Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1352693/?puid=12374047

Досвід роботи

Директор підприємства

з 06.2021 по нині (5 років 3 місяці)
Оптимум-Ойл, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Загальне та операційне управління діяльністю компанії.
* Формування стратегії розвитку, планування продажів та контроль виконання поставлених цілей.
* Управління оптовими продажами та розвиток дистрибуції на території України.
* Розвиток клієнтської бази, робота з ключовими та VIP-клієнтами.
* Проведення переговорів із виробниками, постачальниками, дистриб’юторами та великими корпоративними клієнтами.
* Організація та контроль імпортно-експортних операцій.
* Пошук нових закордонних постачальників і брендів, погодження комерційних умов співпраці.
* Формування асортиментної та цінової політики компанії.
* Контроль закупівель, товарних запасів, логістики та своєчасності поставок.
* Контроль дебіторської заборгованості, взаєморозрахунків із клієнтами та постачальниками.
* Аналіз продажів, маржинальності, рентабельності та інших ключових показників діяльності.
* Координація роботи відділу продажів та інших підрозділів компанії.
* Укладання договорів та контроль виконання договірних зобов’язань.
Розвиток та масштабування оптового напрямку продажів автомобільних олив, автохімії та супутніх товарів.
* Розширення клієнтської бази та географії продажів по Україні.
* Розвиток прямих зовнішньоекономічних зв’язків із виробниками та постачальниками.
* Розширення асортименту та залучення нових брендів до портфеля компанії.
* Оптимізація закупівель, логістики та управління товарними запасами.
* Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами та постачальниками.
* Підвищення ефективності продажів та прибутковості компанії.

Комерційний директор

з 03.2012 по 05.2021 (9 років 3 місяці)
Автосервис-Юг, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Формування комерційної стратегії та участь у розвитку компанії.
* Постановка цілей і планів продажів, контроль їх виконання та аналіз результатів.
* Управління процесом продажів та ключовими показниками ефективності (KPI).
* Аналіз продажів, маржинальності та основних показників комерційної діяльності.
* Розвиток дистрибуції, клієнтської бази та каналів збуту.
* Проведення переговорів із ключовими партнерами та укладання договорів.
* Розвиток довгострокових відносин із ключовими та VIP-клієнтами.
* Формування комерційних умов співпраці та цінової політики.
* Управління повним циклом продажів: від переговорів і погодження умов до відвантаження та оплати.
* Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни.
* Координація та управління роботою команди продажів.
* Підготовка та аналіз управлінської звітності.

Менеджер з продажу

з 05.2008 по 03.2012 (3 роки 11 місяців)
Марком, Одеса (Роздрібна торгівля)

Розвиток продажів та дистрибуції елітних і імпортних алкогольних напоїв. Глибоке розуміння асортименту, категорій та специфіки преміального алкоголю, особливостей позиціонування різних брендів і продуктів. Робота з ключовими клієнтами, проведення переговорів, формування асортименту та комерційних пропозицій. Контроль виконання планів продажів, дебіторської заборгованості та розвитку клієнтської бази. Успішне просування преміальних брендів і розширення представленості продукції в торгових точках.

Менеджер з продажу

з 09.2007 по 04.2008 (8 місяців)
Галичина, Одеса (Харчова промисловість)

Розвиток продажів та дистрибуції молочної продукції на закріпленій території. Робота з торговими мережами та роздрібними клієнтами, розширення клієнтської бази й представленості продукції в торгових точках. Виконання планів продажів, контроль асортименту, залишків і дебіторської заборгованості. Проведення переговорів із клієнтами, розвиток довгострокової співпраці та забезпечення виконання стандартів компанії.

Торговий представник

з 08.2006 по 09.2007 (1 рік 2 місяці)
Княжий град, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів та дистрибуції алкогольної продукції на закріпленій території. Робота з роздрібними торговими точками, залучення нових клієнтів та розширення представленості брендів. Виконання планів продажів, контроль асортименту, залишків і дебіторської заборгованості. Проведення переговорів із клієнтами, презентація продукції та забезпечення стандартів мерчандайзингу.

Освіта

Одеський національний економічний університет

Факультет: Економіки підприємства. Спеціальність: Фінанси, Одеса
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Знання і навички

• Управління підприємством
• Розвиток бази клієнтів
• Облік операцій зовнішньоекономічної діяльності
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Розвиток експортних продажів

Додаткова інформація

Маю багаторічний досвід у сфері продажів, дистрибуції та управління комерційною діяльністю. Пройшов професійний шлях від торгового представника та менеджера з продажу до керівних посад.

Маю практичний досвід розвитку клієнтської бази, побудови системи продажів, ведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами, організації дистрибуції, а також роботи з імпортом та експортом.

Орієнтований на результат, розвиток бізнесу та довгострокові партнерські відносини. Швидко адаптуюсь до нових ринків і напрямків діяльності.

Водійське посвідчення категорії B, власний автомобіль. Готовий до відряджень.