Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1317063/?puid=332429

Досвід роботи

Комерційний відділ (Туреччина)

з 05.2020 по нині (5 років 3 місяці)
CS bright, Стамбул (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

*Просування електронних компонентів виробництва Тайвань турецьким виробникам

*Ведення переговорів, комунікація та підтримання співпраці

*Розширення співпраці з існуючими клієнтами

*Консалтинг

Керівник регіонального відділення

з 11.2016 по нині (8 років 9 місяців)
ТОВ ТК, Львов (Транспорт, логістика)

Організація та контроль ефективного функціонування філіалу;
Ведення господарської діяльності ; Контроль виконання показників операційної діяльності; Контроль виконання бюджету; Контроль виконання плану продажів; Контроль дебіторської заборгованості;
Планування. контроль та ведення Бюджету РСП (планування та облік бюджетних засобів);
Інструктажі СОП, ПБ;
Проведення тренінгів для персоналу (згідно плану);
Підготовка та надання звітності про виконану роботу
Координація. контроль. Агентських представнитств;

Заступник керівника регіонального структурного підрозділу

з 05.2012 по 11.2016 (4 роки 6 місяців)
ТОВ ТК, Львов (Транспорт, логістика)

Контроль виконання плану продажів РСП
Збільшення обсягу продажів і утримання існуючих клієнтів-Планування, розробка та впровадження проектів;
Внесення пропозицій щодо покращення якості "портфелю послуг" компанії
Ведення бази даних існуючих і потенційних клієнтів, підтримання домовленості, повноти та актуальності інформації про клієнтів?
Залучення до співпраці нових клієнтів
Розробка КП і індивідуальних умов співпраці
Збір і аналіз інформації про конкурентів
Перегляд постійних знижок
Розробка впровадження контроль маркетингових заходів
Відвідування спеціалізованих виставок / ярмарків / форумів з метою підвищення впізнаваності бренду і представлення інтересів компанії в інших організаціях / підприємствах
контроль ДЗ
Контроль та ведення Бюджету РСП (планування та облік бюджетних засобів);
Вирішення робочих питань із зовнішніми структрами (постачальники);
Планування діяльності підлеглих відділів та впровадження / контроль за виконанням необхідних заходів по оптимізації і збільшення ефективності роботи підлеглих відділів
Вирішення конфліктних ситуацій;
Робота із зверненнями ГО/ГП;
Ознайомлення персоналу із наказами/розпорядженнями/змінами;
Інструктажі СОП, ПБ;
Проведення тренінгів для персоналу (згідно плану);
Проведення заходів, направлених на покращення якості обслуговування/ виконання БП/мінімізацію похибок;
Внесення пропозицій щодо поліпшення роботи РСП
Виконання функціональних обов'язків Керівника РСП в повному обсязі в період його тимчасової відсутності
Робота із документацією;
Підготовка та надання звітності про виконану роботу
Виконання поставлених задач в межах своєї компетенції
-Координація та контроль продажів по Західній УКраїні;
-Координація. контроль. розвиток Агентських представнитств;

Старший менеджер отдела продаж

з 10.2009 по 05.2012 (2 роки 7 місяців)
АТ ДПД Украина, Львов (Транспорт, логістика)

Продаж товарів / послуг компанії клієнтам
- Виконання планових показників з продажу
- Активний пошук потенційних клієнтів-користувачів продукту / послуги
-Ведення переговорів з іноземними компаніями / клієнтами
- Переговори та листування з клієнтами.
- Контроль за виконанням зобов'язань, які компанія обрала для себе у відносинах з клієнтам.
- Підтримка і розвиток співпраці із існуючими клієнтами
-Документальне оформлення роботи із клієнтами: запис історії відносин і контактів з клієнтами в базі компанії
- Співпраця з підрозділами компанії відповідно до встановлених процедур.
- Дотримання стандартів роботи, що прийняті у компанії
- Підтримання зворотнього зв'язку з клієнтами
- Контроль дебіторської заборгованості. Забезпечення ліквідації дебіторської заборгованості
- Підготовка та укладання договорів / угод
- Участь у тренінгах, організованих компанією
- Формування звітів.
Досягнення: перший квартал роботи – підняття об’ємів продажів у 10 раз.;
Сьогодення: Виконання і перевиконання планів продажу;
Успішне керування продажами регіону (Львівська і Закарпатська обл..)

