Кирилл

Савченко Кирил Валентинович
Образование

Деловые качества

[ 1991-1996 ] Львовская Коммерческая Академия
Факультет: товароведно-коммерческий
Специальность: специалист по непродовольственным товарам.
[ 2007-2009 ] Львовский региональной институт государственного управления Национальной академии государственного управления при президенте Украины
Факультет: Управление проектами
Специальность: Руководитель проектов и программ

Знание регионального рынка.
Навыки осуществления продаж и ведения переговоров.
Аналитические и статистические способности.
Умение лоббировать интересы компании и достигать компромисс.
Планирование, контроль и координация деятельности отдела.
Ориентация на результат.
Воля к победе.
Профессиональный опыт
[ 10.2022-01.2025] ТОВ Українська Виробничо Харчова Компанія ТМ Ромни Кондите
Региональний Менеджер
• ТМ Ромни Кондитер. Кондитерка. Асортимент.Зефірк, Цукорка Пастіла
• Зона відповідальності Київ, Житомир, Чернігів
• Прямые продажи на дистрибутора, в сети и опт.
• Работа с ключевыми клиентами оптом.Проведение переговоров по заходу в локальне сети.
• Работа с командами дистрибуторов
• Организация проведения локальних акий.
[ 06.2018-10.2022] ТОВ Укр Глас, ТОВ Глас Трёш Украина
Менеджер з розвитку бізнесу
• Зона ответственности: Україна
• Функционал, работа по запуску отдела продаж и системы мотивации персонала компании, второй функционал, работа с производителями пластиковых и алюминиевых окон, работа с интерьерной продукцией
• Продук продажа стеклопакетов для алюминия, пластика, производитетей интерьера
• Прямые продажи на производителей стеклопакетов, работа с застройщиками
• Запуск структуры продаж по Украине. Разработка и внедрение системы мотивации для персонала клиентов
• Запуск пилотного проекта по производству стеклянных столов
• Работа с командами дистрибуторов
Достижения: Рост продаж по году на 85Запустил 4 локальные сети и 18 дистрибуторов за 3 месяца
[ 09.2016-06.2018] ТОВ КФ Східні Ласощі З
Региональный менеджер
• Зона ответственности: Львов, Луцк, Ровно, Тернополь, Ивано-Франковск, Черновцы. Закарпатье,Винница, Житомир, Киев
• Ассортимент Халва, Казинак, Печенье, Драже
• Прямые продажи на дистрибутора, в сети и опт.
• Работа с ключевыми клиентами оптом.Проведение переговоров по заходу в локальне сети.
• Работа с командами дистрибуторов
Достижения: Рост продаж по году на 85Запустил 4 локальные сети и 18 дистрибуторов за 3 месяца
[ 10.2014-02.2016] ПАТ “ОТП Банк»

Руководитель отдела развития бизнеса Западно Украинской Региональной Дирекции
• Зона ответственности: Львов, Луцк, Тернополь, Хмельницкий, Закарпатье.
• Цель должности-Увеличение объёмов продаж банковских продуктов, контроль за обеспечением запланированного уровня рентабельности, обеспечение высокого уровня качества продаж знаний и обслуживания сотрудниками закреплённых отделений. Зона ответственности до 12 отделений.
• Обеспечение выполнения бюджета и ключевых показателей деятельности (KPI) за закрепленными отделениями.
• Контроль за качеством обслуживания клиентов отделений и выполнение сотрудниками отделений стандартов работы
• Контроль работы руководителей отделений по организации продаж и формирование планов действий по ликвидации недоработок.
• Выполняю функцию наставника для сотрудников, проведение коучингов для сотрудников отделений
• Проведение комплекса мероприятий по обеспечению высокого уровня знаний продуктов, банковских процессов и процесса продаж и приоритетов. Формирую запросы на обучение персонала.
• Анализ необходимости изменения структуры команды, количества сотрудников. Выношу предложения и рекомендации касательно кандидатов на руководителей отделений
• Контролирую запуск маркетинговых компаний, акций, продуктов, пакетов. Контроль и сопровождение изменений в продуктах, процессах, продажах. Поддержка бизнеса.
• Обеспечение необходимого уровня продаж для достижения точки безубыточности.
• В прямом подчинении до 3-х сотрудников отдела продаж развития бизнеса. В непрямом до 120 сотрудников отделений.

[ 12.2012-06.2014] ПАТ “Альфа Банк»

