Павел

Шимко Павло Миколайович
Дата народження: 10.06.1982 р., 42 р.
Сімейний стан: одружений, двоє дітей
Електронна адреса: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Професійні навички:
-Організація повного циклу продажів у регіоні;
- Формування мотивації, контроль команди торгових представників;
- Підготовка, проведення презентацій товару, торгової марки;
- ведення переговорів
- ведення звітності у CRM

Освіта:
Вища
1999-2004 «Чернігівський Державний Технологічний Університет», - інженер-механік зварювального виробництва та обладнання. Диплом з відзнакою.
Служба в армії 2005 -2006 рр.
Посвідчення водія категорія «В», стаж безаварійного водіння 20 років, особистий автомобіль.
Досвід роботи:
Період роботи
Організація, посада
Обов’язки, досягнення
01.07.2023 - по теперішній час
ТОВ «Ласунка»
Розвиток та управління продажами на закріпленій території.
• Виконання планів з продажу, дистрибуції та збільшення частки ринку.
• Взаємодія із дистриб'юторами, роздрібними мережами.
• Контроль роботи торгових представників, постановка та відстеження KPI.
• Проведення переговорів, укладання договорів та контроль їх виконання.
• Аналіз конкурентного середовища, моніторинг цін та ринкових тенденцій.
• Розробка та реалізація маркетингових активностей, мерчандайзинг.
• Контроль дебіторської заборгованості та виконання фінансових показників.
• Навчання, мотивація та розвиток команди продажів.
• Звітність перед керівництвом, надання аналітики на території.
01.03.2021– 01.07.2023
ООО «Елікатні радощі життя», територіальний менеджер
-Організація роботи торгових агентів на виконання планів продажу, дистрибуції, мерчендайзингових стандартів та спецпроектів, затверджених у компанії
- Адміністративний та фінансовий контроль;
- ведення переговорів;
- Розробка маршрутів, запровадження переговорів з потенційними клієнтами.
-Активація нових ТРТ
01.11.2020 – 01.03.2021
АН «Русів», менеджер з продажу нерухомості, звільнився за власним бажанням
- Пошук клієнтів та ведення переговорів;
- консультації з питань угод з нерухомістю;
- проведення операцій з нерухомістю, супровід угод Збір необхідних документів; Допомога щодо оцінки об'єктів нерухомості; Укладання договорів;
- Аналіз ринку нерухомості
27.04.2018 – 01.10.2020
TFM "індустріальні мастильні матеріали ТМ "SHELL", "Houghton" "B2B".
- Організація повного циклу продажу у своєму регіоні
- пошук потенційних клієнтів, робота з існуючою базою клієнтів
- Ведення переговорів на будь-якому представницькому рівні
- Укладання договорів
- проведення випробувань, презентацій, а також професійний підбір продуктів компанії для клієнта
- Моніторинг роботи продуктів компанії на підприємстві та їх впровадження
- формування звітності та своєчасне закриття договірних документів
- контроль дебіторської заборгованості
01.07.2009 - 31.04.2018
ТОВ "Фірма "Континент" Супервайзер ТМ "Домінік", "Деліція", ТМ "Ахмад", ТМ "Домінік", ТМ "Дружківська харчосмакова фабрика", ТМ "РОТФРОНТ" (конд. вироби)
Організація роботи торгових агентів на виконання планів продажу, дистрибуції, мерчендайзингових стандартів та спецпроектів, затверджених у компанії
- Адміністративний та фінансовий контроль;
- Ведення переговорів;
- Розробка маршрутів, запровадження переговорів з потенційними клієнтами.
-Активація нових ТРТ
01.07.2011 –– 30.04.2012
сіті-менеджер Холдингу «Об'єднані кондитери»
Організація виконання планів продажу, досягнення показників кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території;
- планування обсягів продажу, активностей у розрізі мереж;
-Підбір персоналу, контроль роботи торгових команд.
-збільшення вагової та асортиментної дистриб'юції, -контроль дебіторської заборгованості,
-робота з клієнтами лінійного роздрібу, менеджерами VIP-мереж.
-ведення звітності з продажу, обладнання, покриття території.
- розробка промо-акцій
01.01.2008 – 01.04.2009
ТМ «Ліза» - менеджер з продажу (снекова група).
- Проведення переговорів, як з оптовими, так і з роздрібними клієнтами.
- збільшення продажів
- збільшення представленості продукту, що продається на території
- залучення нових клієнтів до співпраці
-розширення асортименту в торгових точках
- введення товару до асортиментного переліку супермаркетів
- мерчендайзинг
- Збір заявок.
- відстеження дебіторської заборгованості.
12.02.2008 - 19.11.2008
ТД «СОФІ» - торговий представник VIP роздрібу (алкогольна група)
- залучення нових клієнтів до співпраці
- збільшення представленості продукту, що продається на території
-розширення асортименту в торгових точках
- введення товару до асортиментного переліку супермаркетів
- Збір заявок.
- відстеження дебіторської заборгованості
01.04.07-11.02.08,

01.07.06-01.02.07,

01.05.06-31.06.06,

11.05.05 – 31.01.06,
01.03.04 – 01.05.05,

01.03.2000 – 31.11.2001,

10.06.99 – 10.11.99
ТД «Чернігівський» - торговий представник (прод. група), ВАТ «Континент»,
ТМ «Конті» - торговий представник VIP роздрібу (кондитерська група), ВАТ «Базис»,
ТМ «Торчин» - торговий представник,
служба в армії,
"Міське Агентство Нерухомості" - ріелтор, Фірма "Алма - 2000" - продавець - консультант комп'ютерної та побутової техніки,
«Чернігівський молокозавод» - зварювальник
- залучення нових клієнтів до співпраці
- збільшення представленості продукту, що продається на території
-розширення асортименту в торгових точках
- введення товару до асортиментного переліку супермаркетів
- Збір заявок.
- відстеження дебіторської заборгованості

Особисті якості: комунікабельність, енергійність, відповідальність, уміння працювати з великими обсягами інформації, прагнення професійного та особистого самовдосконалення, оптимізм.