Дмитро

Резюме
Галицький Дмитро Олександрович
місце проживання: сел. Гостомель, пров. Мальовничий, 2, буд. 9
дата народження: 16.11.1989 р.
контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
електронна пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Facebook: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ОСВІТА
Київський Національний Економічний університет ім. Вадима Гетьмана
Факультет Економіки та Управління, спеціальність – Економіка підприємства
Період навчання: 09.2007 р. – 06.2011 р. бакалавр
12.2011 р. – 02.2013 р. магістр
Спеціальність - «Менеджмент проектів і консалтингу»

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «БЕЙКЕРІ ФУД ІНВЕСТМЕНТ», BFI
посада: комерційний директор
червень, 2024 – донині
• Розробив і реалізував комплексну стратегію продажів компанії, що забезпечила зростання товарообігу в натуральному вираженні на +15% до попереднього року (фінансовий рік 04.24 – 03.25)
• Забезпечив досягнення товарообігу у 1,77 млрд грн за фінансовий рік (квітень 2024 – березень 2025).
• Розробив і впровадив Комерційну політику компанії, внутрішні регламенти та стандарти роботи комерційного напряму
• Успішно провів стратегічні перемовини та уклав нові контракти з METRO Cash and Carry, KFC, АВРОРА
• Оптимізував організаційну структуру комерційного департаменту, підвищивши ефективність роботи підрозділів продажу
• Забезпечив вихід на ринок нового генерального дистриб’ютора із фокусом на продукти BFI
• Провів роботу над побудовою стратегії виходу компанії у нові категорії: здобні вироби UFF та продукти у споживчій упаковці B2C (за аналогією з продуктами ТМ «Легко»)
• Забезпечив запуск стратегічної співпраці з компанією МХП шляхом виробництва партнерських продуктів під брендом ТМ «Легко»
• Перебудував роботу відділу мерчендайзингу, впровадивши професійну систему контролю виконання стандартів у торгових точках на базі рішення FTA (Field Team Assistant), що дозволило підвищити якість представленості продукції та ефективність роботи команди

ТОВ «СТАНІСЛАВСЬКИЙ», ТМ «ОберХліб», «Обертоси», «Оберчики»
квітень, 2022 – червень, 2024
посада: комерційний директор
• Здійснюю керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства в області збуту продукції на регіональному ринку (Івано-Франківська область) та всій території України, експорт
• Розробив (та впровадив) ефективну комерційну стратегію щодо реструктуризації ключових бізнес-процесів пов’язаних з комерційною діяльністю, істотно розширив ринки збуту
• Фактично вивів підприємство з переддефолтного стану (станом на травень 2022 року) та зумів за короткий проміжок часу (а це - 7 місяців) збільшити товарооборот у 2 рази, при цьому істотно покращивши загальну прибутковість підприємства
• Розширив представленість ТМ в регіоні (АКБ – 300 ТТ), запустив ряд нових продуктів (10 нових SKU)
• Логістика: +3 нових маршрути (Надвірна, Косів, Городенка), оптимізація діючих маршрутів, повна реорганізація відділу логістики (фактичне зменшення логістичних витрат)
• Під час гострої фази дефіциту електроенергії (зима, 2022-23) зумів організувати роботу підприємства та 100% виконати зобов’язання перед контрагентами
• ЗАПУСК START-UP ПРОЕКТУ «ОБЕРТОСИ» [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») https://www.ukr-snacks.com - травень 2023 – донині. Разом з директором по виробництву розробили новий продукт – унікальні хлібні снеки трикутної форми. Станом на сьогодні, це є окремий бізнес-напрямок який розвивається динамічними темпами – будується дистрибуція національних масштабів, істотно розширюються виробничі потужності, формується логістика по обласних центрах України. Серед рекордних досягнень можу відзначити, що перший мільйон грн в товарообороті було досягнуто на третій місяць після старту продажів продукту (і це при повній відсутності клієнтської бази, торгової команди, побудованих логістичних маршрутів та обмежених фінансових ресурсах в цілому)

