Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12363224/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу FMCG

з 03.2020 по 11.2024 (4 роки 8 місяців)
ТОВ «ФАБРИКА БІО ПРОДУКТІВ» (виробник натуральних, корисних продуктів), Київ (Харчова промисловість)

-Побудова відділу продажу в каналі retail дистрибуція, лінійний роздріб;
- Створення бізнес-процесів;
- Створення скриптів для продажів в каналі лінійний роздріб;
- Проведення перемовин, презентацій, погодження умов співпраці та заключення контрактів з усіма партнерами;
- Удосконалення стратегії продажів;
- Ціноутворення, формування цінової плітики;
- Аналізування ринку конкурентів та прогноз майбутніх тенденцій;
- Виведення на ринок нових продуктів та розширення діючого асортименту;
- Планування та контроль виконання планів: продажу, трейд-маркетингових заходів, заходів спрямованих на покращення фінансових показників;

Досягнення:
- Введення на ринок молочно-рослинної лінії продуктів на лояльних умовах, в мережі «НОВУС», «Велмарт», «Ашан», «Сільпо» (Лавка Традицій), «Копійка», «Таврія», «ВАРУС»;
-Збільшення товарообігу 21/20р. +136%; приріст 22/23р. +109%
-Збільшення кількісної дистрибуції : 21/20 – 180%; 22/21 – 140%

Національний менеджер, FMCG

з 03.2019 по 01.2020 (10 місяців)
ТОВ «Калуш Бровар», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проведення річних перемовин, погодження умов співпраці та заключення прямих контрактів з мережами: «Сільпо», «ФОРА», «Фоззі», «НОВУС», «Білла», «Велика Кишеня», «Варус».
Виконання плану продажу та контроль своєчасного повернення дебіторської заборгованост.
Аналіз продажів, коригування планів.
Аналіз ринку конкурентів
Створення комерційних пропозицій, проведення презентацій.
Робота з асортиментими матрицями, розширення діючого асортименту, введення нового асортименту.
Формування плану продажу та маркетингових планів.
Пряма комунікація з усіми віділами компанії.

Досягнення:
Введення нової ТМ в мережі "НОВУС", "Сільпо", "Білла", "Велика Кишеня" на лояльних умовах.
За перші три місяці усі партнери були переведені на пряму співпрацю з виробником.
За перші 6 міс. збільшення представленості по кількісній дистрибуції на 42% за рахунок розширення асортименту.
Виконання планових показників за рахунок ефективної маркетингової стратегії, розширення асортименту та представленості.

Керівник відділу продажу

з 07.2018 по 12.2018 (5 місяців)
ТОВ «КИЇВСЬКИЙ БКК», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності – всі національні та регіональні торговельні мережі України.
Управління та координація торгового відділу. У безпосередньому підпорядкуванні: п’ять менеджерів по роботі з мережами, три супервайзери, п’ятнадцять торгових представників. Підготовката проведення річних переговорів, узгодження оптимальних комерційних умов співробітництва. Проведення аналізу ефективності співробітництва з торговими мережами. Вирішення складних питань та конфліктних ситуацій. Участь у оптимізації бізнес-процесів. Розробка та впровадження звітної документації та стандартів роботи.
торгової команди. Підготовка та складання звітів керівництву компанії. з національними мережами. Координація та контроль виконання планових показників.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 10.2017 по 07.2018 (9 місяців)
ТОВ «Еконія» (виробник дитячого харчування ТМ «Малятко», «Аквуля»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повне супроводження ключових клієнтів: «Сільпо», «Експансія», «Фора», «Метро», «АШАН». Проведення річних перемовин, розширення асортиментної матриці, введення нових позицій на лояльних умовах. Планування, погодження та проведення трейд-маркетингових заходів. Виконання плану продажу. Скорочення та контроль дебіторської заборгованості. Контроль представленості та постановка задач в торгових точках. Безпосередня координація відділу мерчендайзингу по всій Україні. В підпорядкуванні 4 супервайзери та 15 мерчендайзерів.

Досягнення:
- введення асортименту до мережі "Метро" на безоплатній основі;
- оптимізація поліпшення роботи ввіділу мерчендайзингу.

Менеджер по роботі з супермаркетами

з 09.2015 по 04.2016 (7 місяців)
ОДО «ЖЛ» (виробник кондитерських виробів ТМ «Житомирські ласощі»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супроводження ключових клієнтів: «АТБ-маркет», «Сільпо», «Експансія», «Фора», «Альянс-Маркет «Метро», «АШАН». Ведення перемовин з клієнтами: погодження умов, введення нових позицій, ребрендинг торгової марки. Контроль виконання договірних зобов’язань. Планування, погодження та проведення трейд-маркетингових заходів. Проведення аналізу продажу. Координація документообігу.

Керівник відділу продажу

з 01.2010 по 12.2014 (4 роки 11 місяців)
ТОВ "Марані Україна" (грузинські вина ТМ Marani), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управляння торговим відділом по роботі з національними мережами. Проведення перемовин, презентацій, вирішення складних питання та задач. Формування торгової команди: відбір персоналу, проведення співбесід, подальше ознайомлення з компанією, наставництво, мотивація, контроль. Щоденний контроль роботи торгового відділу на кожному етапі виконання цілей для оперативного реагування та внесення корекцій по їх досягненню. Оцінка ефективності роботи команди. Планування та контроль виконання плану продажу та фінансової дисципліни. Моніторинг та аналіз ринку, конкурентів. Відстеження динаміки продаж і активності конкурентів. Ведення фінансових розрахунків та звітів по економічним показникам кожного клієнта та в цілому компанії.

Виконавчий директор

з 08.2002 по 09.2009 (7 років 1 місяць)
ПП "Мультіпак" (сухофрукти, горіхи ТМ Aria, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова довгострокових взаємовигідних відносин з клієнтами. Координація роботи відділу продажу, логістики, постачання. Проведення аналізу та звіту по фінансовій діяльності компанії. Формування торгового відділу, його координація і контроль.

Освіта

Київський славістичний університет

Менеджмент організації, Київ
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

"Instagram-підприємець 3.0. Новий формат"

2025

Знання і навички

• 1С:Бухгалтерия
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• FMCG-продаж
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Управління персоналом
• Користувач Бітрікс24
• Проведення презентацій

Додаткова інформація

Професіонал з досвідом роботи більше 20 років в області продажів, а саме в сегменті по роботі з рітейлом. Моє досягнення це побудова ефективної команди, з найкращим результатом в короткі терміни. Надаю консультації з різних питань, які стосуються безпосередньо робити з національними та регіональними мережами України. Знаю специфіку робити усіх мереж. Маю досвід побудови торгової команди, налагодження її процесів подальшого безпосереднього керування.
Професійні якості: наполегливість, відповідальність, зосередженість, амбітність, цілеспрямованість, само мотивація, впевненість, вдосконалення.