Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12448346/

Досвід роботи

Керівник підприємства

з 07.2025 по нині (1 місяць)
Ільчук В.В., ФОП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор

з 11.2024 по 07.2025 (8 місяців)
Lauffer, Київ (Харчова промисловість)

На протязі роботи в компанії розробив та впровадив стратегію розвитку, корпоративні стандарти, забезпечив виконання планів. Оптимізував логістичні процеси з метою зниження витрат. Запровадив мотиваційні програми для співробітників, ініціював зміни у звітності та реформував команду. Також розробив комерційну політику, щоденну звітність і шаблон для розрахунку заробітної плати.

Керівник відділу продажу

з 04.2023 по 07.2024 (1 рік 3 місяці)
Левітрейд, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація Дистрибуції продукціі компаніі в різних каналах збуту. Запровадив оновлену систему мотиваціі для торгових команд, очолив переговорну кампанію з національними та локальними мережами, сформував ефективну взаємодію з суміжними підрозділами.

Заступник комерційного директора

з 08.2022 по 02.2023 (6 місяців)
Концерн Хлібпром, ПрАТ, Київ (Харчова промисловість)

Створив повноцінну систему навчання, провів тренінги для торгових команд та їх керівників, запровадив моніторинг прогресу розвитку навичок, вніс зміни в існуючу мотивацію для працівників комерційного підрозділу. Очолив та успішно провів річну перемовну кампанію з мережами національного та локального форматів. Розробив програму «Стандарт» для традиційного каналу продажів, впровадив рейтинг підрозділів.

Директор з продажу

з 02.2019 по 04.2022 (3 роки 2 місяці)
IDS Aqua Service, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реформував та розвинув систему продажів на філіях та у каналі франчайзингу. Повністю оновив команду управління продажами, створив систему моніторингу та контролю виконання KPI.
Забезпечив стійкий розвиток компетенцій менеджменту за рахунок навчання та залучення до проектної роботи.
Побудував стратегію розвитку продажів у кожному з каналів.
Змінив підхід до цілепокладання.
Команда під моїм управлінням демонструвала високу мотивацію, низьку ротацію та стабільну динаміку зростання за всіма ключовими напрямками бізнесу, регулярно перевиконуючи бюджетні плани.
За результатами 2020 року став переможцем в номінації «Кращий працівник року» в Компанії IDS Borjomi.

Директор з продажу

з 01.2018 по 03.2019 (1 рік 2 місяці)
Група Компаній "SmartSnack, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував систему продажів за міжнародними стандартами. Сформував нову команду та забезпечив високий рівень компетенцій менеджерів (ТОР-1, ТОР-2). Створив нову ефективну систему мотивації персоналу. Прийняв активну участь у переговорній кампанії з Національними партнерами - АТБ, Сільпо Фоззі Фуд, Метро, Ашан, WOG та ін. Розробив та впровадив стратегію продажів, що призвело до зростання продажів на 185% vs LY. Забезпечив ріст національного покриття, нові Дистриб'ютори (+14 шт.) та локальні мережі: Рукавичка, Барва, Файно Маркет, Делікат та ін.

Керівник відділу продажу

з 02.2011 по 02.2018 (7 років)
PEPSICO, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За час роботи вивів регіон на лідируючу позицію:
- за рівнем представленості;
- за темпами зростання категорії CSD (дані АС Nielsen);
- % пенетрації холодильного обладнання.
Відзначений національною нагородою за створення високоефективних маршрутів. Ініціатор нових видів торгівельного обладнання. Сертифікований згідно з TU+, PEPSICO.
Нагороджений премією "VIVAT" (національна програма визнання PEPSICO) за розробку та успішну реалізацію проекту "Стандарт представленості" в Україні.

Освіта

Кіровоградський інститут регіонального управління та економіки

Бухгалтерія та аудит, Кропивницький
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки)

Клайпедське училище мореплавства, Литва

Судноводіння, Київ
Середня спеціальна, з 2008 по 2011 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Ораторське мистецтво від Густава Водички.

3 дні

First Time Manager

2 дні

Курс тренінгів по переговорам Наталії Байкалової

3 дні

Знання і навички

• Управлінські навички
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Продуктивність
• Продаж B2C
• MS Excel

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Готовий до відряджень.
Посвідчення водія кат. «А», «В», вод. стаж більше 20 років.
Є власне авто.
Захоплення: подорожі, кулінарія.