Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/13572925/

Досвід роботи

Керівник департаменту

з 04.2017 по нині (8 років 4 місяці)
COMFY, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Розробка та впровадження стратегії розвитку бізнес-напряму
• Досягнення планових фінансових та операційних КРІ
• Ведення стратегчних перемовин із ключовими партнерами
• Участь у міжфункціональних проєктах компанії

Досягнення:
• Збільшення частки ринку (GFK) у сегменті:
- загальний ринок +100%
- мережі +75%
• Ініціював і реалізував розвиток сегменту Ноутбуків геймерських
• Трансформація комерційної стратегії під час кризи, що забезпечила стабільне зростання продажів
• Проведення ефективних перемовин, щодо реструктуризації заборгованостей / компенсацій втрачених активів на початку війни
• Оптимізація закупівель: скорочення товарних залишків на 25 %
• Участь у розробці інноваційного навчального застосунку Feed
• Розробка алгоритму, на основі якого створено Дерево Прийняття Рішень, для побудови категорійних матриць та аналізу ефективності

Керівник департаменту

з 07.2015 по 03.2017 (1 рік 8 місяців)
COMFY, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Розробка та впровадження стратегії розвитку бізнес-напряму
• Досягнення планових фінансових та операційних КРІ
• Ведення стратегчних перемовин із ключовими партнерами
• Участь у міжфункціональних проєктах компанії

Досягнення:
• Будування бізнес-напряму Телеком у рамках жорсткої конкуренції
• Зростання частки ринку, досягнення КРІ
• Успішний захист стратегї розвитку бренду Apple, в умовах нульової маржі
• Розробка системи мотивації для комерційного департаменту на основі КРІ

Керівник департаменту

з 01.2013 по 06.2015 (2 роки 5 місяців)
COMFY, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Розробка та впровадження стратегії розвитку бізнес-напряму
• Досягнення планових фінансових та операційних КРІ
• Ведення стратегчних перемовин із ключовими партнерами
• Участь у міжфункціональних проєктах компанії

Досягнення:
• Зростання частки ринку, досягнення КРІ
• Розробив обладнання для категорії Кондиционери та Водонагрівачі
• Впровадив систему продажів сезонних категорій (літо/зима)
• У Дрібному побуті були реалізовані перші КАТМЕНИ у категоріях Краси та Блендери
• Співавтор базової навчальної програми з категорійного менеджменту та системи атестації, яка й досі використовується

Керівник департаменту

з 01.2010 по 12.2012 (2 роки 11 місяців)
COMFY, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Розробка та впровадження стратегії розвитку бізнес-напряму
• Досягнення планових фінансових та операційних КРІ
• Ведення стратегчних перемовин із ключовими партнерами
• Участь у міжфункціональних проєктах компанії

Досягнення:
• Забезпечив лідерські позиції напряму на ринку протягом усього періоду
• Вивів 4 категорії у ТОП 5 продажів компанії:
- Аерогриль
- Соковитискач
- М'ясорубка з томатопресом
- Пилосос
• Розробив обладнання для категорії Ваги

Освіта

Національна металургійна академія України

Менеджмент, Дніпро
Вища, з 2012 по 2017 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

KMBS, Менеджмент: розвиток управлінської майстерності

2018

Знання і навички

• Стратегічне управління продажами та категоріями
• Управління командою
• B2B / B2C / eCommerce моделі
• CRM та ERP-системи
• Бізнес-аналіз
• Аналіз ринку
• Конкурентне позиціювання
• Контроль ціноутворення
• Управління прибутковістю
• Ведення переговорів та укладання стратегічних домовленостей
• Розробка та реалізація КРІ
• Будування процесів
• Microsoft Office
• DAX
• Canva
• Управління ресурсами
• Організаторські здібності
• Критичне мислення
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Переговорні навички
• Робота в команді
• Тайм-менеджмент
• Самомотивація
• Відповідальність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Протягом 15 років я обіймав керівні посади в Комерційному департаменті компанії Comfy, де відповідав за розвиток напрямків:
• Споживчої електроніки
• Телекому
• Великої побутової техніки
• Дрібної побутової техніки

Мій досвід охоплює управління командами, аналітику, розвиток категорійного менеджменту та впровадження стратегічних ініціатив, які безпосередньо впливали на комерційні та фінансові результати компанії.

Під моїм керівництвом бізнес-напрями демонстрували зростання частки ринку, досягнення КРІ. Запропоновані мною рішення стали основою для системної роботи з категоріями, зокрема, розроблене Дерево Прийняття Рішень, яке сьогодні використовується для формування товарних матриць та аналізу ефективності.

Я також брав участь у створенні навчальної програми для розвитку комерційних команд.

Був одним із перших, хто безпосередньо долучився до цифрової трансформації компанії, взявши участь у розробці інноваційного навчального застосунку Feed і смарт-інструменту - Цифрового помічника продавця.

Під моїм керівництвом і за моєї безпосередньої участі були створені Конструктор ПК, Помічник вибору ноутбуків, а також впроваджені Розширені картки товару, що суттєво покращили клієнтський досвід і сприяли зростанню онлайн-продажів.

3 2017 року разом з командою розпочав розвиток нового сегменту - ігрові Ноутбуки, фактично сформувавши цей ринок і зовні, і у межах компанії.

Моя сильна сторона - здатність поєднувати стратегічне бачення з аналітикою, управлінням людьми, будуванням процесів та запуском нових напрямів "з нуля".

Готовий застосувати свій досвід для посилення команди вашої компанії та досягнення нових цілей.