Ігор

Igor Kravchuk Профіль

Відкритий до ролі CEO / COO у компанії, яка готується до масштабування.

21 рік у торгівлі. 13 із них — байєр і категорійний менеджер у національних та
міжнародних мережах (EKO-Маркет, Перекресток, Караван, Auchan).
Побудував мережу з 14 магазинів з нуля і здійснив успішний екзіт до війни.

Засновник Retail Relations — бізнес-напряму, який допомагає постачальникам
потрапити на полиці мереж, а підприємцям — масштабуватись до рівня
мереж.

Особисті дані Маю досвід з обох боків: як закупівельника, так і власника бізнесу.
Консультував понад 250 компаній. Вмію перетворювати хаос у систему,
масштабувати без вигоряння, формувати команди, які дають результат.
Igor Kravchuk

Готовий до нової ролі, яка потребує не просто керівника, а стратегічного
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
партнера для зростання.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Спікер і ментор бізнес-спільнот Big Money, RISE, Клубу Рітейлерів. Пишу
книгу про ритейл.
Kyiv Київ
Якщо ваш бізнес готовий до росту — давайте поговоримо.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Освіта
Мова
Магістр, Міжнародна торгівля і менеджмент січ 2001 - груд 2006
Kyiv National Economics University
Англійська

Українська Досвід роботи

Retail Business Consultant лют 2021
Retail Relations, Kyiv City, Ukraine
Засновник нового бізнес-напряму Retail Relations, який допомагає
постачальникам виходити на полиці національних ритейл-мереж, а
підприємцям — масштабуватися до формату мереж. Розробив і реалізую
авторську методику, що охоплює весь ланцюг: - вивід продукту в роздріб, -
підготовку до перемовин, - створення торгової пропозиції, - структурування
бізнесу перед масштабуванням. За період діяльності: - Провів 250+
консультацій для підприємців, виробників і рітейлерів - Працював із
локальними брендами, власниками магазинів, франшиз і продуктових ліній
Учасник, ментор і спікер бізнес-спільнот Big Money University, RISE (ex-Магія
Ранку) та Клубу Рітейлерів. Автор книги про український ритейл. Веду
YouTube-канал і регулярно виступаю з темами масштабування,
систематизації та закупівель.

Співвласник | Стратегічний партнер черв 2024 - жовт 2025
AGAVA Fruits & Vegetables, Kyiv City, Ukraine
AGAVA — проєкт мережі фруктових магазинів, заснований у партнерстві з
однодумцями. Формат орієнтований на якість, ретально відібраний
асортимент, привабливу упаковку й сервіс, що створює досвід, а не просто
покупку. Моя участь у проєкті: - фінансове планування та юніт-економіка
формату, - побудова внутрішніх процесів і управлінської моделі, - участь у
запуску першої точки, її розвитку та оптимізації витратної структури. За
перший рік: - відкрито перший магазин, що демонструє стабільну
прибутковість, - отримано грантову підтримку на розвиток формату, -
розробляємо власну модель доставки продуктів, - ведеться підготовка до
упаковки бізнесу у формат франшизи. AGAVA — це історія про нове
покоління точок здорового рітейлу, що створюється вже зараз із прицілом на
масштаб.

Власник | Операційний керівник лют 2021 - жовт 2025
Good Beer, Гатне, Київська область
Good Beer — роздрібна точка з якісним розливним пивом і добірними
снеками, орієнтована на локальну спільноту ЖК "Озерний Гай". Запускався
цей бізнес як lean-модель: з мінімальними вкладеннями, але з фокусом на
рентабельність, просту логістику і постійну адаптацію до запитів клієнтів. Моя
роль: - управління всіма процесами: від постачання до персоналу; - аналіз
LFL-динаміки продажів; - тестування форматів, продуктових категорій і нових
каналів комунікації; - побудова простих, але ефективних операційних систем
управління. Good Beer — приклад мікроформату в ритейлі, де головна мета
— максимізація прибутку на квадратний метр за рахунок гнучкості,
гіперлокального позиціонування і сильного зв’язку з клієнтом.

Purchasing Buyer лист 2017 - бер 2021
Auchan Retail, Kyiv City, Ukraine
Управління категорією свіжих овочів і фруктів у великій міжнародній мережі.
Формував асортимент, вів переговори з постачальниками, оптимізував умови
співпраці, контролював маржинальність та логістику. Був дотичний до
імпортних поставок з Європи — зокрема прямий імпорт з Голландії. Ключові
досягнення: - Учасник міжнародного проєкту Filières Auchan — програма
сертифікованих постачальників із гарантованою якістю продукції. - Дотичність
до розвитку власної торгової марки Ашан у категорії Fresh — участь у
переговорах та оцінці виробників. - Брав участь у впровадженні вимог до
постачальників відповідно до міжнародних стандартів HACCP та Global G.A.
P., працював над розвитком програми перевірених постачальників ("філієри")
.

Category Management Specialist лист 2013 - лист 2017
Karavan Hypermarket, Kyiv City, Ukraine
Працював у ключовій категорії — свіжі овочі та фрукти. Відповідав за повний
цикл управління категорією: закупівлі, планування асортименту, переговори з
постачальниками, узгодження умов поставок і ведення контрактів.
Організовував і погоджував промоакції, аналізував ефективність продажів та
забезпечував виконання планів. Приймав участь у внутрішніх тренінгах і
навчальних програмах компанії, спрямованих на розвиток закупівельної
експертизи та управління категоріями.

Category Buyer вер 2010 - квіт 2013
Перекрёсток, Kyiv City, Ukraine
Відповідав за категорію «свіжі овочі та фрукти» в одному з ключових
форматів X5 Retail Group. Формував асортиментну матрицю, погоджував
умови співпраці з постачальниками, контролював логістичний ланцюг і обіг
товару в рамках категорії. Приймав участь у крос-функціональних проєктах з
оптимізації товарного потоку та підвищення маржинальності.

Category Management Specialist бер 2010 - трав 2010
ЕКО-МАРКЕТ, Kyiv City, Ukraine
Участь у побудові асортиментної матриці категорії «свіжа риба» в рамках
загального реформування підходу до закупівель у компанії. Вів перемовини з
постачальниками, узгоджував умови постачання, ціноутворення та
маркетингову підтримку. Займався аналітикою продажів, оптимізацією
асортименту й впровадженням системи маржинального планування.
Забезпечував оперативну підтримку торгових точок у вирішенні питань, пов’
язаних із поставками й відображенням товарів на полицях.