Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/13553092/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 01.2017 по 01.2022 (5 років)
Проектная работа «Искра+» «АО "Фармзавод Ельфа", Польша» (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Операційний директор

з 03.2015 по 08.2017 (2 роки 5 місяців)
Компанія "Контрад swiss CA" Швейцарія., Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Огляд ринку; Організація та проведення реєстрації, перереєстрації, отримання кодів та сертифікацій на продукцію. Підготовка пакета документів; Контроль та логістика ЗЕД. Організація логістики на території України. Формування потреби у продукції компанії, Введення продукції асортимент аптечних мереж. Лонч продуктів компанії. Проведення переговорів із представниками нац. дистриб'юторів, керівників ключових аптечних мереж. Висновок маркетингових договорів. Організація маркетингової діяльності.

Генеральний директор

з 02.2012 по 10.2015 (3 роки 8 місяців)
«Санс Сплеш-Україна» ІНДІЯ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Розробка, погодження та контроль бюджету. Введення продукції асортимент аптечних мереж. Лонч продуктів компанії. Проведення переговорів із представниками нац. дистриб'юторів, керівників ключових аптечних мереж. Висновок маркетингових договорів.

Генеральний директор

з 03.2010 по 03.2012 (2 роки)
Компанія «Твінс тек – Україна», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Відкриття представництва із нуля. Стратегічне та оперативне управління діяльністю представництва у пенетраційний період; Розробка, погодження та контроль бюджету;
моніторинг ринку; Організація та проведення реєстрації, перереєстрації та сертифікації продукції. Підготовка пакета документів; Контроль та керівництво ЗЕД.
Проведення переговорів із представниками нац. дистриб'юторів, керівників ключових аптечних мереж. Укладання договорів. Розробка стратегії виведення та просування групи препаратів на ринок. Організація та контроль роботи медичних представників.
Адміністративна діяльність;

Керівник зовнішньої служби ОТС.

з 03.2007 по 06.2010 (3 роки 3 місяці)
Компанія «Дана, Я», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Організація та планування роботи медичних представників; Аналіз, контроль роботи медичних представників; Збільшення результативності роботи медичних та фармацевтичних представників;
Проведення подвійних контрольних візитів, аудит роздрібних точок та бази лікарів;
Навчання особливостям роботи з продукцією медичних представників та фармацевтичних представників; Участь у реєстрації нових препаратів (Дієтичні добавки) Розробка стратегії виведення та просування групи препаратів на ринок;
Участь у складанні плану продажу та контроль за виконанням плану продажів по Україні;
Планування та проведення програми та акцій (заходів) щодо стимулювання продажів; Вивчення ринку витратних матеріалів та інформації про продаж у ключових клієнтів (дистриб'ютор-мережа, мережа-аптека). Визначення категорії та потенціалу ключових клієнтів, розвиток клієнтської бази. Розробка та коректура планів та дій на підставі продажів закріплених територій. Аналіз комп'ютерної звітності.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами. Робота з провідними спеціалістами мед. установ.

Медичний представник

з 02.2006 по 11.2007 (1 рік 9 місяців)
Компанія «GlaxoSmithKline», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Просування продукції. Збільшення обсягів продажу. Планування, організація, проведення та відстеження продажу продукції Компанії на довіреній території. Організація та проведення презентацій (завідувач, фармацевт, 1й стіл) по продукції Компанії. Встановлення та розвиток контактів із ключовими клієнтами (мережа, аптека).
Проведення промоційних заходів, запровадження узгоджених проектів та програм із ключовими клієнтами. (Мережа)
Робота з виконання територіального плану візитів відповідно до програмних цілей.
Веде комп'ютерну звітність (щоденне), обмін інформацією.

Освіта

КМУ

Лікарська справа, Київ
Вища, з 1985 по 1992 (7 років)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Планування продажу
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом

Знання мов

Англійська — середній