Особисті дані приховані

Олександра
Яворська
ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ/СМО

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ

Керую маркетингом більш як 8 років. Вважаю КОНТАКТИ
маркетинг найдинамічнішим форматом роботи із [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
безліччю варіантів досягнення цілей. Мотивуюсь [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ростом показників моєї діяльності, особливо в п-т. Голосіївський, м. Київ
розрізі прибутку.

ПИШАЮСЬ ТИМ ЩО

перезапустила бізнес у воєнний час, забезпечивши ріст валу більш як 50% протягом 2023 року
зібрала чудову команду практично з 0, вмотивовану і суперефективну
сформувала прозору аналітику внутрішню і зовнішню,
створила систему моніторингу конкурентів,
налаштувала дашборди всіх каналів з оперативним зрізом щодня
здійснила розробку та запуск додатка, із долею до 1/3 всіх продажів протягом року
повною реалізацією проєкту переїзду сайту на нову платформу

SOFT SKILLS HARD SKILLS
Лідерство
Стратегічний маркетинг
Комунікабельність
Аналіз ринку та конкурентів
Емоційний інтелект
SEO та контент-маркетинг
Адаптивність
Робота з маркетинговими інструментами
Аналітичне мислення
Діджитал-маркетинг
Тайм-менеджмент
Фінансовий менеджмент
Переговорні навички
Брендинг
Робота в команді
Проєктний менеджмент
Розв’язання конфліктів
PR та комунікації
ДОСВІД
__________ - beauty-ритейл
05.2020 - теп.час Директор з маркетингу

ЗАГАЛЬНЕ УПРАВЛІННЯ ВІДДІЛОМ МАРКЕТИНГУ
(3 підрозділи, в прямому підпорядкуванні 12-15 спеціалістів, в непрямому 5-10)
формування структури маркетингу відповідно до задач компанії,
гнучка зміна структури найм/звільнення, постановка задач, контроль виконання,
впровадження системи роботи через CRM
Пріоритет в роботі з командою - прозорість стратегії компанії/бренду, тактичні поетапні задачі,
вимірювані та досяжні цілі, мотивація результатом крос-комунікація між суміжними підрозділами із
спільними задачами Досягнення: мотивована, лояльна, згуртована, самостійна команда, постійне
підвищення кваліфікації.

СТРАТЕГІЧНІ ЗАДАЧІ ІЗ ПРОСУВАННЯ КОМПАНІЇ/БРЕНДУ
Збереження/ріст лідерської позиції в ніші ріст аудиторії/асортименту/валу
перезапуск програми лояльності/бонусної системи/
запуск APPLICATION/переїзд сайту/
повзучий ребрендинг
аналітика ‑ внутрішня та зовнішня
розширення ритейл мережі
бюджетування маркетингу
Досягнення: щорічний приріст в аудиторії 15+%, щорічний приріст вала 20+%, щорічно відкриття 1‑го
магазину, створення дашбордів з оперативним оновленням інформації з аналітичних ресурсів та
системи моніторингу конкурентів, переформат бюджету на конверсійні статті

ТАКТИЧНІ ЗАДАЧІ/ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ
повний цикл digital marketing для e‑commerce (SEO, PPC, SMM, email‑маркетинг)
внутрішня аналітика, регулярний моніторинг всіх інструментів і каналів просування, задіяних в
рекламних кампаніях (трафік, позиції, конверсії, CPC, CPO, ROI)
партнерські проєкти (розробка та впровадження прайсу, комунікація із партнерами, продажі та
реалізація проєктів) Public Relations ‑ репутація та соціальна спрямованість компанії ‑ реалізація
благодійних проєктів, висвітлення, організація участі у профільних заходах, виставках, конкурсах
краси, Business Woman проєктах, співпраця із блогерами та зірками
зовнішня аналітика ‑ моніторинг конкурентів, ринку, трендів, асортименту в ніші (нові продуктові
рішення, постачальники та т.п.)
Планування/проведення/аналітика акційних заходів - внутрішніх та партнерських Внутрішній
маркетинг - планування/проведення/бюджетування внутрішніх заходів (корпоративи, щомісячні
активності, опитування та ін.)
05.2018 р. -05.2020 р.
Edem-Auto, Ltd; Head of the Marketing Department
Стратегічне та операційне планування,
формування та реалізація бюджету
Аналітика, моніторинг конкурентів, ринку
Впровадження та розвиток каналів комунікацій, внутрішнє навчання (розробка, проведення), контроль
Івент-маркетинг і реалізація соціальних проєктів, робота з репутацією
Розробка айдентики бренду для групи компаній, розробка брендбуку.
Впровадження, внутрішнє навчання персоналу
Інтернет-маркетинг (у веденні всього 5 сайтів) - створення і запуск сайтів-лендінгів, наповнення контентом,
просування.
ADS Гугл, ФБ - запуск рекламних кампаній, тестування, коригування
Створення відеороликів про компанію та продуктових.
Робота із підрядниками та із власними ресурсами.
Проведення тендерів, документообіг

