Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12627901/

Досвід роботи

Керівник департаменту Маркетингу

з 02.2021 по 07.2023 (2 роки 5 місяців)
Staleks, Харків (Легка промисловість)

Основні обов'язки:
- Управління п'ятьма структурними відділами департаменту: Бренд менеджменту, Digital, Дизайну, Просування та Трейд маркетингу (38 співробітників).
- Розробка комплексної маркетингової стратегії компанії.
- Визначення нових напрямків, продуктів та ринків збуту.
- Планування діяльності департаменту на рік та контроль виконання планів;
- Планування бюджету департаменту та контроль його використання.
- Організація та контроль виконання департаментом процедур компанії та системи звітності.
- Оцінка ефективності роботи департаменту та, за необхідності, внесення до неї коригувань.

Комерційний директор

з 04.2018 по 02.2021 (2 роки 10 місяців)
Staleks, Харків (Легка промисловість)

Основні обов'язки:
- Керівництво фінансово-господарською діяльністю компанії у галузі збуту продукції.
- Розробка та реалізація комерційних стратегій (продаж у 72 країни).
- Участь у розробці та затвердженні маркетингової стратегії компанії.
- Робота з цільовими показниками прибутку для розробки стратегій ціноутворення, оптимізації маржі та забезпечення сталої рентабельності.
- Розробка структури комерційного відділу та системи мотивації співробітників, складання штатного розкладу.
- Керівництво комерційною командою та контроль виконання річних планів продажу.
- Координування роботи КА відділу, проведення переговорів із ключовими клієнтами.
- Проведення аналізу конкурентів та ринку для виявлення можливостей зростання продажів та покращення продуктів.
- Забезпечення своєчасного складання фінансових документів, розрахунків та звітів про виконання планів продажу та фінансової діяльності.
- Здійснення контролю за витрачанням фінансових коштів затвердженого бюджету для просування продукції.
- Участь у спеціалізованих виставках з реклами та реалізації продукції.

Керівник відділу продажу (Україна)

з 01.2017 по 04.2018 (1 рік 3 місяці)
Staleks, Харків (Легка промисловість)

Основні обов'язки:
- Розробка стратегії та схеми роботи відділу продажів. Постановка KPI.
- Складання бюджету відділу та контроль його використання.
- Аналіз та затвердження планів маркетингових активностей.
- Забезпечення виконання плану продажу та затверджених KPI.
- Забезпечення оптимального запасу продукції на складі для виконання планів продажу.
- Контроль ціноутворення на реалізовану продукцію.
- Забезпечення ефективної взаємодії відділу продажу із суміжними підрозділами.
- Розробка системи мотивації персоналу.
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами.

Керівник відділу продажу

з 12.2014 по 01.2016 (1 рік 1 місяць)
Альтернатива Трейд, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Розробка стратегії та схеми роботи відділу продажів. Постановка KPI.
- Складання бюджету відділу та контроль його використання.
- Аналіз та затвердження планів маркетингових активностей.
- Забезпечення виконання плану продажу та затверджених KPI.
- Забезпечення оптимального запасу продукції на складі для виконання планів продажу.
- Контроль ціноутворення на реалізовану продукцію.
- Забезпечення ефективної взаємодії відділу продажу із суміжними підрозділами.
- Розробка системи мотивації персоналу.
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами.

Керівник програм з інформування споживачів

з 03.2013 по 12.2014 (1 рік 9 місяців)
Філіп Морріс Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Розробка регіонального річного плану маркетингових активностей щодо просування продукції.
- Розробка програм з інформування споживачів.
- Розрахунок та затвердження річного бюджету відділу, необхідного для досягнення KPI регіону.
- Забезпечення цільового та ефективного використання виділених ресурсів для проведення споживчих програм у каналах роздрібної торгівлі та ХоРеКаДі.
- Набір, навчання та контроль роботи команд з просування продукції.
- Постановка цілей для команд з просування продукції, що базуються на маркетинговому плані регіону.
- Проведення тренінгів, спрямованих на підвищення професійних знань команд із просування продукції.

Керівник планування комерційних активностей

з 01.2009 по 02.2013 (4 роки 1 місяць)
Філіп Морріс Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Складання річного маркетингового плану регіону.
- Розподіл, контроль та аналіз використання виділених ресурсів.
- Забезпечення команди “польових сил” необхідними ресурсами для виконання циклічних цілей.
- Розробка та затвердження мікромаркетингових та спеціальних споживчих програм.
- Регулярний аналіз ефективності маркетингових програм.
- Планування, розподіл та контроль використання постійного торговельного обладнання для точок продажу відповідно до затвердженої маркетингової стратегії.
- Підбір, навчання та контроль роботи команди технічного персоналу по роботі з торговими точками.

Фахівець із забезпечення збуту

з 09.2001 по 12.2008 (7 років 3 місяці)
Філіп Морріс Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Складання планів-маршрутів для ефективного покриття торгових точок на підзвітній території.
- Відвідування торгових точок на регулярній основі.
- Проведення переговорів та підписання договорів про співпрацю з власниками торгових точок.
- Мерчендайзинг продукції. Розміщення постійного обладнання та тимчасових матеріалів.
- Збір інформації про діяльність конкурентів.
- Організація документообігу, згідно з встановленими процедурами.

Освіта

Харківський Державний Аерокосмічний Університет "ХАІ"

Спеціальність інженер-механік, Харків
Вища, з 1993 по 1999 (6 років)

Знання і навички

• - Лідерство та Орієнтація на результат.
• - Творчий підхід до вирішення завдань.
• - Високий рівень організаторських здібностей.
• - Високий ступінь самостійності та відповідальності.
• - Вміння спілкуватися з людьми.
• - Енергійний та ініціативний.

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

- Водійські права категорія «В», стаж водіння 26 років.
- Досвідчений користувач ПК.
- Високі навички проведення презентацій.