Особисті дані приховані

ВАДИМ ПАНIБРАТЕНКО
Регіональний менеджер з продажів
📅📅 26.05.1992 | 📍📍 м. Київ
📧📧 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | 📞📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений менеджер з розвитку бізнесу з понад 10-річним досвідом у сфері
продажів, управління дистрибуцією та роботи з маркетплейсами. Експерт у
розширенні ринків, аналітиці продажів та впровадженні стратегічних бізнес-рішень.
Володію навичками переговорів, управління командами та оптимізації бізнес-процесів.
Орієнтований на результат, відкритий до нових викликів та можливостей.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
✔ Виконання планів продажу (кількісне та якісне)
✔ Залучення нових партнерів та робота з існуючими
✔ Управління дистриб’юторами та дилерською мережею
✔ Контроль дебіторської заборгованості
✔ Робота з CRM-системами та автоматизація процесів продажу
✔ Управління категоріями товарів та аналіз конкурентного середовища
✔ Розробка та впровадження бізнес-стратегій
✔ Планування та реалізація трейд-маркетингових активностей
✔ Організація конференцій, виставок та бізнес-заходів
✔ Досвід запуску бізнесу з нуля та виходу на нові ринки
✔ Робота з маркетплейсами (Rozetka, Епіцентр, Prom)
✔ Управління командами та розвиток персоналу
✔ Робота в кризових ситуаціях, адаптація до змін

ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер (Південь-Схід України)
📅📅 Серпень 2019 – дотепер
🏢🏢 ТОВ "Інтелектуальні системи та технології"
(імпортер, дистриб'ютор, представник вендора: CAS Corporation Ltd, Yumite, Sbarco,
Bita, ECline Electronics Ltd, NOW System)
Обов'язки:
• Управління дистриб’юторською мережею у 13 областях України
• Виконання квартальних та річних планів продажу
• Пошук і залучення нових дилерів, проведення переговорів
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та формування стратегії розвитку території
• Контроль своєчасної оплати та дебіторської заборгованості
• Планування та реалізація маркетингових заходів
• Регулярні відрядження для контролю роботи партнерів
• Взаємодія з національними маркетплейсами (Rozetka, Епіцентр): підключення,
оптимізація продажів, аналітика ефективності
• Управління командою та навчання персоналу
Досягнення:
✔ Відновлення довоєнних обсягів продажу у 2023 році
✔ Збільшення продажів на 86%
✔ Укладено 77 нових договорів з дилерами
✔ Відкрито 5 авторизованих сервісних центрів
✔ Успішна реалізація проектів на 200+ тис $
✔ 100% перехід на передплату при відвантаженні товарів
✔ Розширення співпраці з торговими мережами (Обжора, Рост, Класс, Два Шага)
✔ Запуск та успішне масштабування продажів через маркетплейси Rozetka та Епіцентр
✔ Впровадження нових аналітичних інструментів для прогнозування продажів

Територіальний менеджер / Менеджер з регіонального розвитку
📅📅 Лютий 2014 – Липень 2019
🏢🏢 ТОВ "Форнетті-Україна" (франчайзинг, FMCG)
Обов'язки:
• Виконання планів розвитку території та контроль команди
• Розширення збуту, залучення нових партнерів
• Відкриття нових торгових точок, навчання франчайзі
• Аналіз ринку та впровадження нових бізнес-процесів
Досягнення:
✔ Зростання продажів на 167%
✔ Відкрито 37 нових пекарень
✔ Скорочення дебіторської заборгованості на 21%
✔ Інтеграція SmartTouch POS у роздрібну мережу
✔ Визнаний "Кращим менеджером компанії" у 2016 та 2018 роках

ОСВІТА
📅📅 2009–2015
🎓🎓 Київський національний економічний університет ім. В. Гетьмана
Спеціальність: Маркетинговий менеджмент (Магістр)

ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
• Впевнений користувач Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word), Adobe
• CRM Bitrix24, 1С, KeyCRM
• Аналітика продажів, побудова звітності, BI-системи (Power BI, Google Data Studio)
• Робота з маркетплейсами (Rozetka, Епіцентр, Prom)
• Google Analytics, Data Studio – аналіз ефективності онлайн-продажів
• Навички налаштування реклами (Google Ads, Facebook Ads, SEO-оптимізація)

МОВИ
• Українська – рідна
• Англійська – Pre-Intermediate (в процесі вдосконалення)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
✔ Висока стресостійкість та орієнтація на результат
✔ Вміння приймати швидкі рішення у нестандартних ситуаціях
✔ Лідерські якості та стратегічне мислення
✔ Дипломатичний підхід у роботі з партнерами
✔ Досвід побудови ефективних бізнес-процесів з нуля
✔ Управління командами та розвиток персоналу
✔ Робота в кризових ситуаціях, адаптація до змін

2