Наталия

Резюме

П.І.П
Іванова Наталія Євгеніївна

E-mail
І[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Дата народження
24.07.1978 р.

46 років

Номер телефона
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Бажана посада

Керівник відділу продажів

Досвід роботи в фарм. бізнесі– з 2004 року, медичним представником, старшим медичним представником –17 років, РМ-4 місяця, Бізнес-тренер 2 роки, ФФМ-1 рік, РМ 7місяців.

Досвідчений менеджер з продажів та бізнес-тренер у фармацевтичній галузі. Експерт у стратегічному плануванні, розвитку персоналу, коучингу та впровадженні нових продуктів. Успішно керувала командами, досягаючи перевиконання планів продажів.

Досвід роботи:
Липень 2024 року-Лютий 2025 року – Фармберг, РМ
Київ та область, Житомир та область, Вінниця та область
• Координація роботи команди МП в Києві та області, Житомирі та області,Вінниці та області.
• Рекрутинг, розвиток МП.
• За 7 місяців збільшила продажі в 2 рази .
• Команду набрала з нуля. Всі МП без досвіду роботи в полях.
• Провела навчальний тренінг для МП всієї компанії по основам продаж та комунікаціям.
• Робота у відрядженнях- 30%
• Робота з системами звітності Квадрасофт та Data mind

Лютий 2023 року - по березень 2024
Movi Health
Посада:
FFM Центр-Захід (RX+OTC)
Профіль лікарів- гінекологи, гастроентерологи, урологи, дерматологи, сімейні лікарі
Обов’язки
• Займалась організацією, плануванням та координацією роботи 8 команд РМ (Центр-Західна Україна).Утримали частку ринку в перші роки війни в жорсткому конкурентному оточенні.
• Проводила подвійні , потрійні, коучингові візити з співробітниками поля з метою підвищення якості роботи в полях.
• Активно працювала з аналітичними даними Моріон та геоданними,що допомагло будувати наступні стратегічні плани.
• Працювала з персоналом (рекрутинг, розвиток внутрішніх кандидатів, розвиток та навчання РМ, звільнення.)
• Займалась організацією Циклових нарад (сумісно з відділом маркетингу), тренінгів для співробітників, новачків.
• Маю тренінгові програми, що успішно використовувала для навчання новачків та розвитку навичок продажів у МП з досвідом.
• Вчасно та якісно надавала звіти про результати роботи для керівництва.
• Робота в відрядженнях складало близько 70% робочого часу.
• Приймала участь в фокус-групах з відділом маркетингу для розробки стратегії просування препаратів.

Січень 2022 р-по Лютий 2023 (1 рік 1 місяць)
FFM, БТ Movi Health регіон Центр (RX+OTC)
Киів та область, Чернігів та область
Профіль лікарів-гінекологи,травматологи,неврологи,педіатри,сімейні лікарі

Обов’язки
• Організація, планування та координація роботи 3 команд РМ в Центральному регіоні (Киів та область, Чернігів та область)
• Аналіз даних продажів (Моріон), данні аналітики компанії, формування стратегії роботи на поточний, віддалений період.
• Робота з персоналом (рекрутинг, підбір персоналу, розвиток внутрішніх кандидатів, розвиток та навчання РМ, звільненя )
• Проведення подвійних ,потрійних, коучингових візитів з РМ,МП.
• Проведення навчальних тренінгів для польових співробітників сумісно з командою БТ.
• Підготовка та проведення Циклових нарад , сумісно з командою БТ та відділом маркетингу.
• Робота у відрядженнях складало 60% робочого часу.
• Вчасно та якісно надавала звіти про результати роботи для керівництва звітність.

Серпень 2021 року-по Січень 2022 (6 місяців)
Бізнес-тренер, Movi Health (RX+OTC)

Територія- Північна ,Центральна, Південна частина України
Профіль лікарів-гінекологи,травматологи,неврологи,педіатри,сімейні лікарі

Обов’язки:

Січень 2021 р
Травень 2021р -

Обов’язки
Первостольник аптечной сети

• выполнение плана продаж, прием и учет аптечных препаратов
• продажа лекарственных средств
• консультация клиентов
• работа со страховыми компаниями, медицинскими представителями
• работа с отчетной документацией

• Проведення навчальних тренінгів,тестування знаннь для польових співробітників.
• Проведення подвійних , коучингових візитів з МП.
• Розробка стратегії навчання, тестування знань, навчальних програм для польових співробітників.
• Супровід новачків та розвиток новачків з моменту приходу в компанію
• Аналіз фармацевтичного ринку - Моріон, внутрішня СРМ система.
• Підготовка та проведення Циклових нарад.
• Звітність згідно стандартів компанії.
• Допомога в рекрутингу нового персонала для команд РМ.
• Розвиток внутрішніх співробітників-на посаду КАМ,РМ.
• Робота у відрядженнях складало 60% робочого часу.
• Перші результати в продажах МП показували (виконання планових показників) після випробувального терміну.

