• PRO

Антон

Коммерческий директор, 125 000 грн

Розглядає посади:
Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
Вид зайнятості:
повна
Вік:
38 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 08.2018 по нині (7 років)
Метінвест, Киев (Металлургическая промышленность, металлообработка)

За время руководства Северо-Восточным регионом, а в последующем Восточным регионом имел ряд стратегических для деятельности компании достижений.
2019 – прирост доли рынка в зоне ответственности более чем в 2 раза; неоднократно отрасль становилась лидером по марже (поквартально в СМБ секторе).
2020 – отдел неоднократно становился лидером по минимальным показателям ПДЗ при самой высокой доле покрытия клиентской базы СМБ сектора; ежеквартально достигал наибольшего процента доли в регионе относительно остальных регионов, закончив год с показателем 56,8%.
2021 – отдел увеличил продажи по многим продуктам относительно 2020 года от 3 до 28%.
2022-август2024 – учитывая непростую ситуацию в регионе, удалось сохранить работу с ключевыми клиентами и партнерами на высоком уровне с поддержанием доли (в 2023-2024 году удалось выйти по количеству активных клиентов на уровень 2021 года). При этом отсутствует ПДЗ и сверхнормативные остатки.
Август 2024 — настоящее время
Руководитель проекта по развитию продаж (все регионы Украины)
Возглавил проект, направленный на развитие продаж в сегменте предприятий с низкой или нулевой долей присутствия компании. Работа осуществляется без региональной привязки — охват всей территории Украины. Основные задачи включают анализ потенциальных клиентов, выстраивание стратегии входа, а также разработку и реализацию персонализированных предложений для предприятий различных отраслей.

Менеджер по продажам

з 05.2010 по 08.2018 (8 років 3 місяці)
Метінвест, Киев (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Поиск клиентов, ведение переговоров, выездные встречи с работающими клиентами, командировки, участие в тендерных закупках, поиск альтернативных рынков сбыта, заключение договоров, полное сопровождение сделок, контроль цен конкурентов, частично юридические и бухгалтерские аспекты работы с клиентами.

Менеджер по продажам

з 11.2008 по 11.2009 (1 рік)
ООО Донецкпродгрупп, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Карьерный рост с торгового представителя до менеджера по обслуживанию крупных (оптовых) клиентов:
-поиск новых клиентов, заключение договоров о сотрудничестве;
-обслуживание и поддержка уже работающих с фирмой клиентов;
-поиск альтернативных рынков сбыта продукции.

Менеджер по продажам

з 12.2003 по 08.2024 (20 років 8 місяців)
ООО "Диалог-Либерти", Славянск (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Поиск новых клиентов;
Ведение переговоров о сотрудничестве

Освіта

ООО «ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МЕТИНВЕСТ ПОЛИТЕХНИКА»

Компьютерные науки и цифровой интеллект, Магистр, Киев
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Банковское дело, Учетно-финансовый факультет, Магистр, Донецк
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Системный подход к продажам (Украина) Компания "Business profi"

2009

Эффективные продажи (Украина) Компания Baltic Training Group (BTG) г. Киев

2010

Сложные переговоры: техника ведения, аргументация, противодействие манипуляциям (Украина) Компания Human Capital Ukraine г. Киев

2010

С 2011 года по 2025 год посетил более 15 различных тренингов по продажам и личностному росту.

2010-2025

Знання і навички

  • Организованность
  • Управленческие навыки
  • Ведение переговоров
  • Умение анализировать
  • Планирование продаж
  • Управление командой
  • Продажи B2B
  • Стратегическое планирование
  • Ведение CRM
  • Внедрение системы KPI
  • Управление персоналом
  • Построение отдела продаж

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Українська — вільно
  • Російська — вільно

Додаткова інформація

Ключевые достижения:
-Запуск и поэтапное сопровождение имплементации стратегических проектов оборонной промышленности
-Расширение международного сотрудничества путем реализации кросс-отраслевых проектов (производство крана-гиганта для Грузии; изготовление колесных дисков для транспорта John Deere, Claas).
-Достижение высоких отраслевых показателей продаж по индивидуальным продуктам, путем эффективной организации работы команд: прирост доли по катанке с 21% в 2018 до 48% по результатам 1-го квартала 2024; ОЦР (ММКИ и Юнистил) с 18% в 2018 до 50% по результатам 2021.

Компьютерные навыки:
Владею ПК и базовыми программными пакетами в совершенстве (SAP; 1C; CRM).

Водительское удостоверение:
Категория В. Водительский стаж более 15-ти лет.

Военная служба:
Закончил военную кафедру ДонНТУ, имею офицерское звание. Отсрочка от мобилизации, т.к. самостоятельно воспитываю сына.

Личные качества:
Стратегическое мышление, целеустремленность, напористость, умение работать в команде, хорошие коммуникативные навыки, управленческие и аналитические способности, гибкость, надежность и пунктуальность, активная жизненная позиция, здоровый образ жизни.

Увлечения и интересы:
Спорт (дзюдо, плаванье), мировая политика, спортивные автомобили, рыбалка.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: