Дмитро

Поляков Дмитро Анатолійович
Контактна інформація:
моб. тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження: 29.10.1994р.

Освіта:
Вища:
– 09.2012р. - 02.2018р. – Київський національний економічний
університет ім. В. Гетьмана.
Факультет: кредитно-економічний.
Спеціальність: «Фінанси, банківська справа та страхування»,
дипломи бакалавра та магістра (магістерська програма –
«Управління кредитним портфелем банку»).

Трудова діяльність (досвід роботи):

- жовтень 2025р. – по теперішній час – "DDS INTERNATIONAL",
Посада: Національний менеджер

Обов’язки: - Розробка та впровадження стратегії розвитку каналу.
- Управління національними продажами та виконанням KPI.
- Проведення комерційних та річних контрактних компаній.
- Управління портфелем брендів та асортиментною матрицею.
- Управління та розробка спільно з відділом маркетингу та бренд-менеджерами трейд-
маркетингових активностей та акцій.
- Управління національною мережею дистриб'юторів та контроль покриття території.
- Аналіз продажів та «вторічкі», частки ринку та конкурентної активності.
- Керівництво командою регіональних менеджерів та менеджерів за ключовими клієнтами.

- квітень 2025р. – вересень 2025р. – мережа магазинів "Зелений Слон",
Посада: Категорійний менеджер

Обов’язки: - Залучення нових постачальників;
- Моніторинг конкурентів;
- Розробка планограм по кожному магазину;
- Замовлення тех.імпорту та навчання помічників контролю товарного запасу на
магазинах;
- Участь у розробці та запуску автозамовлень;
- Введення нових SKU;
- Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів;
- Розробка стратегії продажів та комерційної політики по своїй групі товару;
- Збільшення продажу, маржі;
- Ротація товарів;
- Робота в PlanoHero;

- лютий 2024р. – квітень 2025р. – ТОВ "АРС БУД ГРУП",
Посада: Керівник відділу продажу

Обов’язки: - Планування та організація роботи відділу продажів;
- Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами;
- Управління командою менеджерів з продажу;
- Встановлення планів та квот продажів;
 - Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів;
- Організація навчання та розвитку персоналу;
- Участь у розробці та запуску нових продуктів;
- Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів;
- Розробка нових проектів;
- Розробка стратегії продажів та комерційної політики;
- Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища;

- грудень 2022р. – січень 2024 - "Торговий Дім Поляков",
Посада: National Key Account Manager

Обов’язки: - розвиток ВТМ в FMCG ( в т.ч. E – Commerce та дистрибуція) напрямку;
 - пошук та підключення нових клієнтів;
- пошук нових продуктів та ТМ для їх впровадження, розвитку та реалізації на ринку
України;
- ведення переговорів та взаємодія з діючими мережами (клієнтами);
- розробка індивідуальних комерційних пропозицій та умов співпраці;
- аналіз ринку конкурентів;
- перевірка договорів та узгодження акту розбіжностей;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота в 1С Підприємство;
- досягнення поставлених цілей;
- контроль дебіторської заборгованості;
- розробка та впровадження ціноутворення окремо кожного SKU;
- розробка та впровадження акційних пропозицій;
- бюджетування фінансових потоків відділу;
- постановка завдань та контроль мерчандайзингу;
- розробка плану продажів, його розподіл на відділ й контроль виконання (в т.ч.
напрямок дистрибуції);
- контроль товарного залишку для відділу ВТМ;
- вирішення нестандартних завдань;
- планування маркетингу особистих ключових клієнтів;

- червень 2022р. – грудень 2022р. - "Торговий Дім Поляков",
Посада: Key Account Manager

Обов’язки: - розвиток ВТМ в FMCG напрямку;
- пошук нових клієнтів ;
- ведення переговорів з клієнтами;
- аналіз ринку конкурентів;
- перевірка договорів та узгодження акту розбіжностей;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота у 1С Підприємство;
- досягнення поставлених планів;

- листопад 2021р. – червень 2022р. - "Rozetka",
Посада: Assistant Product Manager.

Обов’язки: - робота з FMCG постачальниками;
- документообіг з постачальниками;
- ведення договорів у 1С, у внутрішній програмі компанії;
- введення акцій;
- прорахунок акційних пропозицій;
- аналіз ринку;
- контроль ціноутворення;
- взаємодія з іншими відділами;
- підготовка супутнього пакета документів;

- жовтень 2019р. – жовтень 2021р. - ТОВ "FoodPro",
Посада:менеджер по роботі із ключовими клієнтами.

