Арсен

ВЕРДІБЕКОВ АРСЕН ВІКТОРОВИЧ
Контактний телефон [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ВІЛЬНО ПЕРЕСУВАЮСЯ ТЕРИТОРІЄЮ УКРАЇНИ

01.03. 2025 – Теперішній час
Фахівець із методів розширення ринку збуту (Супервайзер) Компанія «ГЛОБИНО»
Керування командою
Керування територією

01.09.2023 - 01.03.2025
Бізнес Тренер,( Начальник відділу збуту) Компанія «SMK DISTRIBUTION»
(Торгові Марки «СМК», «КМК», «БМК»)
Салтівський, Київський, Богодухівський м'ясокомбінати (ГМП)

01.01.2022 - 01.09.2023
Менеджер з персоналу, Консультант з ефективності підприємництва, Бізнес-Тренер Компанії «ФАРМАСТОР», «СІТІМЕД»

01.12.2020 - 01.12.2021
Спеціаліст по роботі з клієнтами канал HoReCa Компанія «МЕТRO Cash and Carry»
Повний супровід клієнтів (продажі + ДЗ)
(є рекомендаційний лист)
01.03. 2020 - 01.10. 2020
Консультант з бізнес - процесів «BEXHILL TRAIDING AUTO»
Розробка і проведення навчальних програм (тренінги/модулі)
Навчання персоналу та супровід у дзвінках
Управління продажами філій call-центром і Off line продажами (всі процеси)
Навчання керівників підрозділів + Управління філіями та продажами
Створення та впровадження посадових інструкцій для ВП та РВП +Розробка та впровадження KPI
Реструктуризації команд ОП (звільнення/підбір)
Проведення навчань для РОП Проведення навчань менеджерів і РОП на робочих місцях
Розробка, створення та проведення аудиторних тренінгів
Проведення систематичного зрізу знань з тренінгів
Створення групових контролюючих чатів у Скайп на період карантину
Проведення співбесід на посаду «менеджер ОП» «РОП ОП», Навчання в проведенні співбесід РОП
Розробка і впровадження звіту з продажу для РОП , Контроль здійснення дзвінків (кількість/якість)
ДОСЯЖНОСТІ: аудиторне навчання ВП (4 філії -45 осіб- по 2 тренінг дні)
стабільна команда ОП (прийшли 15, пішли 2)
виконання планів (продажі 4 з 5 угод закриті, дзвінки було 8-12 стало 20/день)
Навчання в проведенні співбесід РОП та Розробка і впровадження звіту з продажу для РОП
Контроль здійснення дзвінків (кількість/якість)

01.01.2007- 01.03.2020
Тренер з продажу/по продукту ПрАТ «Сarlsberg Ukraine» ТМ «Carlsberg», «Tuborg», «Балтика», «Львівське», «Квас Тарас» (Південний регіон)
Управління продажами на територіях (команди/дистрибутори), Допомога в підборі персоналу (групові/індивідуальні співбесіди),
Розробка та проведення аудиторних тренінгів: «Кроки візиту», «Комунікації», «Робота з відмовами/запереченнями», “Підбір персоналу”, “Робота з ДЗ і ПДЗ”, »Мистецтво презентацій»«Функції керівника торгової команди», “Переговори”, “Управління конфліктами”, «Управління командою», “Навички проведення зборів”, “Мистецтво мерчандайзингу”, Так само: розробка, проведення навчальних та адаптованих програм відповідно до структурних підрозділів підприємств/дистриб'юторів, з огляду на «прогалини»/«вузькі місця»/"провали»Спеціалізація в навчанні: «Робота з відмовами / запереченнями / опорами», «Робота з негативними реакціями / байдужістю», «Переговори / телефонні переговори», «Управління конфліктами», «Управління командою», «Управління в кризових ситуаціях для лінійних керівників»
Проведення спільних навчальних візитів на території (в «полях») з:
супервайзерами, територіальними менеджерами, регіональними менеджерами, фахівцями маркетингу, торговими представниками (Канали продажів: Off/On Trade, Moder Trade)
ДОСЯГАННЯ: своєчасне виконання поставлених цілей і завдань з навченості регіону
(премії) Тренер з продажу/по продукту ПрАТ «Сarlsberg Ukraine» ТМ «Carlsberg», «Tuborg», «Балтика», «Львівське», «Квас Тарас» (Південний регіон)
Управління продажами на територіях (команди/дистрибутори)
Допомога в підборі персоналу (групові/індивідуальні співбесіди)
Розробка та проведення аудиторних тренінгів: «Кроки візиту», «Комунікації»,
«Робота з відмовами/запереченнями», “Підбір персоналу”, “Робота з ДЗ і ПДЗ”, »Мистецтво презентацій», «Функції керівника торгової команди», “Переговори”, “Управління конфліктами”,
«Управління командою», “Навички проведення зборів”, “Мистецтво мерчандайзингу”,
Так само: розробка, проведення навчальних та адаптованих програм відповідно до структурних підрозділів підприємств/дистриб'юторів, враховуючи «прогалини»/«вузькі місця»/"провали»
Спеціалізація в навчанні: «Робота з відмовами / запереченнями / опорами», «Робота з негативними реакціями / байдужістю», «Переговори / телефонні переговори», «Управління конфліктами», «Управління командою», «Управління в кризових ситуаціях для лінійних керівників»
Проведення спільних навчальних візитів на території (в «полях») з:
супервайзерами, територіальними менеджерами, регіональними менеджерами, фахівцями маркетингу, торговими представниками (Канали продажів: Off/On Trade, Moder Trade)
ДОСЯГАННЯ: своєчасне виконання поставлених цілей і завдань з навченості регіону (премії)
виконання планів та ключових показників регіону (№ 1 та №2 в рейтингу Україна)
отримання нагороджень та грошових премій «Кращий тренер України»

