Тетяна

Тетяна Фельська [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ЗАСТУПНИК НАЧАЛЬНИКА ВІДДІЛУ Златопіль, Харківська область,
ПРОДАЖІВ 64107, Україна

ПРО СЕБЕ

Я є досвідченим помічником керівником відділу продажів, спеціалізуючись
на сфері хлібо-булочної продукції та кондитерських виробів. Моїм
ключовим навиком є ефективне управління продажами, що дозволяє
досягати високих результатів у даному сегменті ринку.

НАВИЧКИ ДОСВІД РОБОТИ

Аналітичні навички
Заступник Начальника Відділу продажів
Товариство з обмеженою відповідальністю комерційно-
Управління персоналом виробнича фірма "Рома" / Златопіль, Харківська область / жовт
2022 - Зараз
* Проведення глибокого аналізу та оптимізації процесів відділу продажів
Оптимізація процесів для підвищення ефективності.
▪ Здійснення всебічного аналізу ринку, конкурентів та ціноутворення
продукції, що сприяло розробці стратегій збільшення частки ринку.
Планування продажів
▪ Відповідальність за оперативне управління процесами відділу продажів,
забезпечуючи гладке функціонування відділу.
Формування регламентів, ▪ Ретельний аналіз продажів та розробка реалістичних планів продажів, а
завданнь, контроль також їхнє впровадження та контроль за виконанням, що включало
виконання
формування звітності.
▪ Розробка та успішне впровадження мотиваційних програм для
Розробка стратегіій, підвищення продуктивності відділу продажів.
мотивацій ▪ Впровадження стандартів та регламентів роботи відділу продажів,
включаючи систематичне навчання персоналу для підвищення
кваліфікації.
Знання Excel, Word, 1 С
▪ Ефективне управління командою до 70 осіб, включаючи розвиток
навичок, оцінку продуктивності та керівництво.

Начальник Відділу продажів
Товариство з обмеженою відповідальністю комерційно-
виробнича фірма "Рома" / Златопіль, Харківська область / вер
2018 - жовт 2022
* Керування командою відділу продажів, зосередження на мотивації та
розвитку навичок співробітників для підвищення ефективності роботи.
▪ Ідентифікація нових потенційних клієнтів та розробка стратегій
залучення для розширення клієнтської бази.
▪ Ведення переговорів з ключовими клієнтами для забезпечення
довгострокових партнерських відносин та вигідних угод.
▪ Організація роботи торгової команди, включаючи планування, розподіл
завдань та контроль за виконанням.
▪ Розроблення та впровадження стратегій збуту для оптимізації продажів
та збільшення ринкової частки.
▪ Моніторинг виконання планових показників та аналіз ефективності
продажів для своєчасного внесення корективів.
▪ Розробка та реалізація стратегії продажів, орієнтованої на досягнення та
перевищення цільових показників.

Начальник роздрібної торгівлі
Товариство з обмеженою відповідальністю комерційно-
виробнича фірма "Рома" / Златопіль, Харківська область / вер
2015 - вер 2018
▪ Розробка концепції та реалізація фірмових павільонів з прямими
продажами (B2C).
▪ Створення стратегії продажів для фірмової роздрібної торгівлі та ї ї
успішне впровадження.
▪ Розробка бізнес-планів для нових проектів, включаючи прогнозування та
аналіз PNL.
▪ Планування обсягів продажів та забезпечення їх виконання через
ефективний контроль.
▪ Оптимізація асортиментного портфеля для підвищення ефективності
продажів.
▪ Відбір та навчання персоналу, управління командами для досягнення
високих результатів у роздрібній торгівлі.

Виконуючий обовязки Начальника відділу продажів
Товариство з обмеженою відповідальністю комерційно-
виробнича фірма "Рома" / Златопіль, Харківська область / лют
2014 - вер 2015
* Керування командою відділу продажів, зосередження на мотивації та
розвитку навичок співробітників для підвищення ефективності роботи.
▪ Ідентифікація нових потенційних клієнтів та розробка стратегій
залучення для розширення клієнтської бази.
▪ Ведення переговорів з ключовими клієнтами для забезпечення
довгострокових партнерських відносин та вигідних угод.
▪ Організація роботи торгової команди, включаючи планування, розподіл
завдань та контроль за виконанням.
▪ Розроблення та впровадження стратегій збуту для оптимізації продажів
та збільшення ринкової частки.
▪ Моніторинг виконання планових показників та аналіз ефективності
продажів для своєчасного внесення корективів.
▪ Розробка та реалізація стратегії продажів, орієнтованої на досягнення та
перевищення цільових показників.

Торгівельний представник
ТОВ КВФ "Рома" / Златопіль, Харківська область / лип
2013 - лют 2014
▪ Активний пошук та залучення нових клієнтів для розширення
клієнтської бази.
▪ Глибоке знання продуктового портфоліо з метою якісної презентації
товарів потенційним замовникам.
▪ Надання професійних консультацій клієнтам щодо асортименту
продукції та послуг.
▪ Стратегічний розвиток продажів та оптимізація клієнтської бази.
▪ Виконання встановлених планових показників продажів та своєчасне
надання звітів.
▪ Ідентифікація та розвиток нових каналів збуту для збільшення обсягів
продажів.

Регіональний менеджер
Avon Products Inc. / Харківський регіон / лют 2010 - черв 2012
▪ Ефективний пошук та залучення нових представників і координаторів
для розширення регіональної мережі.
▪ Управління командою: організація робочих процесів, встановлення цілей
та контроль за їх виконанням.
▪ Мотивація команди: розробка та впровадження стимулюючих заходів
для підвищення продуктивності та залученості співробітників.
▪ Презентація продукції: демонстрація переваг та особливостей товарів,
надання консультацій потенційним клієнтам.
▪ Організація та проведення зустрічей з командою: планування,
координація та ведення зустрічей для обговорення стратегій розвитку
продажів.

Медична сестра
Первомайська района центральна лікарня / Златопіль,
Харківська область / трав 2004 - лют 2010

О С В І ТА

Молодший спеціаліст (прикладні науки)
Харківський медичний коледж / Харків / 2003