Обов’язки: - розвиток ТМ на ринку HoReCa та FMCG;
- пошук нових клієнтів (ринок HoReCa та FMCG);
- ведення переговорів із клієнтами;
- аналіз ринку конкурентів;
- особиста розробка та підписання договорів про співпрацю;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота у 1С Підприємство 7,2; 1С 8,2: підготовка пакета документів (рахунки-фактури,
видаткові накладні, акт виконаних робіт);
 - практичні навички прийняття швидких правильних рішень;
- помічник директора;
- вирішення спірних та конфліктних ситуацій, що виникають у процесі роботи.

- лютий 2017р. - Вересень 2019р. -ТОВ "Гранд Автотранс",
Посада: менеджер (управитель) зі збуту нафтопродуктів, заступник керівника відділу;
(Робота з АЗС OKKO та АЗС WOG)
Обов’язки: - пошук нових клієнтів;
- ведення переговорів з поточними та новими клієнтами;
- особиста розробка та підписання договорів про співпрацю;
- ведення клієнтської бази даних;
- складання маршрутної карти (Україна – Європа; Україна - СНД);
- робота у 1С Підприємство 7,2; 1С 8,2: підготовка пакета документів (рахунки -
фактури, видаткові накладні, акт виконаних робіт);
- забезпечення досягнення щомісячного, щоквартального та річного плану продажів
компанії (ОККО та WOG);
- практичні навички прийняття швидких правильних рішень;
- навчання нових менеджерів;
- вирішення спірних та конфліктних ситуацій, що виникають у процесі роботи.

- жовтень 2017р. - грудень 2017р. - ПАТ "Банк Січ", м. Київ (стажування).
Дане стажування було передбачено навчальним процесом, для отримання практики та подальшого
розвитку у розрізі отримуваної спеціальності.
Обов’язки: - аналіз методів управління ризиками кредитного портфеля банку;
- оцінка кредитного портфеля банку;
- оцінка кредитоспроможності юридичних та фізичних осіб;

- травень 2016р. – жовтень 2016р. -ТОВ "Thule Moldova", країна: Молдова, м. Кишинів,
Посада: менеджер з продажу

Обов’язки: - аналіз ринку;
- розробка стратегії розвитку продажів, збільшення продажів;
- продаж продукції ТМ Thule, ТМ Spyder;
- надання щоденної звітності;
- організація прийому товару.

- вересень 2015р. - Грудень 2015р. -АН "Park Lane",
Посада: ріелтор

Обов’язки: - аналіз ринку;
- пошук клієнтів та укладання договорів;
- ведення супутнього документообігу;

- травень 2015р. – серпень 2015р. - "Sportvision", Країна: Молдова, м. Кишинів.
Посада: продавець – консультант.

Обов’язки:- розробка стратегії розвитку продажів;
- продаж продукції Thule, Spyder;
- надання щоденної звітності;
- аналіз ринку;
- організація прийому товару;
- збільшення продажів.

- травень 2014р. – жовтень 2014р. - "LTB Jeans",
Посада: продавець – консультант.
Обов’язки: - продаж продукції цієї ТМ;
- забезпечення якісного обслуговування клієнтів;
- досягнення встановленого особистого та командного щомісячного плану.
Додаткова освіта:
- аналіз рухомого та нерухомого майна (Київський національний економічний університет ім. В.
Гетьмана; 2016р.)

Додаткова інформація:
ПК – досвідчений користувач (Windows, MS Office, Internet, Outlook);
Володіння мовами: українська – вільно, англійська – базова;
Вміння (на практиці) вести ділові переговори та обґрунтовано відстоювати свою точку зору;
Навички ділового листування;
Вміння (на практиці) вести ділові телефонні переговори;
Готовність до відряджень;
Готовність до вирішення нестандартних ситуацій;
Посвідчення водія категорії: «В»;

Особисті якості:
Бажання працювати та використовувати наявний досвід і навички для розвитку вже існуючих на ринку
продуктів й ТМ та нових, поки що не представлених в України. Відповідальний, готовий до важкої та
кропіткої роботи задля виконання поставлених завдань, що вимагає високої самовіддачі, мобілізувавши всі
свої організаторські та комунікативні здібності та навички. Старанний у навчанні та власному розвитку.
Комунікабельний, вміння вести переговори та керувати командою, знаходити спільну мову з людьми,
розташовувати до себе, працювати в команді. Не конфліктний, розумію, що означає «команда», «клієнт-
орієнтованість» та «поставлене завдання». Завжди націлений лише на максимальний результат.