Региональный менеджер по целевому кредитованию Западного региона
• Зона ответственности: Львов, Луцк, Ровно, Тернополь, Ивано-Франковск, Черновцы. Закарпатье.
• Планирование, выполнение планов по выдаче целевых и не целевых кредитов, страховки и кредитних карт split, walk in
• Побор, развитие и обучение персонала
• Проведение переговоров с сетями по открытию точек целевого кредитования (ключевых и не ключевых), ИКЦ (точки выдачи не целевых кредитов).
• Развитие проэкта кредитный брокер в каналах целевое и нецелевое кредитование
• Имел в функциональном подчинении 6-х ТИМ Лидеров,1- менеджер по развитию бизнеса 1 руководитель отдела продаж, 1региональный менеджер малого офиса. 3 тренера,3 специалиста по кр. Брокеру, 160 кредитных представителей, более 80 POS.
Достижения: Вышел на плановые показатели за 3 месяца. Открыл 12 точек по не целевому кредитованию 9 по целевому. Запуск проекта кредитный брокер
[ 03.2011- 03.2012] ТОВ “Аквафрост» (ТМ Водный Мир)
Региональный менеджер (Директор филиала)
• Зона ответственности: Львов, Тернополь, Ивано-Франковск, Черновцы. Закарпатье, Хмельницький,
• Управление филиалом. Все функции по управлению филиала.
• Прямые продажи на дистрибутора и в розницу и КА.
• Работа с ключевыми клиентами. Подписание прямых контрактов с сетями.
• Побор и обучение персонала. 9 человек в подчинении
Достижения: Формирование команды продаж. За 2 месяца обновил команду на 80% Рост продаж по году на 40%.Введение и разработка отчетности системы документооборота по филиалу. Запустил 1 дистрибутора.
[ 02.2009-04.2011] ТОВ “Універсал Комерц» (Дистрибутор масел Castrol,BP)
Региональный менеджер (Руководитель отдела продаж)
• Зона ответственности: Винница, Житомир Львов, Луцк, Ровно, Тернополь, ,Ивано-Франковск, Черновцы. Закарпатье, Хмельницький,
• Прямые продажи от дистрибутора в розницу и КА.
• Работа с ключевыми клиентами
• Побор и обучение персонала. 14 человек в подчинении
Достижения: Формирование команды продаж. Рост продаж по году на 65%.Введение и разработка отчетности системы скидок и мотивации персонала. Запуск 5 ТП за 5 месяцев

[ 03.2008-01.2009] ТОВ “Банк Ренесанс Капитал»
Региональный директор по целевому кредитованию
• Зона ответственности: Львов, Луцк, Ровно, Тернополь, Ивано-Франковск, Черновцы. Закарпатье.
• Планирование, выполнение и контроль выполнение планов по выдаче целевых кредитов
• Побор и обучение персонала
• Проведение переговоров с сетями по открытию точек целевого кредитования
• Открытие точек по нецелевому кредитованию
• Имел в функциональном подчинении 4-х супервайзеров и 2-х менеджеров по развитию бизнеса 6-х off line менеджеров и 65 кредитных представителей
Достижения: Уменьшил просрочку в регионе с 30% до 10% за 2 месяца. Открыл 7 точек по не целивому кредитованию 15 по целевому. Запуск off line проэкта

[ 03.2007-03.2008] группа компаний ВВН «ВАТ ПБК Славутич»
Региональный менеджер по продаже Пепси
• Зона ответственности: Львов, Луцк, Ровно, Тернополь, Хмельницкий,Ивано-Франковск, Черновцы. Закарпатье.
• Планирование, выполнение и контроль выполнение планов по продукции ТМ Пепси
• Работа з дистрибуторами
• Организация, проведение, контроль маркетинговых и трэйд-маркетинговых акций, как локальных, так и национальных
• Проведение тренингов для персонала компании по мерчандайзигу и продажам.
• Координация работы работы ХоРеКа и Ключевых клиентов, участие в переговорах со всеми ключевыми клиентами.
• Имел в функциональном подчинении 4-х териториальных менеджеров (штат компании) и 38 супервайзеров (штат компании)
Достижения: Рост продаж 2007 год к 2006 60%. Рост доли рынка за год на 50%. Рост дистрибуции с 50% до 75%.. Вырос во вторичных продажам за 8 месяцев по Западу с 4-го до 1-го места

[ 06.2001-04.2006] ТОВ «САН Интербрю Украина»
Менеджер по развитию дистрибуторов
• Контроль работы 14-ти дистрибуторов в регионе
• Зона ответствености Львов, Луцк, Ровно, Тернополь, Хмельницкий
• Функция бизнес аналитика (анализ продаж и дистрибуции, постановка планов, бюджетирование)
• Планирование работы дистрибуторов: план продаж, план закупок, планирование финансов
• Прямые продажи Львовская области. Координация работы Ивано-Франковская, Черновицкая, Закарпатская.
• Обязанности аналогичные ниже перечисленным
• Прямые продажи продукции от дистрибутора в розницу силами команды эксклюзивных ТП и супервайзеров компании.
• Бюджетирование затрат на содержание команд. Начисление персоналу заработной платы
• Формирование и ответственность за кредитную политику в регионе: лимиты кредитов, скидки, оборачиваемость денег и тары.
• Имел в подчинении 6-х супервайзеров (штат компании) и 27 ТП 3 ТП по ключевым клиентам.
• В случае отсутствия RM исполняющий обязанности. Координатор деятельности менеджеров по дистрибуции на других территориях. Квотирование продукции. Координация отгрузок региона.
Достижения:
Львов
Формирование команды прямых продаж. Рост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года 30% (рост рынка 14%). Запуск 4 дистрибуторов Львов и 1 филиала дистриб’ютора по г. Червоноград
Регионы
Рост продаж в 2003 году по сравнению с 2002-72%, рост продаж в 2004 году по сравнению с 2003-38% (рост рынка пива 18%). Запуск 5 дистрибуторов
[ 10.1998-06.2001 ]ТОВ «Pulse-Nestle»
Территориальный менеджер по работе с клиентами
◦ Обеспечение продукции Компании (Нестле-Свиточ) в полном ассортименте и на постоянной основе во всех сетевых и оптовых т.т.
◦ Продажа продукции Компании через дистрибуторов субдистрибуторам и оптовикам.
◦ Координация работы импортёр-дистрибутор.
◦ Установка рекламного оборудования и рекламных материалов в соответствии со стандартами Компании. Выполнение актуальных маркетинговых целей в соответствии со стратегией компании.
◦ Работа со всеми С&C в области.
◦ Имел в подчинении 1 мерчандайзера.

Личные качества
• аккуратность
• честность и надёжность
• умение убеждать
Водительское удостоверение
Категории «В, С» опыт вождения 16 лет.