Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12918001/

Досвід роботи

Керівник регіонального відділу продажу

з 05.2025 по 08.2025 (4 місяці)
Авангард, аграрний холдинг, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Масштабував команду відділу продажів: прийняв в управління команду з 4 осіб та розширив штат, найнявши та навчивши 2 нові посади. Укомплектував штат на 100%, що підвищило загальну продуктивність нана 12,22%.
За час роботи в компанії розширив клієнтську базу з 2062 до 2314 активних торгових точок, демонструючи стабільне зростання показників продажів».

Начальник торгового відділу

з 05.2024 по 05.2025 (1 рік)
АФІНА-Груп, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зонував територію Київської області, оптимізувавши маршрути та навантаження менеджерів, що підвищило ефективність продажів у регіоні на 40%.
Сегментував прайс-лист шляхом введення додаткових позицій (SKU), що дозволило оптимізувати ціноутворення та збільшити маржинальність на 20%.
Скоротив середній термін закриття вакансій на 30 днів за рахунок оптимізації процесу підбору.
Оптимізував асортимент, вивів з матриці 10% неприбуткових позицій, замінивши їх на більш маржинальні товари.
Підключив локальну торговельні мережу яка має 150 тт " Food Market"," Colibri",) до дистрибуції.
За період своєї роботи мав рекорд у продажах до цього в середньому були продажі 350.000 , я за 1 місяць зробив 1.200 000

Провідний фахівець( начальник торгового відділу)

з 06.2023 по 05.2024 (1 рік)
Метінвест, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Експортна діяльність: Забезпечив безперебійну реалізацію вугільного концентрату на експорт (ринки: Польші та Словачини) та внутрішні ринки України, досягнувши обсягу продажів у 300000000 млн тонн
Оптимізація процесів: Систематизував процес отримання експортних ліцензій (ДЕРЖЗОВНІШІНФОРМ) та сертифікації в ТПП, скоротивши терміни оформлення документів.
Договірна робота: Оптимизировал и автоматизировал документооборот (лицензии, спецификации, договоры), обеспечив 100% своевременное закрытие бухгалтерских периодов и сократив задержки в обработке документов
Митне оформлення: Налагодив ефективну взаємодію з митними брокерами, що прискорило проходження митного контролю та знизило ризики затримок.
Логістика: Координував співпрацю із залізничними логістами, оптимізувавши маршрути поставок та знизивши транспортні витрати

Начальник відділу продажу

з 11.2019 по 02.2022 (2 роки 4 місяці)
Фреш Микс, ООО, Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Здійснював оперативне управління комерційним департаментом/відділом продажів: у моєму підпорядкуванні перебували 3 супервайзери та 16 торгових менеджерів.
Відповідав за дистрибуцію портфеля брендів ТМ Злагода,РАНЧО,ЮВІЛЕЙНИЙ,Білоцерковське,GUSTO,Полтавочка. Обов'язки - Розробка стратегії прибутковості відділу. Пошук та укладання договорів зі стратегічно важливими виробниками для відділу.Планування асортименту та цінової націнки. Контроль за поверненнями короткострокового товару. Регулярний моніторинг прибутковості кожної одиниці торгового обладнання. Контроль залишків товару на складі. Планування та встановлення ключових показників ефективності (KPI/CPI) на місяць. Планування та бюджетування трейд-маркетингових заходів для клієнтів. Планування та контроль витрат на ПММ (паливо-мастильні матеріали).Контроль повернення дебіторської заборгованості. Нарахування заробітної плати. Підбір та навчання керівників. "Польові" перевірки/сторчеки (аудит торгових точок). Зріз (аналіз) цін конкурентів.

Начальник відділу продажу

з 05.2016 по 08.2019 (3 роки 4 місяці)
Солодке життя, Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Здійснював оперативне управління комерційним департаментом/відділом продажів: у моєму підпорядкуванні перебували 9 супервайзерів та 36 торгових менеджерів та 2 промутера з авто».
«Забезпечив ексклюзивну дистрибуцію портфеля [більш ніж 19] міжнародних та локальних брендів (МАК МАЙ,Ювілейний, Білоцерківське, Gusto, Ятрань, Молокія, Куп'янськ, Полтавочка, РАНЧО,БОГОДУХІВСЬКИЙ М'ЯСОКОМБІНАТ , Канів, М'ЯСНА-ВЕСНА,САНДОРА,Lay’s,PepsiCo,Слов'яночка. Вимм-Биілль-Данн у регіоні.
Обов'язки - Розробка стратегії розвитку та прибутковості відділу. Пошук та укладання договорів зі стратегічно важливими виробниками для відділу.Планування асортименту та цінової націнки. Контроль за поверненнями короткострокового товару. Регулярний моніторинг прибутковості кожної одиниці торгового обладнання. Контроль залишків товару на складі. Планування та встановлення ключових показників ефективності (KPI/CPI) на місяць. Планування та бюджетування трейд-маркетингових заходів для клієнтів. Планування та контроль витрат на ПММ (паливо-мастильні матеріали).Контроль повернення дебіторської заборгованості. Нарахування заробітної плати. Підбір та навчання керівників. "Польові" перевірки/сторчеки (аудит торгових точок). Зріз (аналіз) цін конкурентів.

Супервайзер

з 03.2012 по 05.2016 (4 роки 3 місяці)
ООО Слодке Життя, Покровськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечив виконання планових показників із закладеним зростанням 40-60% у відділі заморозки (ТМ Рудь, Левада, Лімо, VICHI).
Досягнув 90% покриття території фірмовим низькотемпературним обладнанням (морозильними скринями), що підвищило видимість брендів та збільшило продажі.
Організував "з нуля" віддалений офіс та ремонтну базу (бокс) для обслуговування, ремонту та зберігання морозильних камер.
Впровадив систему щоденного транспортування та ремонту обладнання власними фургонами, скоротивши час простою обладнання на 7 днів.
Прийняв у штат компанії та адаптував першого майстра з ремонту холодильного обладнання на віддаленому офісі, знизивши витрати на аутсорс.
Організував ефективну роботу віддаленої філії з касою для здачі дебіторської заборгованості, що систематизувало фінансові потоки восьми торгових відділів компанії.
Мав право підпису Директора компанії на віддаленій філії

Електромонтер

з 02.2001 по 01.2005 (4 роки)
Донметаллпром, Донецьк (Металургійна промисловість, металообробка)

Обслуговування обладнання та встановлення на виробництві , будівництві

Освіта

ДОНДАБА

Автомобілі та Автомобільне Господарство, Макіївка
Вища, з 2004 по 2008 (4 роки)

Пту 66

Електромонтер з ремонту та обслугованню електрообладнання, Макіївка
Середня спеціальна, з 1995 по 1998 (3 роки)

3 ступінь допуску

Додаткова освіта та сертифікати

Технологія Активних Продаж

2005

Майстерність ефективних продажів

2007

Майстер комунікацій

2020

Знання і навички

• Працьовитість
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• 1С:Підприємство
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Проведення презентацій