08.2015 р. - 05.2018 р.
Менеджер з маркетингу; AEROC
Розробка і реалізація маркетингової стратегії Компанії;
розробка маркетингових заходів щодо збільшення продажів і контроль їх виконання;
Складання, реалізація і контроль маркетингового бюджету;
Моніторинг ринку, аналіз конкурентного середовища;
Просування компанії в мережі Інтернет (контекстна реклама, SMM, медійна реклама, seo-просування - робота з
підрядниками);
Аналіз ефективності реклами, маркетингових заходів, стану і динаміки показників продажів, підготовка звітності;
Внутрішній маркетинг (вибудовування бізнес-процесів, командоутворення, підвищення професійної майстерності та
покращення культури обслуговування клієнтів, розробка і проведення корпоративних заходів);
Розробка та підтримка сайту компанії (розробка концепції та ТЗ на створення сайту, структурування, ведення проекту;
запуск сайту з подальшою підтримкою і розвитком, розробка та ведення інтернет-магазину, регіональних сайтів-
супутників);
Запуск нового продукту Aeroc ENERGY - розробка брендінгу, стратегії просування

11.2009 р. - 02.2016 р.
ВД "Media Studio"; Виконавчий директор
Загальне керівництво: формування цінової політики; формування бюджету компанії, контроль його виконання,
стратегічне і короткострокове планування контенту видань, організація і проведення відкритих тестів
Маркетинг: розробка та реалізація маркетингової політики компанії, формування іміджу профільних видань, участь у
виставках, профільних заходах, партнерство з організаторами концертів.
Продажі: презентація компанії, активні продажі рекламних площ; привернення, супровід, утримання клієнтів,
укладання договорів, контроль дебіторської заборгованості.
Роздрібні продажі видань: робота з дистриб'юторами, підписними агентствами, логістика, організація і проведення
підписних кампаній, моніторинг торгових точок, аналіз і оптимізація продажів.
HR: пошук, підбір, адаптація, навчання персоналу
Веб: створення, наповнення, просування сайту http://stereo-video.kiev.ua/
Результати: - перезапуск підприємства після кризи 2009 року - протягом пів року база клієнтів = місткість ринку - виведення
балансу підприємства в 0 протягом року (з глибокого -), погашення всіх заборгованостей - забезпечення стабільного
зростання прибутковості + 30% поквартально протягом 2010-2014 рр.
 ОСВІТА ТА ДОДАТКОВА ОСВІТА

2025
Трейд-маркетинг в FMCG
Клієнтський сервіс
Управління командою в бізнесі

2024
GOOGLE ТАБЛИЦІ
СИСТЕМНИЙ EMAIL & MESSENGER МАРКЕТИНГ
TIKTOK ДЛЯ БІЗНЕСУ ТА ОСОБИСТОГО БРЕНДУ
ВИСОКИЙ ROI ДЛЯ ОНЛАЙН-МАГАЗИНУ
СТВОРЕННЯ КОНТЕНТУ ЗА ДОПОМОГОЮ AI

2023
META ADS ДЛЯ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНІВ
МАРКЕТИНГОВІ КОМУНІКАЦІЇ ТА ЛЮДИ: ЯК ЗБІЛЬШИТИ ЛОЯЛЬНІСТЬ, ДОВІРУ І ПРОДАЖІ
ІНСТРУМЕНТИ SMM-СПЕЦІАЛІСТА 2024: ШІ, СЕРВІСИ, ЗАСТОСУНКИ
GOOGLE ANALYTICS 4: МОЖЛИВОСТІ ТА ПИТАННЯ РОБОТИ З СИСТЕМОЮ
ЯК GOOGLE MERCHANT CENTER ЗБІЛЬШУЄ ПРИБУТОК ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНІВ

2022
ОСНОВИ РОБОТИ В GA 4
ПРОДАВАТИ НЕ СОРОМНО. ПРОДАЖІ ПІД ЧАС ВІЙНИ ТА ВІДКЛЮЧЕНЬ ЕЛЕКТРОЕНЕРГІЇ
ПРОДУКТОВИЙ ПІДХІД ДО РОЗБУДОВИ МАРКЕТИНГОВИХ КОМАНД

2021
ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА | КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ GOOGLE SHOPPING DIGITAL
MARKETING TRENDS
ОСНОВЫ EMAIL МАРКЕТИНГА

2020
КОМПЛЕКСНИЙ ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
СТРАТЕГІЧНИЙ МАРКЕТИНГ

2019
ТАРГЕТОВАНА РЕКЛАМА ДЛЯ БІЗНЕСУ

2018
ОСНОВИ МАРКЕТИНГУ

2015
ВЕБ-АНАЛІТИКА

2012 - 2015
СПЕЦІАЛІСТ УСЗ, КИЇВ
ПСИХОЛОГІЯ