Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1320839/

Досвід роботи

CEO, директор з розвитку

з 01.2025 по 08.2025 (7 місяців)
Виробник бьюті обладнання, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск і керівництво проекту: ТМ українського виробника обладнання для салонів краси. Преміум сегмент.
•Вихід на ринки (США, ЄС, Близький Схід, Австралія)
•Організація та участь у міжнародних виставках, івентах
•Побудова дилерської мережі за кордоном пошук, кваліфікація, супровід ділерів і дистриб’юторів
•Перемовини/контроль з міжнародними партнерами: розробка КП, ціноутворення, логістика, ексклюзивні умови
•Контроль документообігу, митного оформлення, дотримання регуляторних вимог
• Ведення комунікації англійською мовою: email-переписка, тел.
• Розвиток бренду в Україні: масштабування національного покриття
• Створення та керівництво відділом продажу, підбір персоналу
• Розробка і затвердження матеріалів для навчання менеджерів
• Організація тренінгів для партнерів
• Впровадження і налаштування CRM системи, KPI для відділу продажу, постановка планів і контроль виконання
• Побудова та управління маркетинговим відділом: координація роботи:
Digital-маркетолога (SMM, SEO, таргетинг, контекст);
Класичного маркетолога (аналітика ринку, конкурентів, ATL/BTL-активності);
Бренд-менеджера (позиціонування, упаковка, виставки і ін. профільні івенти);
• Координація запуску маркетингових кампаній на експортних ринках (блогери, таргетована та контекстна реклама)
• Організація і контроль дотримання вимог маркетингової підтримки партнерів
• Впровадження KPI для оцінки ефективності роботи з B2B-партнерами, включаючи міжнародних партнерів: частота замовлень, обсяг закупівель, своєчасність оплат, рівень залученості, зростання виручки по клієнту, коефіцієнт повторних продажів (LTV).

COO

з 02.2022 по нині (3 роки 6 місяців)
Play Vinyl, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Відповідальність за функціонування відділів B2B та B2C продажів. Преміум сегмент.
•Керівництво маркетинговим напрямком компанії
•Відкриття нових точок продажу в Україні
• Розширення мережі ділерів
•Формування асортиментної стратегії, закупівля продукції
•Розширення портфелю брендів відповідно до ринкових тенденцій

CEO

з 08.2018 по 11.2021 (3 роки 3 місяці)
Home me, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление продажами B2C, B2B. Премиум сегмент. .

Анализ продаж и постановка планов.
Внедрение KPI, настройка и контроль работы посредством CRM системы.
Автоматизация бизнес процессов: ASANA, AMO CRM
Партнёрство с амбассадорами бренда и лидерами мнений
Маркетинговые мероприятия.
Контроль road map и бюджета и всех процессов команды в Gantt
Проведение переговоров на всех уровнях: поставщики, ритейлеры, логисты, производители смежных продуктов, дистрибьюторы, импортеры.
Написание брендбука для работы с ритейлерами: философия бренда, мерчандайзинг.
Подбор, адаптация и обучение сотрудников
Контроль разработки и внедрения инструкций: ДИ, скрипты работы для менеджеров: с клиентами, с поставщиками, с партнерами и др.
Ретроспектива, контроль работы команды.
Анализ достижений и невыполненных задач.
Проведение брифингов, стратегических сессий.
Контроль партнёрских соглашений - реализация товаров в торговых точках партнёров, дропшиппинг.
Организация и контроль продаж на маркетплейсах.

Контроль изготовления промо материалов
Контроль формирования ТЗ для дизайнеров, копирайтеров.
Участие в разработке новых коллекций.
Контроль проведения фотосессий, утверждение плана фотосессий, подбор локаций, инструкции.
Открытие торговых точек.

Международный рынок:
Экспорт, заключение контрактов
с дистрибьюторами
Заключение договоров с импортерами
Оформление разрешительной документации для международной торговли («карточка аккредитации», сертификация, штрихкоды и др.)
Регистрация в Ассоциации "ДжіЕс1 Україна", заказ штрихкодов.
Настройка схем международных продаж: поиск и заключение договоров со складами в Европе, логистика, импортеры.
Контроль производства в Китае, в Украине. Контроль качества.
Координация доставки Китай - Украина.
Контроль логистики продукции, проведение переговоров.
Выбор лучших логистических условий.
Флешселлеры в США: переговоры, подписание договоров, продажи, контроль продаж.

Контроль дебиторской задолженности.
Ценообразование для стран Европы и мира.
Ценообразование согласно Инкотермс 2010

Организация и контроль участия в профильных выставках за рубежом: переговоры с организаторами выставки, оформление Карнета АТА, логистика продукции, согласование дизайна стенда.
Управление командой фрилансеров, подрядчиков.
Поиск новых поставщиков смежной продукции и заключение договоров
Создание и соблюдение стандартов на всех этапах производства согласно общей стратегии и видения продукта и бренда.

Retail Director Marella. Преміум сегмент

з 07.2017 по 08.2018 (1 рік 1 місяць)
CM Style, Киев (Роздрібна торгівля)

Retail Director/Операційний директор Shushan, Anna K, TAGO, Vozianov, PROSKUROVSKAYA в ЦУМе/ Brand manager Anna K

з 10.2016 по 07.2017 (9 місяців)
LMG, Киев (Роздрібна торгівля)

- Открытие корнеров.
- Разработка годового и ежемесячного плана продаж по вверенным брендам.
- Разработка плана маркетинговых мероприятий: промо, скидки, специальные предложения, SMM).
- Организация мероприятий в магазине с целью повышения узнаваемости бренда и повышения коммерческих показателей.
- Планирование и контроль поставок товара от дизайнеров, с фабрик.
- Участие в предварительном заказе коллекций, формирование ассортиментной матрицы.
- Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников: премии, бонусы, конкурсы.
- Графика рабочего времени, оптимального штатного расписания для сотрудников.
- 12-13 человек в подчинении

Retail Director «Warehouse»

з 10.2013 по 03.2016 (2 роки 5 місяців)
TUI, Киев (Роздрібна торгівля)

Joint CEO

з 03.2012 по нині (13 років 5 місяців)
Originalavto.com.ua, Киев (Автобізнес та автосервіс)

Керуюча магазином «Walker»

з 07.2011 по 03.2012 (8 місяців)
MD Group, Киев (Роздрібна торгівля)

- Відкриття і організація роботи магазину.
- Підбір та онбордінг співробітників.

Керуюча магазинів «Springfield», «befree»

з 05.2007 по 05.2011 (4 роки)
«Делта Спорт», «Мэлон Фэшн Украина»., Киев (Роздрібна торгівля)

- Підбір і навчання співробітників.
- Зростання продажів на 30-40%.
- Керування двома магазинами.
- Створення кадрового резерву.
- Участь у формуванні асортименту.
та ін.

Керуюча магазином «Інтер Атлетика».

з 10.2006 по 05.2007 (7 місяців)
Группа компаний «Интер Атлетика»., Киев (Роздрібна торгівля)

- Підбір співробітників, навчання
- Організація закупок і пошук нових постачальників
- Участь у виставках спортивного обладнання.
- Продажі В2С; В2В: започаткування
- Контроль і впровадження продажів через интернет-магазин
- Розробка і організація акційних пропозицій

Адміністратор магазину

з 08.2005 по 10.2006 (1 рік 2 місяці)
Группа компаний «Интер Атлетика»., Київ (Роздрібна торгівля)

- Особисті продажі і навчання продавців, крос-сейл, ап-сейл
- Контроль виконання планів продаж
- Атестація співробітників
- Презентація і мерчандайзінг товарів в торговому залі
- Продажі через интернет-магазину
- Відслідковування динамики надходження замовлень і контроль іх обробки, логістики.
- Заключення контрактів купівлі-продажу з постачальниками
- Формування замовлень, розрахунок.
- Контроль дотримання асортиментної матриці
- Інкасація

Освіта

Центральноукраїнський державний університет імені Володимира Винниченка (ЦДУ)

Історичний факультет •Квалификація магістра педагогічної освіти, викладача історії. •Спеціальність «Педагогика та методика середньої освіти. Історія»., Кропивницький
Вища, з 1999 по 2005 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Професійні корпоративні тренинги для керівників магазинів, відділів продажів..

2005-2019

Майстер-класи Валерія Глубоченко. Інститут бізнес технологій

2009-2010

Курс по PR з практикою

2015, 1 місяць

Курсы онлайн: Coursera, Prometheus, Future learn и др.

с 2015 по настоящее время

Cryptology: курс з трейдінгу

2023, 4 місяці

Знання і навички

• Користувач ChatGPT
• Побудова відділу продажу
• Ведення ділових переговорів
• Бренд-менеджмент
• Продаж B2B
• SalesDrive
• Notion
• 1С
• MS Outlook
• Adobe Photoshop
• 1С:Бухгалтерия
• amoCRM
• SEO
• SMM
• Маркетинг
• Asana
• Google Drive
• Продвижение
• iCloud
• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• MS Excel
• Систематизація бізнесу
• Управління командою
• Ведення CRM
• MS Office
• Фінансове планування
• Управління рітейлом
• Впровадження системи KPI
• 1С:Підприємство
• Ведення управлінського обліку
• Розвиток продажу
• Самостійне прийняття рішень
• Ведення переговорів

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

Мазуров Евгений Константинович

Мазуров Евгений Константинович

Бренд-менеджер "Walker", "MD Group"

Додаткова інформація

- Создание и соблюдение стандартов на всех этапах работы компании, согласно общей стратегии и видения продукта и бренда.
- Внедрение техник и инструментов продаж
- Написание скриптов, карт навыков сотрудника
- Проведение переговоров на всех уровнях: поставщики, ритейлеры, логисты, производители смежных продуктов, дистрибьюторы, импортеры.
- Подбор, оценка, координация, аттестация сотрудников. Создание эффективной команды.
- Умение мотивировать, развивать и направлять людей во время работы, выявляя самых подходящих сотрудников для выполнения определенных задач.
- Поддержание в коллективе позитивной атмосферы. Поддержка сотрудников на всех этапах.
- Создание кадрового резерва. 4 сотрудницы стали эффективными управляющими.
- Обучение кассиров, администраторов, продавцов, менеджеров
- Разработка и проведение семинаров, мастер-классов, брифингов для сотрудников магазина: техники продаж, стили одежды, мировые тренды и тенденции одежды класса «люкс», типы фигуры, цветотипы человека, составлять total look.
- Планирование. Обеспечение выполнения плановых показателей, показателей эффективности, стабильная динамика продаж.
- Анализ структуры продаж и качества обслуживания покупателей.
- Постоянный менеджмент.
- Начисление заработной платы. Составление табеля рабочего времени.
- Контроль выполнения функциональных обязанностей и скриптов персоналом. Контроль соблюдения корпоративных стандартов обслуживания посетителей.
- Контроль корректной презентации товара, соблюдение стандартов мерчандайзинга.
- Контроль оценок по программе “Тайный покупатель”.
- Составление корпоративных отчетов, проведение инвентаризаций. Отсутствие недостач.
- Взаимодействие с контролирующими органами. Оформление разрешительных документов.
- Контроль ассортимента и качества товара.
- Участие в предварительных заказах или разработке новых коллекций.
- Мониторинг рекламных акций, анализ конкурентов.
- Контроль бесперебойной работы имеющегося торгового оборудования и программного обеспечения, организация устранения неполадок.