Валерій

ІСТОРІЯ РОБОТИ

Head of sales Department, Brave Capital

Brave Capital Фінансові послуги
0 років 11 місяців 03.24 — до теперішнього часу

Проведення аналізу роботи відділу продажу для
ВАЛЕРІЙ покращення конверсії.
Пошук та початок роботи по впровадженню CRM.
КУДЕЛЯ Створенно ефективні скрипти по роботі з клієнтами
(текстові, онлайн - зустрічі, телефонні).
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ
Прописан скрипт по роботі з запереченнями клієнтів.
ПРОДАЖУ
Робота з Cross-sell та Up-sell.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ: Організація навчань та тренінги для команди.
Ведення звітності (тижнева, місячна).
легко та із задоволенням
Постановка задач для команди із застосуванням KPI.
навчаюсь;
Мотивація співробітників (матеріальна та
вмію працювати в
нематеріальна).
команді;
Покращення конверсії та загального результату з 2
аналітичний розум;
місяця роботи.
лідерські якості;
Побудова довготривалих стосунків з клієнтом.
здатність працювати у
високому темпі;
Тренінги:
характер спокійний.
Genius маркетинг для менеджеру з продажу
Бюро продаж для менеджеру з продажу

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ:
лідерство та управління
командою
стратегічне мислення Head of sales Department, The Capital AH
адаптивність та гнучкість
мотивація працівників The Capital, АН Нерухомість та Девелопмент 1 рік 7
цілеспрямований фокус місяців 06.22 — 12.23
контроль працівників
побудова сильної
команди Побудова системної роботи нового відділу.
вміння аналізувати Автоматизація процесів.
показники і приймати Планування результату роботи.
правильне рішення Розробка KPI та контроль виконання задач команди через
вміння створювати чіткі звітність.
гіпотези розвитку
Відстеження щотижневих конверсії для покращення
продажів спираючись на
показники роботи відділу.
вміння чіткого Генерація ідей для залучення клієнтів, впровадження соц.
планування і відповідно мереж, контент-маркетингу та інше.
ефективності Проведення навчання, тренінгів і тет-а-тет спілкування з
високий навик в командою.
продажах, розуміння
Виконання х2 місячного плану на 4 місяці роботи.
етапів продажу,
технологій продаж Управління командою до 10 людей
вміння будувати з “нуля” Координація з маркетингом та іншими експертами по
чи дороблювати систему нерухомості.
у відділі Впровадження методології отримання рекомендації.
Телефон : [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Тренінги:
Місто: Варшава Наталья Лебедева, продаж нерухомості.
Телеграм: @kudelia_v Ольга Журба, продаж нерухомості, управління командою.
Head of sales Department, Wild Office
Дикий офис. Тренінги для команд
1 рік 07.21 — 06.22

Побудова відділу продажу з “нуля”.
Впровадження CRM системи та телефонії.
Розробив систему адаптації та найму нових
співробітників.
Розробив скрипти для B2B та B2C продажів (чати,
онлайн та офлайн зустрічей, дзвінків).
Розробив презентації для продажів.
Запустив канали продажів: холодний трафік,
маркетинг, партнерства, лінкедін, виставки.
Взаємодія з відділом маркетингу. Налагодження
ефективної взаємодії двох відділів. Генерація ідей
та контроль і аналітика результатів.
Робота з рекомендаціями партнерів, ведення
переговорів з крупними банками, ІТ та
юридичними компаніями, бізнес клубами та інші.
Залучено клієнтів: “Vodafon”, “Brown&Forman”,
“Olsten Partners Law Company” та інші.
Перевиконання плану на 4 місяць роботи в
компанії.
Розробка стратегічного та тактичного плану
Управління командою до 4 людей.
Проведення навчань і тренінгів для команди.
Менеджер по роботі с VIP клієнтами
Перформія Консалтинг / Аудит
1 рік 3 місяця 05.20 — 07.21

Робота з власниками бізнесу.
Вартість основного продукту - ~6000$
Розробка та впровадження скриптів (дзвінки,
переписки, живі та онлайн зустрічі)
Впровадження та супровід підрядника для
обзвону АІ бота
Підготовка запуску вебінару. Модерація
вебінару. Обробка результату. Аналітика
результатів. Взаємодія з відділом маркетингу
для покращення роботи.
Супровід клієнтів на навчанні, робота з
Cross-sell та Up-sell.
Взаємодія з маркетингом для оптимізації
роботи.
Робота з партнерами, отримання
рекомендації.

Тренінги:
Повна технологія найму Перфорії
Теорія та практика продуктивного
спілкування
Філософія продажів
Та інші
Менеджер з продажу
Академия коммуникации. Освіта
0 років 6 місяців 11.19 — 04.20

Вивчив методи продаж, а саме:
-Straight Line(система Белфорта)
-SPIN
-Система Філіпова
За період роботи в компанії продав продуктів
на 540 000 грн. при
середньому чеку в 6000 грн.
Навчився закривати клієнта з 1 дзвінка,
створювати довгострокові відносини для
подальших продаж по рекомендаціям.
Складення плану продаж і його декомпозиція.

Менеджер з продажу
Onecall Торгівля роздрібна / Retail
0 років 5 місяців 12.18 — 04.19

Робота з CRM
Регулярна робота з Cross-sell та Up-sell
Взаємодія з відділом маркетингу
Розробка та впровадження скриптів для
Cross-sell та Up-sell
Ведення звітності

Менеджер з продажу
Onyx trade Транспорт та Логістика
2 роки 09.16 — 08.18

Робота з залученням клієнтів через
виставки.
Розробка скриптів роботи (зустрічі, онлайн
та живі зустічі)

ОСВІТА

Київський політехнічний інститут
імені Ігоря Сікорського
Магістр за спеціальністю
“Теплоенергетика”
Київ, 2013 - 2019
 ТРЕНІНГИ

Повна технологія найму Перформії
Київ, 2020
Бюро продаж Андрія Крупкіна
Київ, 2020
Курс для менеджерів з продажу і курс для
керівників
Теорія і практика продуктивного спілкування
Київ, 2021
Философія продаж, Перформія.
Київ, 2021
Джордан Белфорд стрітлайн
Київ, 2020
Продаж нерухомості, Наталія Лебедева
Київ, 2022
Продаж нерухомості, управління командою, Ольга
Журба
Київ, 2023