Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12973411/

Досвід роботи

Керівник відділу продажів

з 04.2025 по 08.2025 (5 місяців)
Продаж спецодягу та ЗІЗ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Аудит наявної системи продажів та її автоматизації
2. Аудит маркетингових активностей та реклами
3. Розробка та впровадження нових стратегій в ніші ЗІЗ
4. Пошук менеджерів з продажу
5. Створення концепту навчання менеджерів (за допомогою AI-рішень)
6. В якості граючого тренера брав участь у тендерах та залучав ключових клієнтів через холодні дзвінки
7. Розширення асортименту через залучення нових постачальників (стратегічних та ситуативних)

Що вийшло:
1. Розробив стратегію, що передбачає:
- фокус на пріоритетні кластери клієнтів
- комплексну обробку кластера через декілька каналів комунікації
- систему навчання та швидку адаптацію нового менеджера (за допомогою AI-рішень)
2. Запустив цю стратегію в нішевому преміум-сегменті (висотне спорядження)
3. Залучив 5-х постачальників (4-х - за власною ініціативою), що відкрили нові можливості на ринку.

Що не вийшло:
1. Повноцінно впровадити стратегію продажів через відсутність менеджерів та відсутності результату в найманні нового менеджера
2. Впровадити оновлену стратегію реклами для ecommerce-каналу через відсутність бюджету
3. Побудувати загальну стратегію зростання компанії на ринку та KPI через відсутність бюджету та зміну пріоритетів бізнесу

Директор з розвитку

з 05.2019 по нині (6 років 9 місяців)
Check-Up Platform, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Побудова система продажів з нуля: залучення B2C клієнтів та розвиток мережі B2B партнерів
Створення та розвиток партнерської мережі з 80+ медичними закладами
Впровадження CRM та системи аналітики для відстеження ефективності продажів
Розробка стратегії зростання та масштабування бізнесу

Керівник відділу продажу

з 08.2018 по 04.2019 (9 місяців)
Arizzo.ua, Харків (Роздрібна торгівля)

1. Автоматизація процесів продажів та впровадження RetailCRM
2. Розробка індивідуальних стратегій для різних каналів продажів
3. Оптимізація рекламних бюджетів та підвищення ROMI
4. Реструктуризація відділу продажів із закріпленням менеджерів за сегментами/клієнтами
5. Створення відділу комплектації та логістики

Що вийшло:
1. Впровадити стратегію зростання в пріоритетних сегментах - менеджери стали керувати розвитком, а не тільки обслуговувати замовлення.
2. Розвинути впровадження RetailCRM: побудувати стратегії утримання наявних клієнтів та запустити нові канали комунікації, оптимізувати маркетинговий бюджет.

Що не вийшло: Забезпечити актуальність залишків в інтернет-магазині шляхом впровадження 1С та кардинального оновлення сайту. Питання застрягло на рівні бухгалтерії та менеджменту.

Head of product

з 12.2016 по 08.2018 (1 рік 9 місяців)
Медстар Солюшенс, Харків (IT)

Управління запуском продукту "Кабінет пацієнта" та його інтеграція з аптечною мережею
Розвиток партнерських відносин з приватними клініками та медичними центрами
Координація пілотних проектів впровадження МІС в ЦПМСД Києва
Участь у проєктах цифровізації для Держлікслужби України

Керівник відділу продажу

з 08.2015 по 08.2016 (1 рік)
FishingStock, Харків (Легка промисловість)

1. Управління командою менеджерів в B2C напрямку та її розширення
2. Повне оновлення outsorce-команди digital фахівців
3. Розробка програми лояльності та реферального маркетингу
4. Впровадження продажів преміум-сегменту риболовів-спортсменів
5. Співпраця з блогерами та створення продакшн-студії
6. Координація проектів редизайну (2 сайти на різні ніши) та seo-оптимізації
7. Побудова системи бюджетування та звітності відділу

Керівник відділу продажу

з 07.2013 по 07.2014 (1 рік)
Торгпромконтракт, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Керівництво B2B-продажами інноваційної продукції в будівництві
Залучення проєктних інститутів та будівельних компаній
Розвиток мережі дилерів та ритейлерів
Участь у галузевих виставках та презентація продуктів
Пошук менеджерів та побудова відділу продажів
Впровадження маркетингових стратегій та розробка сайту

Комерційний директор

з 08.2007 по 07.2013 (6 років)
Фарлеп-Інвест, СВФ, Харків (Телекомунікації, зв'язок)

Управління комерційним підрозділом (відділ продажів, абонентський відділ (7 осіб))
Розробка та захист інвестиційних бізнес-кейсів для розвитку нових продуктів
Впровадження нових технологічних рішень (FTTB, FTTH, Wi-Fi 5)
Збільшення продажів та активний розвиток існуючих корпоративних клієнтів

Керівник відділу продажу

з 06.2002 по 08.2006 (4 роки 3 місяці)
СП "Моніс", Харків (Телекомунікації, зв'язок)

Розвиток напрямку B2B-продажів телекомунікаційних систем
Залучення ключових клієнтів (Укрзалізниця, Укртелеком, приватні оператори)
Проведення технічних презентацій та демонстрацій рішень
Навчання в Iskratel (Крань, Словенія) в 2006 році

Освіта

Харківський національний університет імені В.Н. Каразіна

Економіст-менеджер, економічний факультет, Харків
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Знання і навички

• 1С
• Адміністрування CRM
• SEO
• Figma
• Tilda
• Wix
• WordPress
• Google Analytics
• Google Ads
• Google Search Console
• Hotjar
• Smart Sender
• Jobs to be done
• Антикризове управління
• Користувач ChatGPT
• Ведення переговорів
• Створення інтернет-магазинів

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Досвідчений керівник продажів з понад 20-річним стажем в B2B, B2G та B2C сегментах. Маю підтверджений досвід побудови та управління відділами продажів, залучення ключових клієнтів та впровадження нових продуктів на ринок. Прагну застосувати свої навички та енергію для розвитку високотехнологічних рішень для оборонної галузі України та зміцнення її обороноздатності.

Технічні навички
CRM-системи: досвід впровадження та використання (Бітрікс24, RetailCRM, EnvyCRM)
MS Office, Google Docs: впевнений користувач
Аналітичні інструменти: Google Analytics, Search Console, HotJar
Наявність водійського посвідчення категорії "В"

Особисті якості
Орієнтованість на результат та готовність працювати в динамічному середовищі
Висока комунікабельність та вміння знаходити спільну мову з різними людьми
Аналітичне мислення та здатність працювати з великими об'ємами даних
Патріотична позиція та бажання зробити внесок у зміцнення обороноздатності країни
Готовність до відряджень