Олександр

Олександр Валерійович Іванов

Рік народження 23.08.1975р, вік 49р.
Місто проживання - м. Київ
Контактний телефон [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Бажана посада:
- Комерційний директор, Операційний директор, Генеральний директор.
Досвід роботи: 25 роки від менеджера відділу збуту до Комерційного директора.
Посада на цей час: Комерційний директор Приватного акціонерного товариства «Ічнянського
молочно-консервного комбінату»(19 років на посаді).
З 2006р -2025р - Комерційний директор ПрАТ «Ічнянський МКК» (з першого дня відкриття
виробництва по теперішній час).
З 2010р -2021р -Генеральний директор ТзОВ «Провіант», посада в середні Групи Компанії Правіо;
Пряме підпорядкування Власнику Компанії.
Ключові знання та навички:
• управління людьми;
• кризисний менеджер;
• продажі -ринок України та Експорт Близького та далекого Зарубіжжя;
• організація продажів, закупів сировини та матеріалів, експортної логістики та логістики Україні
з нуля;
• розробка стратегії та розвитку компанії.;
• високий рівень/досвід ведення переговорів (у т.ч. з власниками компаній);
• Досвід спілкування з Податковою інспекцією;
• участь в сертифікаціях-Кошрут, Халяль;
• Перші дні війни та 6 міс перебування на виробництві ПрАТ «ІМКК» м. Ічня, Чернігівська
область, управління та організація відвантажень на Військові адміністрації;
Функціональні обов’язки: управління комерційним відділом(30 працівників у підпорядкуванні):
• продажі по напрямку Близьке Зарубіжжя(здійснював особисто);
• управління відділом - напрямок Далеке Зарубіжжя;
• управління відділом- Регіональні продажі(Дистрибуція);
• управління відділом- Пріоритетні продажі (рітейл України);
• продажі по напрямку B&B(кондитерські фабрики, фабрики морозива, здійснював
особисто);
• управління відділом Логістики(автомобільний та залізничний транспорт);
• управління відділом Митного декларування;
• управляння відділом Маркетингу;
 • участь в плануванні виробництва;
• контроль за участю в тендерах;
• бюджетування;

