Олексій

БІЛКО ОЛЕКСІЙ ЮРІЙОВИЧ ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР/КЕРІВНИК НАПРЯМКУ

Операційний і комерційний менеджер із досвідом у сфері
запуску проектів, організацією операційної діяльностіі і
оптимізації процесів. Маю навички структуризації хаосу,
аналітичного мислення та управління складними задачами.
Шукаю відповідальні ролі в комерційному секторі з чіткою
структурою, можливістю організовувати чіткі довготривалі
процеси і власний розвиток.

ДОСВІД РОБОТИ:
ТОВ «МІККО Україна» (м. Кропивницький) Категорійний
менеджер NF B2B
01.2026 – теперішній час
Відповідальний за непродовольчий напрям дистрибуційної
компанії в каналі HoReCa
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
● Запуск і організація нового напряму
● Пошук і оформлення договірних відносин з
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
постачальниками і формування портфелю категорії
● Організація складського приміщення, контроль товарних
залишків, ротація і оптимізація асортименту
Ключові навички: ● Організація процесів в команді: продажі-офіс-склад-
● Операційний менеджмент логістика
(end-to-end lifecycle) ● Планування постачань продукції згідно аналітичних даних
● Робота з ключовими клієнтами, пошук і започаткування
● Стандартизація, створення
співпраці з системними мережевими клієнтами
регламентів, SOP
● Розширення співпраці з існуючими клієнтами і
● Бюджетування, фінансове заключення угод з новими в каналі B2B
моделювання, контроль ● Організація тендерного напрямку з державними
ефективності замовниками і БО, підготовка і формування
● Управління змінами, документації, повний супровід угод від КП
масштабування процесів
● Організація і контроль BERTA Group, напрям HoReCa (ТОВ “Берта Хорека”, м. Вінниця)
роботи складів, Територіальний менеджер B2B
транспортна логістика 05.2025 – 12.2025
● Фінансовий контроль,
бюджетування, оптимізація Відповідальний за продажі і дистрибуцію в каналі HoReCa по
витрат регіонах: Вінниця, Житомир, Хмельницький. Керування
● Побудова команд та командою менеджерів.
управління ефективністю Посадові обов’язки:
● Аналіз та оптимізація бізнес- ● Керування продажами на довіреній території в каналі
процесів, автоматизація HoReCa, координація постачань і логістики
обліку, моделювання ● Розвиток АКБ і підключення з супроводом стратегічних
● Робота з великими клієнтів від перемовин до довгострокових КП в В2В
масивами даних, аналітика, ● Контроль за виконанням поставлених компанією задач
KPI командою продаж, постановка власних задач і
● Робота з контролюючими приорітетів
органами, нормативно- ● Контроль і організація складських залишків, планування
методична документація постачань по трьох філіях
● Досвід участі в тенедрах B2G ● Маркетингові ініціативи
і тендерній документації Досягнення:
● Запроваджено CRM на базі Sheets через інтеграцію з
Tasks (створив самостійно кодом з логікою для
подальшої аналітики в Loker) для автоматизації роботи
Знання мов: Українська (рідна, менеджерів і контролю задач. Результат – перший
міcяць роботи і АКБ =100% (+20% до попереднього).
вільно), англійська B1.
● Збільшення продажів на 50% і введення додаткового
Інструменти: MS Office, ERP, CRM, менеджера на територію.
Power BI, 1С (7,8), BAF, графічні ● Запуск продажів NonFood у Вінниці.
редактори, Canva, AI, Google ● Завдяки правильним комунікаціям деякі клієнти і
Workspace, MS Teams, системи POS постачальники досі працюють зі мною вже в новій
тощо. компанії.
Водійське посвідчення: Категорія B,
Кафе-кондитерська «Bilcake» (м. Кропивницький) -
є власний автомобіль.
директор/співвласник

09.2022– 04.2025
Керував операційною та фінансовою діяльністю закладу
громадського харчування з повною відповідальністю за
прибутковість і стабільність бізнесу.
• Запуск проєкту із “нуля” до масштабованої системи,
Особисті навички і якості: включно з інфраструктурою, процесами та командою.
• Створив повну операційну модель, що включала SOP,
Високі комунікативні навички і вміння стандарти, технологічні карти, правила закупівель, HR-
завершувати угоди політики.
• Впровадив фінансову модель: бюджет, прогнозування,
Відмінні структурно-аналітичні контроль витрат, P&L → забезпечив ріст виручки в 3-4 рази
здібності і лідерські якості; за перші два роки.
• Оптимізував навантаження на команду, ввів нормування та
Вміння працювати з великим покращив продуктивність без збільшення фонду оплати
обсягом інформації в умовах праці.
багатозадачності; • Реалізував масштабування бізнесу: відкриття додаткового
виробничого цеху та розширення посадкових зон.
Підприємницьке мислення; • За результатами інтеграції з агрегаторами доставки і
запуску мобільної версії меню вийшли на 1 місце за
Ефективні навички ведення обсягами продажів бізнес-ланчів у місті.
переговорів; • За результатами навчань і тренінгів команда закладу вийшла
на рівень «А». Штат зріс з 4х до 16 осіб без втрати керованості
Вміння працювати в команді і і якості.
самостійно;
ФОП Долинко А.А. (м. Кропивницький, виробництво і оптова
Цілеспрямованість, креативність, торгівля продуктами харчування) – операційний менеджер
здатність приймати ефективні 05.2007 – 09.2022
рішення в стресових ситуаціях.
Набув базового досвіду в управлінні великою номенклатурою
Високий рівень відповідальності за товарів і клієнтською базою. Виконував функції з організації
власні проекти. сировинного забезпечення складів і виробничих цехів.
● Робота з дистриб’юторами і постачальниками в
контексті звітності і аналітики, електронний документообіг
● Операційний контроль роботи складу і перевізників
● Робота з постачальниками сировини і витратних
матеріалів для організації безперервного виробництва
● Контроль залишків, інвентаризації, формування
закупівельних планів
● Участь у створенні і запуску ВТМ
● Робота безпосередньо в торгівельному процесі і "полях"

ФОП Білко О.Ю. (м. Кропивницький) - операційний директор
05.2011 – 02.2022

Заснував та розвинув мережу з 3 спеціалізованих роздрібних
магазинів. Повністю відповідав за операційну, фінансову та
комерційну ефективність бізнесу: від запуску торгових точок з
нуля — до стабільної роботи та масштабування.
• Запустив і масштабував бізнес з одного магазину до
мережі з 3 торгових точок з уніфікованими стандартами
роботи та асортименту.
• Побудував і стандартизував єдину операційну модель,
що забезпечила однакову якість процесів, сервісу та
управління в усіх локаціях.
• Впровадив систему управління асортиментом і
запасами, що зменшила дефіцити та втрати,
підвищивши оборотність товару.
• Підготував бізнес до продажу: повністю структуровані
процеси, стандарти та облік дозволили передати проєкт
новим власникам без втрати ефективності.
• Проект успішно працює й сьогодні, що підтверджує
життєздатність побудованої моделі.

ОСВІТА
Центральноукраїнський Національний Технічний Університет
2002 - 2007
Диплом з відзнакою за спеціальністю «міжнародна економіка»