ТОВ «КИЇВСЬКИЙ ПЕКАРНИЙ ДІМ», ТМ «Пекарний Дім», КиївХліб (холдинг «КиївХліб»)
грудень, 2019 – березень, 2022
посада: заступник директора з комерційних питань
• Здійснював керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства в області збуту продукції на регіональному ринку (Чернігівська та Сумська області) і по договорах постачання із зовнішніми (внутрішніми) контрагентами, забезпечуючи ефективне і цільове використання матеріальних і фінансових ресурсів, зниження їхніх втрат, прискорення обертання оборотних коштів
• Впровадив ряд ключових проектів, які оптимізували операційну діяльність підприємства, зокрема здійснив запуск віртуальної платформи (АТС) для кол-центру (суттєво зросла ефективність роботи підрозділу та підвищилась лояльність зі сторони партнерів компанії); провів запуск мерчендайзингового проекту «Effie» з ціллю підвищення ефективності роботи торгових команд (по результатах річного пілотного проекту відбулось значне зростання реалізації, в с/д до +23% (2020 до 2019р.), знайшовся дієвий механізм контролю роботи та взаємодії «польових» працівників торгових команд).
• Розробив та впровадив нову стратегію розширення збуту підприємства на 2020-2021рр. по результатах якої у 2020 році було досягнуто: +33% розширення активної клієнтської бази 2019/2020, +9,2% збільшення с/д реалізації 2019/2020, проведено запуск нових маршрутів (12)
• Станом на жовтень 2021 р. розпочав створення нового Розподільчого Центру в м. Суми з ексклюзивною торговою командою в регіоні. Повноцінний запуск запланований на лютий, 2022 р. (який не відбувся в зв’язку з початком воєнних дій).
• Приймав участь у виведенні на український ринок нового бренду під назвою «Пекарний Дім» та організовував якісну дистрибуцію асортиментного портфелю ТМ на ввіреній території
• Розробив та впровадив оновлену мотивацію для торгової команди з прив’язкою до індивідуальних показників ефективності (KPI)
• Оптимізував логістичні маршрути за рахунок перегляду ефективності (доцільності) дистрибуції у віддалених регіонах
• Розширив покриття (дистрибуцію по території всієї України) за рахунок виведення нових продуктів (з терміном реалізації 30 діб, поставки через РЦ торгових мереж)
• Провів супровід угоди (з оформленням всіх експортних документів) щодо продажу спеціалізованого хлібопекарського обладнання іноземним контрагентам (Словенія, Македонія)

ТОВ “ЧАНТА МАУНТ” (холдинг “Хлібні Інвестиції”, ТМ «ЦАР Хліб»)
січень, 2019 – серпень, 2019
посада: національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами, в.о. комерційного директора
• Приймав активну участь в запуску інноваційного проекту в food-сегменті
• Заключив прямі контракти з ключовими партнерами компанії, зокрема ТОВ "АТБ-Маркет", ТОВ "Новус Україна", ТОВ "Фудком" (Велика Кишеня, Welmart), Таврія-В, Метро і т.д.
• Розвинув дистрибуційний канал збуту (5 компаній-партнерів по всій території України, зокрема в Одесі, Дніпрі, Чернігові, Черкасах, Житомирі)
• Побудував партнерські взаємовідносини з підприємствами food-сегменту (БМ-Сервіс, ПрАТ Теремно-Хліб) для просування комплексних рішень потенційним клієнтам (аутсорсинг-проекти B2B)
• Приймав активну участь у створенні нових продуктів у взаємодії з R&D-лабораторією підприємства
• Розпочав процес створення торговельної команди
• Ініціював створення hub-площадки для проведення взаємодій з іншими заводами холдингу ( ціль - розширення потенційних ринків збуту)
• Підготував робочі інструкції та документи для організації роботи комерційного відділу підприємства, розробив алгоритми взаємодії з іншими підрозділами
• Підготував підприємство до експортної діяльності - провів реєстрацію в державних органах (GS1,ТПП, Асоціація ВАП), підготував технічну документацію
• Організував участь підприємства у профільних виставках (Україна, країни ЄС)
• Супроводжував комерційні проекти з консалтинговими компаніями - Sales Capital (Швейцарія) в напрямку "Експорт на ринки Скандинавії"; агенство Маслової - "Розробка маркетингової стратегії. Побудова бренду"
• Провів аналіз конкурентного середовища для формування стратегій розвитку - цінової, асортиментної, збутової

ТОВ “АВГУСТ-КИЙ”, лютий, 2018 – січень, 2019
посада: менеджер по роботі з ключовими клієнтами

ТОВ “УКРАЇНСЬКА ГОДИННИКОВА КОМПАНІЯ”, травень, 2016 – травень, 2017
посада: бренд-менеджер

ТОВ “ЮНІФУД” (НУТРИЦІЯ Україна, ТМ Nutrilon, Milupa), вересень, 2013 – квітень, 2016
Посада: спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Навички роботи з комп’ютером - ПК, MS Office, SmartBricks, 1C-підприємство 8.2, MS Outlook
Водійські права – категорія А, В ; досвід – 16 років.
Знання іноземних мов – англійська (upper-intermediate).
"Курси митних брокерів та декларантів" при Всеукраїнській Асоціації "Об'єднання підприємств митних брокерів і власників митних ліцензійних складів", період навчання: квітень-травень, 2019 р.
Громадська діяльність
Ментор (напрямок «продажі») в державних програмах «ДІЯ.Бізнес» з 2023 року.
Неодноразовий спікер всеукраїнських профільних виставок та конференцій як експерт в галузі.
Керівник в туристичному клубі "Крокус" при Педагогічному університеті ім. М. Драгоманова починаючи з 2009 року.
Інтереси
Організація подорожей за кордоном та по Україні, туристичні походи, альпінізм, велотури, мотоцикли, спортивні марафони, змагання, біг, плавання, пейзажна фотографія, собаки.
Рекомендації
За вимогою