• Файл

Андрей

Директор з продажу

Вік:
46 років
Місто:
Одеса

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Завантажений файл

Файл містить ще 1 сторінку

Версія для швидкого перегляду

Це резюме розміщено у вигляді файлу. Ця версія для швидкого перегляду може бути гіршою за оригінал резюме.

Мрачко Андрій Павлович
Дата народження:12 Червня 1979
Регіон:Одеса
Сімейний станОдружений

Телефон (и):[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Регіональний менеджер/Керівник відділу продажів/Дивізійний менеджер/Директор з продажів

Бажана заробітна платня від 70 000 грн.

Ключова інформація

• Чесний, відкритий, працелюбний, порядний і урівноважений.
• Цілеспрямованість-не боюся приймати рішення і нести відповідальність за результати цих рішень
• Активний у своїй життєвій позиції, відкритий новому і готовий до складних завдань
• Аналітичний склад розуму і навички стратегічного планування
• Хороші комунікаційні навички.
• Уміння вести переговори, розуміти потреби і давати зворотний зв'язок.
• Успішний досвід побудови і розвитку стосунків з клієнтами і партнерами
• Досвід роботи керівником більше 10-лет (продуктові і не продуктові групи товарів)
• Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2B (HoReCa, кондитерські і хлібобулочні виробництва)
• Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2C (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Черкаська, Донецька, Луганська, Кіровоградська області)
• Великий досвід в управлінні фокусною командою B2С (вся Україна)
• Досвід участі в створенні і реалізації трейд-маркетингової стратегії розвитку напрямку
• Досвід в пошуку, підборі, підписанні умов і запуску дистриб'юторів з нуля
• Запуск роботи філій прямого управління з нуля
• Орієнтація на цифри в ухваленні рішення
• Здатний самостійно планувати і організовувати роботу якісно і ефективно

Досвід роботи

Директор з продажу
Вер 2023 – … (1 рік)
,,, (алкогольна продукція)
•Розробка стратегії запуску та розвитку нової ТМ
•Проведення переговорів з дистибуторами по Україні
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами по Україні
•Формування комерційного відділу
•Розробка та впровадження системи мотивації для РСМ
•Розробка і впровадження трейд-маркетингових активностей
•Моніторинг ринку
•Контроль досягнення фінансових показників

Директор
Сер 2022 – Серп 2023 (1 рік)
Кондитер-Маркет
FMCG (кондитерська продукція В2С + інгредієнти для В2В)

• Запуск філії з нуля
• Організація всіх внутрішніх процесів філії
• Підбір і навчання персоналу;
• Проведення презентацій для торгової команди;
• Постановка і контроль виконання планів продажів;
• Пошук та проведення переговорів з новими постачальниками
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей
• Моніторинг ринку
• Контроль досягнення фінансових показників
• Контроль роботи складу та логістики

Комерційний директор
Гру 2017 - Жовт 2021 (3 роки 11 міс)
ПП Форум (продукти харчування, інгредієнти для В2В та ХоРеКа клієнтів)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

• Повна Перебудова структури підприємства
• Участь у побудові ефективних внутрішніх бізнес-процесів та процесах по розвитку продуктів
• Запуск тарозвиток ключових проектівкомерційного департаменту
• Оцінка ефективності роботи менеджерів
• Підготовка пропозицій по покращенню якості роботи підрозділу та кожного окремого співробітника
• Участь в розробці і реалізації планів по досягненню комерційних показників
• Формування здорового клімату усередині команди, підвищення продуктивності роботи співробітників, аналіз і зворотні зв'язки
• Участь у відборі персоналу, процесах адаптації і навчанні
• Проведення переговорів з постачальниками
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей
• Моніторинг ринку
• Визначення цінових параметрів на продукти
• Розробка і впровадження індивідуальної системи ціноутворення
• Аналіз роботи свого підрозділу
• Ведення звітності

Менеджер з розвитку бізнеса
Жов 2011 - Тра 2017 (5 років 8 міс)
СДФ https://fortunacigars.com.ua/
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт (тютюнові вироби та аксесуари)

• Пошук нових напрямів розвитку бізнесу
• Складання/презентація бізнес-планів
• Адаптація і введення в існуючу структуру нових напрямів
• Пошук та проведення переговорів з новими постачальниками
• Впровадження нових стандартів роботи торгової команди з новими продуктами
• Супровід активностей направлених на розвиток всіх напрямків
• Контроль виконання показників напрямами

Регіональний менеджер з продажу
Січ 2011 - Тра 2011 (5 міс)
Henkel Ukraine / Хенкель Україна https://www.henkel.ua/
FMCG(Господарські товари (House Hold)
Регіональний менеджер з продажу
Тра 2007 - Гру 2010 (3 роки 8 міс)
Fererro Ukraine /Ферреро Україна https://www.ferrero.ua/
FMCG (кондитерські вироби)

• Підбір і навчання персоналу;
• Проведення презентацій для торгової команди;
• Постановка і контроль виконання планів продажів;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Виведення стандартів компанії і контроль їх виконання;
• Переговори з ключовими клієнтами;
• Виведення аналітичних даних по продажах, порівняльний аналіз
• Аналіз KPI усіх підрозділів
• Взаємодія з усіма партнерами компанії (дистриб'юторами)
• Взаємодія з усіма відділами компанії

Територіальний менеджер з продажу
Лис 2006 - Лют 2007 (4 міс)
UnileverUkraine/ Юнілевер Україна https://www.unilever.ua/
(Господарські товари (House Hold)
Територіальний менеджер з продажу
Тра 2006 - Жов 2006 (6 міс)
Nestle Ukraine LLC / Нестле Украина, ТОВ https://www.nestle.ua/
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт(кондитерські вироби)
Мерчеднайзер-Торговий представник- Супервайзер
Чер 2001 - Тра 2006 (5 років)
Kraft Foods https://www.mondelezinternational.com/ukraine/ https://www.jdeprofessional.com.ua/
FMCG(кондитерські вироби, кава, снеки)

Освіта

Одеський Державний Економічний Університет (Одеса)
рік закінчення 2001
Облік та Аудит господарської діяльності

Володіння мовами

Англійська – середній
Польська - середній Українська – впевнено
Додаткова інформація

власний автомобіль
водійське посвідчення категорії А,B, C, D

Впевнений користувач MS Office

хобі -риболовля

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: