Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1320839/?puid=105923

Досвід роботи

CEO, Директор з розвитку

з 01.2025 по 12.2025 (1 рік)
Виробник бьюті обладнання, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск і керівництво проектом: український виробник обладнання для салонів краси. Преміум сегмент.

•Вихід на ринки (США, ЄС, Близький Схід, Австралія)
•Організація участі у міжнародних виставках, івентах
•Побудова дилерської мережі за кордоном
•Перемовини/контроль з міжнародними партнерами: розробка КП, ціноутворення, логістика, ексклюзивні умови
• Контроль документообігу, митного оформлення, дотримання регуляторних вимог
• Ведення комунікації англійською мовою: email-переписка, тел.
• Розвиток бренду в Україні: масштабування національного покриття
• Створення та керівництво відділами продажу, підбір та онбордінг співробітників.
• Розробка матеріалів для навчання менеджерів з продажу, стандартів сервісу і логістики. Регламентація процесів пошуку, кваліфікації, супровіду дилерів та дистриб’юторів
• Організація навчання по продукції для партнерів
• Контроль впровадження CRM, налаштування інтеграцій.
• Впровадження дашборду для відділу продажу, постановка і контроль виконання показників.
• Впровадження KPI для оцінки ефективності роботи з B2B-партнерами, включаючи міжнародних партнерів: частота замовлень, обсяг закупівель, своєчасність оплат, рівень залученості, зростання виручки по клієнту, коефіцієнт повторних продажів.
• Побудова та координація роботи відділу маркетингу:
Лідогенерація (SMM, UGC, SEO, таргетинг, контекст);
Брендінг (підвищення впізнаванності, позиціонування, аналітика ринку, конкурентів, ATL/BTL-активності);
Ретеншн (програма лояльності, маркетингова підтримки партнерів LTV та ін.);
• Координація запуску маркетингових кампаній на експортних ринках.
• Побудова довгострокових партнерськіх відносин і контроль дотримання вимог
• Перемовини з підрядниками, партнерами
• Оптимізація крос-функціональних процесів
• Ведення комунікації англійською мовою

CEO, директор з розвитку

з 02.2022 по нині (4 роки 6 місяців)
Play Vinyl, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Побудова і реалізація стратегії масштабування відділів B2B та B2C продажів, E-com. Преміум сегмент.
•Керівництво маркетинговим напрямком компанії
•Відкриття нових ТТ продажу в Україні
• Розширення дилерської мережі в Україні
•Формування асортиментної стратегії, закупівля продукції
•Розширення портфелю брендів відповідно до ринкових тенденцій

CEO, директор з розвитку

з 08.2018 по 11.2021 (3 роки 4 місяці)
Home me, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління бізнес-процесами B2C, B2B та E-commerce у преміальному сегменті.
Розробка та реалізація стратегії продажів.
Аналіз показників продажів, прогнозування та постановка планів.
Впровадження KPI, контроль виконання цілей та оцінка ефективності команди.
Організація та контроль продажів на маркетплейсах.
Контроль дебіторської заборгованості.
Формування цінової політики для України та міжнародних ринків.
Ціноутворення відповідно до Incoterms 2010.
Автоматизація бізнес-процесів: ASANA та AMO CRM.
Впровадження CRM-системи.
Управління Roadmap, бюджетом і проєктами за допомогою діаграм Gantt.
Розробка, впровадження та контроль бізнес-процесів і корпоративних стандартів.
Управління аутсорс командами та підрядниками.
Підбір, адаптація, навчання та розвиток персоналу.
Проведення брифінгів, страт. сесій і ретроспектив.
Аналіз результатів роботи команди та виконання поставлених завдань.
Розробка й впровадження посадових інструкцій, регламентів і скриптів роботи для менеджерів, партнерів та постачальників.
Розвиток партнерств з амбасадорами бренду та лідерами думок.
Організація та проведення маркетингових заходів.
Розробка брендбука для роботи з ритейлом: філософія бренду, стандарти мерчандайзингу.
Контроль виготовлення рекламних і POS-матеріалів.
Постановка та контроль технічних завдань для розробників, дизайнерів і копірайтерів.
Участь у створенні нових колекцій, ціноутворення.
Організація фотосесій: планування, вибір локацій, затвердження концепцій і матеріалів.
Розвиток партнерської мережі
Проведення переговорів на рівні постачальників, ритейлерів, логістичних операторів, виробників, дистриб'юторів та імпортерів.
Побудова та розвиток партнерської мережі.
Контроль виконання партнерських договорів.
Організація продажів через партнерські торгові точки та за моделлю дропшипінгу.
Пошук нових постачальників суміжної продукції та укладання договорів.
Побудова та розвиток експортного напряму.
Укладання міжнародних контрактів із дистриб'юторами та імпортерами.
Організація міжнародної торгівлі та оформлення дозвільної документації.
Реєстрація продукції, сертифікація, отримання штрихкодів, взаємодія з GS1 Україна.
Побудова міжнародних логістичних ланцюгів: склади в Європі та організація роботи з імпортерами.
Координація міжнародної логістики: Китай — Україна — Європа.
Контроль виробництва в Україні та Китаї, контроль якості продукції.
Створення, впровадження та контроль корпоративних стандартів на всіх етапах виробництва відповідно до стратегії розвитку бренду та продукту.
Контроль дотримання стандартів якості продукції та бізнес-процесів.
Проведення переговорів із логістичними партнерами та оптимізація логістичних витрат.
Організація співпраці з флешселерами у США, укладання договорів, запуск і контроль продажів.
Організація участі у міжнародних профільних виставках.
Проведення переговорів з організаторами виставок.
Оформлення Карнетів ATA.
Організація логістики експозиційного обладнання та продукції.
Координація розробки дизайну й монтажу виставкових стендів.

