову присутність бренду, значно підвищивши візуальну цілісність. Оновлення сприяли зростанню показників залучення на 37% та посилили фірмовий Tone of Voice на всіх каналах.
- Планував і реалізовував щомісячну рекламну підтримку в усіх медіа-каналах.
- Запустив таргетовану колаборацію з ключовими лідерами думок у ніші крафтового пива, що підвищило довіру до бренду та розширило охоплення серед цільових спільнот.
- Очолив стратегічне планування на 2025 рік, долучившись до оновлення продуктової лінійки та запуску ініціатив DTC (прямий продаж споживачам), що забезпечили 45% річне зростання онлайн-дохідності.
- Розробив персоналізовані портрети споживачів на основі даних і описав шлях до покупки, використовуючи внутрішні опитування та поведінкові інсайти — це підвищило точність таргетингу та релевантність кампаній.
- Покращив якість і повноту даних, що збираються через внутрішню CRM на сайті.
- Розробив і запустив always-on кампанію для сегмента HoReCa, оптимізовав Conversion Rate Optimization (CRO) під оформлення доставки. Кампанія забезпечила безперервну видимість бренду, стабільність замовлень і сприяла довгостроковому зростанню каналу.
- Очолив розробку медіастратегії на основі даних у тісній співпраці з рекламною агенцією.
- Разом із агенцією спланував і реалізував інтегровану медіастратегію, що була повністю узгоджена з цілями бренду

General Manager Export

з 10.2018 по 09.2023 (4 роки 11 місяців)
Samuel Smith Old Brewery (Tadcaster, UK), Дистанційно (Харчова промисловість)

- Запустив Global Ambassadors Club, залучивши 50+ активних учасників у семи країнах для зміцнення адвокації бренду.
- Відновив данський ринок, перетворивши падіння на 62% у зростання на 8% за три роки завдяки цільовій ринковій стратегії та щорічному плану дій.
- Керував продуктивністю бренду на експортних ринках, контролюючи аналітику продажів і сприяючи зростанню бізнесу.
- Розробляв і впроваджував щорічні торгові стратегії, забезпечуючи узгодженість із імпортерами та stakeholders.
- Проводив двічі на рік ринкові візити для оцінки ефективності бренду та виявлення можливостей для розширення; 76% ринків демострували позитивну динаміку пролдажів.
- Завдяки розширенню нових ринків та розвитку існуючих, обсяг продажів зберігав темп зростання на рівні 34%.
- Розширив присутність бренду з 6 до 26 експортних ринків, успішно активувавши 5 із 7 нових запусків та взявши на себе додаткову відповідальність за існуючих 15 територій.
- Запустив перший у історії Samuel Smith’s Brewery (засн. 1758) формат кеги. Основний ринок збуту оформив замовлення на повний MOQ; усі активні експортні ринки оперативно приєдналися та подвоїли темпи повторних замовлень. Кегова лінійка досі активна в усіх експортних країнах.
- Впровадив інструменти штучного інтелекту для автоматизації пошуку ключових контактів дистриб’юторів, що суттєво скоротило час на дослідження та підвищило рівень відповідей на 65%.

Brand manager

з 02.2017 по 09.2018 (1 рік 7 місяців)
SVAM Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Керував портфелем відомих міжнародних брендів, зокрема De Brabandere, Du Bocq, Lindemans, Shepherd Neame та Samuel Smith.
- Успішно вивів пивоварню Abbaye des Rocs на національний ринок, забезпечивши початкову дистрибуцію та позиціонування бренду.
- Розробив і реалізував національну трейд-маркетингову кампанію для Lindemans, яка призвела до зростання активної клієнтської бази на 17% та збільшення щомісячних відвантажень пива зі складу на 21%.
- Регулярно представляв бренд на галузевих виставках і організовував регіональні тренінги для торгових представників, зміцнюючи знання про бренд, партнерські відносини та ефективність роботи в торгових точках.