01.12.2005-01.01.2007
Провідний спеціаліст відділу продажів ПБК «Славутич» (ПрАТ «Сarlsberg Ukraine»)
Функціонал: підбір/адаптація/навчання/контроль/аналіз/мотивація команди
Управління продажами (команда/дистрибутор/територія)
Контроль домовленостей (компанія - дистрибутор - ТРТ)
Доведення і контроль виконання цілей/завдань за обсягами/дистрибуції
Проведення Promo ативностей/мерчандайзингу
Контроль маршрутизації Торгової команди/Логістики (нумерична та якісна дистрибуції)
Контроль логістичних операцій дистриб'ютора (приймання/вивезення/повернення продукції/обладнання)
Контроль повернення грошових коштів
ДОСЯГАННЯ: розвиток території з «О» (за 6 місяців - №1 в регіоні)
виконання планів і ключових показників від 100%
пропозиція посади «Бізнес тренера» в м. Київ (2007р.), минаючи посаду «Територіального менеджера»
01.04.2001 - 30.12.2005
Директор відділу продажів ТОВ «Системотехніка» (В2В/В2С)
Контроль роботи підрозділів, Управління продажами (команда/територія),Планування бюджетів
Планування обсягів продажів (валові, брендові), Проведення переговорів постачальниками/партнерами, Доведення цілей і завдань по підрозділах, Контроль повернення грошових коштів, Контроль відділу логістики (доставка/звітність),Контроль виплат заробітної плати співробітникам , Контроль проведення інвентаризацій по складах, Підбір персоналу, проведення мотиваційних і навчальних заходів для співробітників)
Особисті якості:
харизматичність, терплячість, відкритість, оптимістичність, пунктуальність, креативність, впевненість, стресостійкість, енергійність
- Освіта - вища (Одеська Державна Академія Харчових Технологій)
Факультет - «Промислова механіка», «Верстати і механізми промислових підприємств»
Доп. навчання/курси/інформація:
• «Школа ораторської майстерності, навички публічних виступів»
• «Психологія тренінг груп»
• «Фасилітація (стиль управління) і техніки ораторської майстерності»
• «Школа бізнес-тренерів»
• «Аудиторія і важкий учасник, робота з великими аудиторіями»
• «Впевнений управлінець, страхи керівництва»
• «Управління командою та керівниками, побудова системи управління»»
• «Опір дистриб'юторів і робота з ними, дистрибуція з “0”»
• «Управління командами та Управління продажами на території»

• Одеський Військовий Інститут Сухопутних військ (1993-1995 р.р.)
• Знання ПК - Office (Microsoft Word, Excel, Power Point), CRM, CRM-Monolit, AMOCRM, Outlook, 1C, Bitrix 24, Binotel
• Водійські права - категорії «В» (стаж водіння більше 30 років)
• Наявність автомобіля - Так