Retail Director Marella. Преміум сегмент

з 07.2017 по 08.2018 (1 рік 2 місяці)
CM Style, Киев (Роздрібна торгівля)

Retail Director/Операційний директор Shushan, Anna K, TAGO, Vozianov, PROSKUROVSKAYA в ЦУМе/ Brand manager Anna K

з 10.2016 по 07.2017 (10 місяців)
LMG, Київ (Роздрібна торгівля)

Відкриття корнерів.
Розробка річного та щомісячного планів продажів закріплених брендів.
Розробка плану маркетингових активностей: промоакцій, знижок, спеціальних пропозицій, SMM.
Організація заходів у корнерах для підвищення впізнаваності бренду та покращення комерційних показників.
Планування та контроль постачання продукції від дизайнерів і виробничих фабрик.
Участь у попередньому замовленні колекцій, формування асортиментної матриці.
Розробка та впровадження системи мотивації персоналу: премії, бонуси, конкурси.
Розробка та проведення навчальних семінарів і брифінгів для співробітників магазину з технік продажів, стилістики одягу, світових трендів і тенденцій преміального сегмента, типів фігури, кольоротипів, типажів зовнішності, створення Total Look.
Підбір і онбордінг персоналу. Оптимізація штатного розпису персоналу.

Retail Director «Warehouse»

з 10.2013 по 03.2016 (2 роки 6 місяців)
TUI, Киев (Роздрібна торгівля)

Joint CEO

з 03.2012 по 05.2025 (13 років 3 місяці)
Originalavto.com.ua, Киев (Автобізнес та автосервіс)

Керуюча магазином «Walker»

з 07.2011 по 03.2012 (9 місяців)
MD Group, Киев (Роздрібна торгівля)

- Відкриття і організація роботи магазину.
- Підбір та онбордінг співробітників.

Керуюча магазинів «Springfield», «befree»

з 05.2007 по 05.2011 (4 роки)
«Делта Спорт», «Мэлон Фэшн Украина»., Киев (Роздрібна торгівля)

- Підбір і навчання співробітників.
- Зростання продажів на 30-40%.
- Керування двома магазинами.
- Створення кадрового резерву.
- Участь у формуванні асортименту.
та ін.

Керуюча магазином «Інтер Атлетика».

з 10.2006 по 05.2007 (8 місяців)
Группа компаний «Интер Атлетика»., Киев (Роздрібна торгівля)

- Підбір співробітників, навчання
- Організація закупок і пошук нових постачальників
- Участь у виставках спортивного обладнання.
- Продажі В2С; В2В: започаткування
- Контроль і впровадження продажів через интернет-магазин
- Розробка і організація акційних пропозицій

Адміністратор магазину

з 08.2005 по 10.2006 (1 рік 3 місяці)
Группа компаний «Интер Атлетика»., Київ (Роздрібна торгівля)

- Особисті продажі і навчання продавців, крос-сейл, ап-сейл
- Контроль виконання планів продаж
- Атестація співробітників
- Презентація і мерчандайзінг товарів в торговому залі
- Продажі через интернет-магазину
- Відслідковування динамики надходження замовлень і контроль іх обробки, логістики.
- Заключення контрактів купівлі-продажу з постачальниками
- Формування замовлень, розрахунок.
- Контроль дотримання асортиментної матриці
- Інкасація

COO

з 03.2003 по 07.2005 (2 роки 5 місяців)
ВКПФ "ГАНОЛЬ", Кропивницький (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Компанія виробник CO2-екстрактів.
Контроль виробництва і закупівлі
Побудова відділів B2B, B2G і контроль виконання планів і показників
Реалізована мережа партнерів і побудова довгострокових відносин
Тендерні продажі

Адміністратор магазину

з 11.1999 по 03.2003 (3 роки 5 місяців)
Преміум магазини аксесуарів. Магазин взуття. Магазин оптики., Кропивницький (Роздрібна торгівля)

Якісне керування різними мультібрендовими магазинами з продажу аксесуарів: сумок, чемоданів, гаманців, парасоль, сувенірів та предметів інтерьеру.
Магазин взуття.
Магазин оптики.

Забезпечення виконання планових показників, KPI
Навчання продавців-консультантів
Контроль якості обслуговування покупців, клієнт орієнтований підхід
Власні продажі
Контроль ассортименту, замовлення нових колекцій, інвентаризації
Мерчандайзинг
Високий % постійних клієнтів за рахунок високого рівня обслуговування

Освіта

Центральноукраїнський державний університет імені Володимира Винниченка (ЦДУ)

Історичний факультет •Квалификація магістра педагогічної освіти, викладача історії. •Спеціальність «Педагогика та методика середньої освіти. Історія»., Кропивницький
Вища, з 1999 по 2005 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Професійні корпоративні тренинги для керівників, менеджерів

2005-по нині

Майстер-класи Валерія Глубоченко. Інститут бізнес технологій

2009-2010

Курс по PR з практикою

2015, 1 місяць

Проф курсы з продажу, маркетингу, управління командами, (Coursera, Prometheus, Future learn, Netpeak и др.

с 2015 по настоящее время

Cryptology: курс з трейдінгу

2023, 4 місяці

Знання і навички

• Масштабування
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Користувач 1С
• Ведення E-commerce проєктів
• Управління рітейлом
• Управління проєктами
• Дашборд
• Впровадження системи KPI
• Впровадження CRM
• Онбордінг
• Підбір співробітників
• Маркетінг
• Організація логістики
• Фінансове планування
• Notion
• XMind
• Google Workspace

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Рекомендації

Мазуров Евгений Константинович

Мазуров Евгений Константинович

Бренд-менеджер "Walker", "MD Group"

Додаткова інформація

-