Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/13675693/

Досвід роботи

Менеджер зі збуту

з 03.2020 по нині (5 років 5 місяців)
ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Продажі вживаного торгівельного обладнання новим та постійним клієнтам компанії.
- Попередня оцінка часу, об’ємів обладнання та вартості обладнання.
- Взаємодія та погодження з інженерними та ін. службами компанії щодо відповідальних на магазинах, строків закриття (наприклад ремонт), об’ємів, тех стану обладнання, строків демонтажу та ін.
- Передпродажна підготовка об’єкту, з якого планується здійснювати продаж торгового обладнання.
- Оцінка розмірів великогабаритного обладнання та геометрії приміщень і розмірів виходів, входів. В сукупності - співпраця з інженерними службами компанії, з метою безперешкодного продажу та вивезення великогабаритного обладнання.
- Витребування у представників тех служб, АКТів технічного стану, з метою надання відповідальним особам компанії, за для підтвердження актуальності ціноутворення обладнання.
- Взаємодія роботи з комірниками складів, по інвентарних номерах у звітності, а також, з інженерним складом і бухгалтерією.
- Виявлення обладнання для подання на розгляд керівництву для своєчасного збуту та звільнення місця складських приміщень.
- Продаж обладнання як з складів, з вуличних територій, які належить компанії, протягом року під час різних погодних умов (сніг, дощ, низькі та високі температури) та безпосередньо з об’єктів, магазинів компанії. Саме головне безупинний процес продажів.
- Попереднє визначення розмірів, кількості вантажних автомобілів та їх параметрів які необхідні (гідроборт або його відсутність, розміри, вантажопідйомність), з метою нормального завантаження обладнання при продажі.
- Своєчасне формування та подання звітності по продажам, фінансова відповідальність.
- Продаж обладнання через платформу OLX: оцінювання обладнання, опис обладнання, ініціювання погодження ціноутворення оціненого мною обладнання, запит рахунків на оплату, контроль актуальності ціни.
- Відрядження, робота по області.

Досягнення:
• Ініціював та впровадив раціоналізаційне рішення щодо скорочення ланцюга продажів між продавцем і покупцем, що призвело до суттєвого зниження постійних витрат компанії.
• Кратне зростання обсягів продажів — як у кількісному, так і якісному вимірі — за рахунок оптимізації підходу до клієнтів і гнучкості в переговорах.
• Успішно реалізував списане та неліквідне обладнання, перетворивши непродуктивні активи в прибуток.
• Значно скоротив витрати на логістику шляхом оптимізації доставлення товару до покупця, минуючи склад.
• Оптимізував складські площі на тисячі квадратних метрів без шкоди для обслуговування клієнтів.

Знання і навички

• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Уважність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Гуртовий продаж
• Висока працездатність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Продаж будівельних товарів
• Crm

Знання мов

• Німецька — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Ключові навички
• 9+ років досвіду в активних B2B-продажах та управлінні взаєминами з клієнтами на всіх етапах циклу.

• Досвід роботи у структурі великої корпорації (5 років): глибоке розуміння внутрішніх процесів, багаторівневої ієрархії, внутрішньої комунікації.

• 7 років у сфері об’єктних продажів технічного обладнання: ведення проектів із залученням кількох сторін, включаючи інженерні та закупівельні відділи.

• Системне формування довгострокового партнерства з внутрішніми та зовнішніми клієнтами - 9 років.

• Уміння вибудовувати складні багаторівневі процеси продажів з урахуванням етапів узгодження, бюджетування, тендерів тощо.

• Навички крос-продажів та апселінгу, орієнтація на розширення угоди та глибоку роботу з клієнтськими потребами.
________
Освіта
Київський національний університет імені Тараса Шевченка
Факультет геодезії, картографії та землеустрою (5 років)
Спеціальність — картографія
________
Додаткова інформація:
ВП категорії B, досвід водіння — 8 років

Готовність до відряджень
________
ПК: досвідчений користувач Microsoft Word, Excel, 1С, CRM-системи, Trello, Microsoft Teams
________
Контакти: @Stanislaus_19, [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)