Досягнення:
• завоювання ринку України, експортних ринків;
• організація продажів в ЄС.
• Ічнянський МКК- Лідер ринку виробників молочних консервів з Експорту. Доля експорту в
України 70%. Було 0% (Джерело Інфагро).
• Ічнянський МКК-лідер по виробництву молочних консервів України. Доля по виробництву
серед молочних підприємств в Україні-40%; (Джерело Інфагро).
• Ічнянський МКК -друге місце з внутрішніх продажів в Україні. Доля внутрішніх продажів в
Україні -27-29%. До прийняття в управління 4-6%(Джерело Інфагро).
• організація і успішне проведення радіо-реклами у 2023-2024р(TAVR MEDIA);
• організація участі підприємства в Благодійних заходах(NOVA Fashion Kids);
Організація процесів із НУЛЯ:
Продажі:
• вхід у ринок, подальше просування продукції на ринок України, побудова Дистриб'юції;
• вхід в Національні та локальні «мережі», АТБ, Фоззи групп, Ашан, Новус, та інші;
• вхід та подальше просування продукції на експортні ринки (Близького та Далекого зарубіжжя)
організація дистрибуції на експортних ринках;
• продажі в сегменті B&B (кондитерські фабрики, фабрики морозива);
• стратегія продажів (сегментація ринку на ТМ преміум, середній, нижній сегмент);
• планування та систематизація продажів;
• продажі PL (АТБ-маркет, Сільпо, Експорт;
• просування продукції різних видах упаковок, рецептур, тощо;
Логістика:
• організація ділянок логістики, залізничним транспортом, автомобільним транспортом,
контейнерні перевезення морським транспортом;
• проведення Е-Тендерів з логістики;
• Закупівля сировини та матеріалів:
Організація відділу закупівель – на перших етапах – особиста участь у закупівлях сировини;
Імпорт (організація імпортних постачань);
Організація роботи з митницею (акредитація, організація декларування);
Вирішення проблемних питань, на кордоні з виїздом на митні переходи;
Вирішення проблемних питань щодо якості продукції;
Організація дільниці митного декларування;
Маркетинг:
Організація участі в міжнародних виставках:
• Gulfood, м. Дубай, ОАЕ;
• Anuga, м. Кельн, Німеччина;
• SIAL Paris, м. Париж, Франція;
• Africa’s Big 7 м. Йоханнесбург, ПАР;
• Thaifex, м. Бангкок, Тайланд;
• Alementaria Mexico, м. Мехіко, Мексика;
• Kenya Foodex, м. Найробі, Кенія;
• FHC China, м. Шанхай, Китай;
• Продекспо, Word food, м. Москва(отримання Гран-прі і медалей за кращій продукт);
• Word food, м. Алмати, Казахстан;
• Особисте проведення сторчеків щодо представленості нашої продукції такиї країнахї в
Узбекистані, Туркменістані, Казахстані, Монголії, Таджикистані, Вірменії, Грузії, Азербайджані,
Киргизстані, Молдові (в т.ч. Придністров'я), Ізраїль.
• Участь у СММ рекламі (Instagram, Facebook );
 • Трейд-маркетингова активність(контроль за проведенням акцій);
• Приймав Участь у бізнес-форумах в Ізраїлі, Туркменістані, Україні ті інших країнах;
Творчість:
• Створення сайту та онлайн магазину для Дружини в сфері миттєвої засмаги;
Luxuryzasmaga.com;
• Створення Бренду;
• Реєстрація торгової марки в Українському патентному Відомстві;
• Організація поставок товарів та засобів для миттєвої засмаги з країн-Австралія, США;
• Google просування;
Група компаній «СВАН», час роботи з 1999 по 2006р. у різних її підрозділах:
2003р 2006- «Бахмачконсервмолоко», менеджер зі збуту;
Організація процесів з нуля:
• Збут за напрямками України та експорт;
• Закупівлі сировини та матеріалів;
• Логістика (авто. залізничний транспорт, організація експортних відвантажень з заводів
Бахмачконсервмолоко та Городокконсервомлоко);
1999 ГК СВАН, його підрозділ ТОВ «ПЕК Трейн-експо»,
• Менеджер у молочному відділі – моніторинг ринку, а також закупівля вершкового масла, молока
сухого, сухої молочної сироватки та подальший експорт цих продуктів. Сертифікація, робота з
митницею;
• Менеджер у зерновому відділі- Робота з ХПП, відвантаження зернових у порти;
• Робота з митницею.
• Супровід сертифікації, зернових під час відвантажень;
1997 р. Вчитель фізвиховання СШ № 9 та 34. М. Черкаси.
1994-1996р Тренер з греко-римської боротьби у ДЮСШ «Вікторія»
Особисті якості: раціональний, впевнений в собі, порядний, амбітний,
стресостійкий у конфліктних та нестандартних ситуаціях, цілеспрямований. Маю аналітичні здібності,
логічне та критичне мислення;
Веду активний спосіб життя, займаюсь спортом.
Англійська мова: рівень А2(ближче до B1), продовжую вдосконалювати;
Сімейний стан: одружений, є син 12 років.
Готовність до відряджень(Україна, за кордон).
Знання 1С, Word, Excel.
Освіта:
• Східноєвропейського університету імені Рауфа Аблязова. Факультет
менеджмент(Магістратура);
• Черкаський Педагогічний державний університет.
Факультет фізичного виховання.
КМС з греко-римської боротьби
Нагороди:
• Медаль та диплом від Чернігівської обласної ради «За сумлінну роботу та високий
професіоналізм» до Свята харчової промисловості.
• Свідоцтво та годинник, від Президента УСПП(Українського Союзу Підприємців та Промисловців)
Кінаха А.К, «За вагомий внесок у розвиток підприємництва та захист інтересів вітчизняних
виробників» до Дня Народження УСПП
• Подяка від Власника Компанії – за плідну та самовіддану працю.
Очікування від соціального пакету:
• службове авто;
• медичне страхування;
• бронювання;