Менеджер отдела продаж

з 06.2009 по 10.2009 (4 місяці)
2Д ГРУПП, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж товарів / послуг компанії для клієнтів.
- Виконання планових показників з продажу, який поклав Керівник відділу продажів.
- Укладання договорів, угод
- Контроль дебіторської заборгованості. Забезпечення ліквідації дебіторської заборгованості
- Ведення клієнтської бази
-Формування графіку постачання клієнтам.
-Складання планів з продажу на період.
- Ведення переговорів з потенційними клієнтами.
-Оперативне реагування на вхідну інформацію від клієнтів.
- Виявлення потреб клієнтів у продукції,узгодження замовлення із клієнтом відповідно до його потреб і наявністю асортименту продукції на складі організації

Региональный менеджер отдела продаж

з 01.2007 по 06.2009 (2 роки 5 місяців)
Компания «АБМ», ПП., Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

реалізація товарів клієнтам
- Пошук нових клієнтів на визначеній території території.
- Збір інформації про стан регіонального ринку
- Аналіз інформації про регіональний ринок. Розробка стратегії продажу на основі зібраної інформації
-Реалізація управління фінансово-господарської діяльності підприємства в регіоні (із матеріально-технічної підтримки, заготівлі та зберігання сировини, продукції; із продажу продукції (надання послуг, виконання робіт) на регіональному ринку; розрахунки клієнтів за реалізовані товари
- Забезпечення реалізації рекламних кампаній з просування товарів у регіоні, реалізації PR-кампаній з формування сприятливого іміджу підприємства в регіоні з урахуванням місцевої специфіки, організація презентацій товарів на регіональних виставках, ярмарках.
- Координація роботи з центральним офісом підприємства
- Представлення та захист інтересів підприємства в регіоні.
Досягнення: Тернопільська, Хмельницька, Рівненська і частина Львівської обл.- успішний запуск бізнесу «з нуля»;
Розробка стратегій прориву продажів;
Успішна організація та підвищення продажів у ін.. регіонах

Оператор-касир

з 01.2006 по 01.2007 (1 рік)
ЛондонскийбукмекерскийКлуб, Львов (Готельно-ресторанний бізнес)

робота зБазою Данних (прийняття ставок на спортивні події, і т.д)
-Робота з касовим апаратом
- Обслуговування клієнтів
-Надання консультацій
- Ведення бухгалтерських документів.
- Формування статистики спортивних подій

Освіта

Львівський інститут економіки і туризму

Товарознавство та комерційна діяльність, Львів
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

2002-2007 Львівський інститут економіки та туризму ,
специальність «Товарознавство та комерційна діяльність"

Додаткова освіта та сертифікати

"Діловод"(Україна) / Документооберт. Ділова укр.мова. Техніка швидкого набору тексту та ін

2001

Стратегія прориву продажів(Київ, Україна)

2009

"Ефективна командна робота"(Київ)

2013

EBC*L. level B(Lviv)/ Mini MBA. · Маркетинг · Продажі • Бізнес-планування • Бюджетування та інвестиції

2013

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Турецька — вільно

Додаткова інформація

В даний час консультую компанії, яким потрібні постачальники та клієнти в Туреччині з різних країн. Понад 10 років успішного досвіду в сфері продажів (B2B). 8 років досвіду управління, консалтингу, супроводу, забезпечення та організації бізнесу Позиціоную себе як досвідчений професіонал,який може чітко визначити проблему і знайти необхідні шляхи її вирішення. Аналітичний склад розуму не заважає мені продукувати нові, креативні ідеї. Вміло використовувую знання та навички, отримані під час «професійного шляху», водночас відкрита для всього нового. Відмінний командний працівник