Ігор

Контакти: моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Понятков Ігор Анатолійович
Дата народження - 08.08.1987 г.

ДОСВІД РОБОТИ:
03.08.2017 - 30.04.2025 ТОВ «Грін Пауер Євроелектрик Україна» (ТМ "Eurolamp"), Київ
Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (NKAM) DIY (Епіцентр-К, Нова Лінія):
Функціональні обов’язки:
- виконання плану sell in&sell out та валового прибутку по каналу збуту;
- планування, узгодження, організація та контроль проведення трейд-маркетингових активностей;
- управління командою SV, встановлення планових показників, постановка завдань/контроль виконання, допомога у підборі та навчання нових співробітників, нарахування ЗП SV та промо-персоналу;
- моніторинг та аналіз активності конкурентів, відвідування магазинів (store-check).
- ведення щотижневого аналізу та накопичувальної звітності про вторинний продаж у розрізі магазинів та SKU;
- управління асортиментом у клієнта: аналіз полиці, заповнення та ведення товарних матриць за категоріями магазинів, формування оптимального асортименту, закриття позицій до замовлення, ініціювання введення нових позицій, ініціювання маркетингових активностей, спрямованих на стимулювання збуту;
- участь у повному циклі формування новинок для КЗ (пошук на фабриці, погодження з категорійними менеджерами Епіцентра, формування ціноутворення, участь в розробці пакування);
- наповнення нового та коригування старого контенту (тех.параметри, фото, відео) в он-лайн кабінеті постачальника, для відображення на сайті Епіцентр.Юа
- узгодження специфікацій, планограм, контроль підписання актів звірок, пролонгацій за існуючими договорами, погодження рахунків;
- підготовка та участь у річних переговорах з національною торговою мережею DIY;
- контроль та підтвердження компенсацій та повернень браку з мережі;
- пошук нових відділів в Епіцентрі, де можлива експансія з новими категоріями товару

25.10.2013 – 01.08.2017 ТОВ «Gibson Innovations Ukraine» (ТМ « Philips»), Київ
Регіональний представник (направлення «Audio – Sound») (Comfy, Фокстрот, Ельдорадо, Citrus)
Функціональні обов’язки:
- проведення «in shop trainings» для персоналу роздрібних підрозділів ключових клієнтів;
- виконання планів продажів;
- побудова та підтримка дружніх відносин з адміністрацією ТТ;
- здійснення розміщень, обслуговування, контроль наявності та працездатності додаткового обладнання у ТТ;
- ведення та підтримка регіональної бази ТТ;
- здійснення, підтримка та контроль активностей та акцій, що проводяться у ТТ;
- ведення та надання звітності відповідно до вимог Компанії;
- моніторинг представленості продукції в ТТ по SKU та відповідність РРЦ;
- контроль інших обумовлених з клієнтами стандартів та умов;
- участь у спеціалізованих виставках;

20.06.2012 – 17.09.2013 ТОВ «Астеліт» (ТМ «Life»), Київ
Менеджер з управлiння дистрибуцiйним продажем:
Функціональні обов’язки:
- Ефективне управління непрямими каналами продажів: дистриб'ютори, локальними мережами GSM, управління командами продажів дистриб'юторів з метою забезпечення поставлених цілей та завдань Компанії на довіреній території.

Досягнення ключових показників на довіреній території за:
- зростання продажів (активацій), активної абонентської бази та доходів компанії;
- забезпечення стандарту присутності продукції Компанії на довіреній території.

Робота з партнерами:
- забезпечення відповідності бізнес-діяльності партнерів встановленим критеріям, підготовка та впровадження планів розвитку для партнерів, у разі потреби;
- регулярне відвідування точок продажу відповідно до затвердженого графіка (аудиту) з метою побудови взаємовигідних відносин;
- аналіз та оцінка виконання завдань партнерами;
- забезпечення участі та дотримання умов Партнерів у мотиваційних програмах;
- забезпечення своєчасного подання Компанії всіх необхідних документів для розрахунку винагороди партнерами.

Аналіз та звітність:
- своєчасне подання достовірної інформації у всіх звітах;
- відстеження та аналіз діяльності партнерів, тенденції на ринку, поведінки абонентів, вживання запобіжних дій, оперативне надання інформації керівництву Компанії;
- підготовка звітів за результатами своєї роботи.

01.09.2010 - 19.05.2012 ТОВ КФ « Біотрейд » ( ТМ «Біола» ), Київ
Менеджер по роботі с ключовими клієнтами (КАM), (мережі: Сільпо-РЦ, Новус, Мега Маркет, Еко, Абсолют-Киев):
Функціональні обов’язки:
- контроль за дотриманням умов та строків закінчення договорів;
- виконання планів продажу, прийом та обробка заявок з РЦ;
- робота з центральним офісом клієнтів (документообіг, запровадження нових цін, асортименту, використання маркетингових засобів);
- планування та проведення промо-активностей;
- участь у переговорних процесах та укладання договорів з національними мережами;
- контроль роботи мерчендайзерів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- відвідування торгових точок згідно маршруту;
- регулярна звітність про продаж, планування продажів на період;

01.09.2009 – 01.06.2010 ТОВ «Прод Маркет» (дистриб’ютор компанії АВ InBev), Київ
Торговый представник КА відділу (мережі: Фуршет, Новус):
Функціональні обов’язки:
- контроль за дотриманням умов договорів;
- виконання планів та планування продажів;
- ведення звітної документації з продажу;
- контроль дебіторської заборгованості;
- робота з центральним офісом клієнтів (документообіг, запровадження нових цін);
- контроль роботи мерчендайзерів:
21.08.2007. – 12.08.2009 ТОВ «Сандора», Киев Мерчандайзер КА відділу з виконанням обов'язків торгового представника. Старший мерчандайзер (сети: Фуршет, Мега Маркет): Функціональні обов’язки:
- підтримка клієнтської бази згідно маршруту;
- мерчендайзинг відповідно до корпоративних стандартів;
- збір інформації про активності на ринку та конкурентів;
- контроль присутності необхідного асортименту;
- формування заявок у торгових точках.

ОСВІТА:
2009 – 2010 Європейський УніверситетКиїв
Факультет: Економіки та менеджменту.
Спеціальність: Фінансовий менеджмент. Магістр

2006-2009 Європейський Університет Київ
Факультет: Економіки та менеджменту.
Спеціальність: Фінансовий менеджмент. Магістр

2004-2006 Київський коледж нерухомості Київ
Факультет: Біржева діяльність.
Спеціальність: Молодший спеціаліст з біржової діяльності; ріелтор.

Інші навички: Права категорії "В". Впевнений користувач програмних продуктів: MS Office.
Володіння повною мірою техніками продажів, вміння планувати свою роботу, вміння працювати
як у команді, так і автономно, аналітичне мислення.