РМ, ”Стада-Украина” OTC
Киівська область, Київ Лівий берег, Житомирська область
Профіль лікарі-дерматологи, проктологи ,педіатри, сімейні лікарі

• Організація роботи команди МП
• Стратегічне планування продаж
• Аналіз поточної ситуації продаж- Моріон, Геомаркетинг.
• Коучинг, навчання , розвиток МП
• Рекрутинг
• Робота з системою звітності -Data mind
• За перші 3 місяціі досягла за величиною продажів 2 місце в Україні серед інших команд.
Вересень 2016 –29.01.2021р (4роки,5місяців)

Посада:
Старший торговий представник Київ,область ТОВ «Байер», ОТС
Профіль лікарі-гінекологи,травматологи,неврологи,педіатри,сімейні лікарі,дерматологи.

Обов’язки:
Просування препаратів компанії з метою виконання плану продаж
• Виконання норм та задач, поставлених цикловим завданням.
Организація та проведення інтерактивних презентацій, круглих столів, міні-конференції для ЛПУ та аптек, згідно стратегії компанії.
• Розвиток, коучінгові, подвійні візити, з співробітниками команди Київської області, організація роботи команди Київськой області для виконання плану регіона.
• Пошук, робота з КОЛ думки та дотримання тривалого співробітницва на довіреній території.
• Аналіз динаміки виконання планових показників продаж на території.
• Виконання 100% KPI
• Пошук та наставництво нових співробітників
• Звітність згідно стандартів компанії.
Червень 2008 р Вересень 2016р –
Посада:
ТОВ «Байер» ОТС

Медичний представник , Київськая обл.
Профіль лікарів-гінекологи,травматологи,неврологи,педіатри,сімейні лікарі,дерматологи

2004-2008р
2002- 2004рр
2002-2001 р

Освіта 1995-2001р

Хоббі
• Промоція препаратів безрецептурної групи.
• Виконання планів продаж препаратів компанії.
• Планування та проведення візитів,круглих столів,презентацій ,конференцій (лікарі,OL, аптеки)
• Конкурентний аналіз ринку .
• Робота с потребою кліентів та запереченнями,розвиток клієнтської бази.
• Робота з системами звітності (CRM ,1-С)
Представництво іноземної фармацевтичної компанії « Сагмел ІНК»
Медичний представник
Онколог, Національний Інститут раку.
Інтернатура, Національний Інститут раку.

Вінницький Національний Медичний Університет ім. М.І. Пирогова
Лікувальний факультет.
Спеціалізація: Онкологія.
Тренінги:
1. Алгоритм аптечних продажів
2. Мерчандайзинг
3. Тайм-менеджмент: інструменти особистої ефективності
4. Емоційна структура презентації
5. Майстерство тренера: від "що робити" до "як робити"
6. Емоційне лідерство
7. Робота з запереченнями та техніки активного слухання
8.Коучингові методики роботи з персоналом
Та інші тренінги, що проводились в компанії Байер.
Курси:
«Ефективного Регіонального менеджера в фарм бізнесі» Олег Ламах, 2021 рік
«Презентації в Power Point»-Людмила Круглова -2022 рік
Для керівників бізнесу, Laba «People Management» отримала сертифікат міжнародного рівня, 2024 рік
Онлайн навчальний курс- Автоматизація продажів через соц.мережі та онлайн платформи- 2024 рік
Курси «School managers» Стафф Альянс, 2024-2025 рік

Додаткові навички

Водійське посвідчення Кат В з 2004 року
Водійський стаж безперервний
Англійська мова Pre Intermediate

Готовність до відряджень: Так, в тому числі закордон
Якості ,що розвинені :
- комунікабельність;
- активна життєва позиція;
- комунікативні навики, навички ефективного ведення перемовин.
- лидерскі якості: вміння впливати на людей, викликати довіру, переконувати, навчати.
- стресостійкість;
- вміння працювати в команді;
- Знання технік активних продаж
- Клієнтоорієнтованість;
- Впевнений користувач ПК, пакета MS Office (Word, Excel, PowerPoint та систем Моріон, Квадрасофт, Data mind

Туризм, фотографія, кулінарія.

Рекомендації за запитом.