Підприємець

з 03.2015 по 07.2017 (2 роки 4 місяці)
Beerophilia Club, Київ (Роздрібна торгівля)

- Розвинув власну спільноту блогу до фізичного роздрібного бізнесу, відкривши спеціалізований магазин крафтового пива.
- Створив e-commerce каталог на базі WordPress за підтримки фріланс-розробника та дизайнера.
- Успішно адаптував бізнес-модель до юридичних обмежень, розробивши легальний формат онлайн-продажу алкоголю.
- Розробив бренд-стратегію та візуальну айдентику у співпраці з креативною агенцією.
- Сформував асортимент продукції, займався пошуком постачальників і вів переговори щодо умов постачання.
- Готував та аналізував фінансову звітність (щомісячну, щоквартальну та підсумкову P&L).
- Писав контент для соцмереж, сайту та розсилок, підтримуючи цілісний tone of voice бренду.
- Успішно продав бізнес місцевому імпортеру пива та приєднався до його команди на позиції бренд-менеджера з британських та бельгійських пивоварень.

Digital Strategic Director

з 03.2013 по 01.2015 (1 рік 10 місяців)
Razom Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Отримав золото та бронзу на Effie Awards у 2013 році.
- Відповідав за стартегію в digital для AB InBev як довгострокового клієнта, вигрававши відкритий тендер і забезпечивши бюджет у семизначному еквіваленті три роки поспіль.
- Ключові клієнти — Unilever, AB InBev, Microsoft, OTP Bank, KLM/AirFrance, LVMH, MasterCard, Danone, Київстар, Sostav, Sante, Lenovo, Carlsberg Group, AXA.
- Курував повний спектр digital-послуг для клієнтів: від розробки стратегій, маркетингових досліджень, медіапланування та закупівель — до SMM, веброзробки та креативного супроводу.

Digital Strategist

з 04.2012 по 02.2013 (10 місяців)
Razom Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Digital Media Planner

з 11.2010 по 04.2012 (1 рік 5 місяців)
Razom Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Marketing Project Manager

з 07.2008 по 05.2009 (10 місяців)
Zeema Media, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Освіта

Київський Національний Університет Технології і Дизайну

Менеджмент, Менеджмент Організацій, Київ
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

POWER BI

2024, 20 годин
Сертифікат

PR Communication

2025, 16 годин
Сертифікат

Strategic B2B Networking for Driving Sales

2025, 45 хвилин
Сертифікат

Decision Intelligence

2025, 1 година
Сертифікат

Знання і навички

• Управління командою
• Стратегічний маркетинг
• Інтернет-маркетинг
• Аналіз ринку
• Продаж B2C
• Продаж B2B
• Power BI (certified)
• Looker
• MailChimp
• Chat GPT
• Uxpressia
• Створення інтернет-магазинів
• Storytelling
• Communicability
• Work with clients
• Business communication
• Creative Thinking
• Critical thinking
• Decisiveness
• Комунікабельність
• Adaptability
• Google Analytics 4
• Facebook Ads Manager
• Google Ads
• Розробка SMM-стратегії
• SMM-копірайтинг
• Планування бюджету
• Маркетинговий аналіз
• Конкурентний аналіз
• Розробка маркетингової стратегії

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Іспанська — середній

Рекомендації

• Samuel Smith Jr.

  Samuel Smith Jr.

  Director, Samuel Smith's Old Brewery

  Контактні дані приховані

• Albert De Brabandere

  Albert De Brabandere

  Brewery Director, Brouwerij De Brabandere

  Контактні дані приховані

• Olly Scott

  Olly Scott

  Head of export execution, Shepherd Neame Brewery

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Орієнтований на продажі фахівець із маркетингу з понад 10-річним досвідом у сфері бренд-стратегії та глибокою експертизою в digital маркетингу, який успішно поєднував з роботою на експортних ринках. Маю підтверджений досвід розробки та реалізації ефективних маркетингових ініціатив, що забезпечують стабільне зростання обсягів і вартості з року в рік. Уміло використовую інсайти споживацької поведінки для підсилення сприйняття бренду.