Володимир

Особисті дані:
Контакти:

Куліш Володимир Олександрович
Дата народження: 08.09.1980 р.
тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»);
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключові навички:
• Розширення ринків збуту, збільшення обсягів продажу, виведення нових товарів на ринок;
• Дослідження ринку, аналіз конкурентного середовища, стратегічне планування;
• Організація та координація роботи команди;
• Грамотне ділове листування;
• Оптимізація бізнес-процесів, підвищення операційної ефективності відділу продажу;
• Моніторинг показників компанії, виявлення причинно-наслідкових зв'язків для підвищення ефективності компанії.
Професійні навички:
Березень 2024 р. - Липень 2024 р.
• ТМ «UGRAN», (www.ugran.com.ua), м. Київ. Комерційний директор.
• Управління клієнтською базою;
• Формування та координація роботи дилерської мережі;
• Фінансове планування.

Липень 2023 р. – Листопад 2023 р.
• ТМ «LookStock», (www.lookstock.com.ua), м. Одеса. Директор з продажів.
• Розробка стратегії В2В продаж;
• Моніторинг ринку конкурентів та створення ціннісної пропозиції для гуртового та роздрібного клієнта;
• Пошук та навчання менеджерів за продажу;
• Формування відділу продажів, а також дилерської та дропшиперської мережі;
• Підтримка лояльності клієнтів та системи мотивації для менеджерів.

Березень 2023 р. – Червень 2023 р.
• ТОВ «Ковальська Сировина», сировинний холдинг ТОВ «ПБГ КОВАЛЬСЬКА» (www.kovalska.com), м. Київ.
Комерційний директор.
• Організація роботи та керівництво структурними підрозділами компанії;
• Складання планів та контроль реалізації продукції (вапно, вапняк, граніт, пісок, пісковик);
• Розробка та реалізація стратегії продажу;
• Аналіз ринку та конкурентних цін;
• Формування прайс-листа на продукцію;
• Переговори з ключовими та потенційними клієнтами;
• Участь у тендерах на закупівлю;
• Контроль за дебіторською заборгованістю та робочим капіталом.

Лютий 2019 р. – Червень 2022 р.
• ПрАТ "Новотроїцьке рудоуправління", сировинний холдинг UMG INVESTMENTS (www.umginvestments.com) Відділ продажів. Начальник відділу продажів, кадровий резерв Директора з продажу та маркетингу.
Березень 2016 р. – Лютий 2019 р.
• ПрАТ «Новотроїцьке рудоуправління», Відділ збуту та зовнішньоекономічних зв'язків.
Провідний менеджер з продажу.
• Планування та проведення переговорів та зустрічей з клієнтами для розвитку ділових взаємин з учасниками ринку споживачів вапняку;
• Пошук нових клієнтів та розвиток бізнесу;
• Аналіз конкурентного ринку флюсо-доломітної продукції;
• Організація роботи співробітників відділу в автоматизованій системі роботи з клієнтами (CRM);
• Пошук нових напрямів розвитку ринку;
• формування звітності, пов'язаної з діяльністю відділу продажів;
• Організація підготовки та укладання договорів на постачання продукції споживачам;
• Організація участі компанії у виставках, конференціях та профільних заходах;
• Контроль наявності та відвантаження продукції за заявками споживачів;
• Створення сприятливих умов розвитку співробітників відділу та отримання ними нових професійних навичок і знань. Участь у тренінгах та навчаннях для розвитку знань та застосування їх на практиці у частині своїх функціональних обов'язків;
• Контроль за виконанням співробітниками відділу правил внутрішнього трудового розпорядку, трудового законодавства, наказів та розпоряджень на підприємстві;
• Досягнення високих показників результативності відділу;
• Забезпечення обліку та контролю виконання підрозділами підприємства замовлень, договірних зобов'язань, відвантаження та стану запасів готової продукції на складах;
• Участь у підготовці Стратегії та Політики продажу, а також у процесі бізнес-планування підприємства;
• Забезпечення управління ризиками та належне виконання своїх зобов'язань співробітників відділу продажів згідно з Політикою продажу та Інструкціями з управління ризиками;
• Формування конкурентних цін, ґрунтуючись на принципі максимізації маржинального доходу для підприємства;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Управління товарними запасами;
• Моніторинг ринку з метою оперативного реагування на зміну ринкової кон'юнктури щодо цін та обсягів пропозиції;

Липень 2005 р. – Вересень 2015 р.
• ТОВ «МЕСКОН»/ТОВ «Метран Енерго Сервіс», м. Київ (Продаж промислового обладнання)
Директор напряму продажу (10.2013 р. – 09.2015 р.)
Виконавчий директор (02.2011 р. – 10.2013 р.)
Перший заступник генерального директора (11.2008 р. – 02.2011 р.)
Керівник офісу продажу (08.2005 р. – 11.2008 р.)
• Аналіз ринку, ведення ділових переговорів, залучення нових клієнтів; організація роботи офісів по Україні;
• Збільшення обсягів продажу, аналіз активності конкурентів;
• Проведення презентацій, участь у галузевих виставках;
• Підготовка комерційних пропозицій, участь у тендерах, укладання договорів;
• Контроль стану замовлень, відвантажень та дебіторської заборгованості;
• Реалізація стратегії розширення ринку збуту;
• Технічна підтримка клієнтів;
• Виведення нових продуктів на ринок.

Освіта:
• 2019 р. – 2021 р. - City Business School. Master of Business Administration (181 CEUs)
• 2007 р. – 2009 р. - Донецький Національний технічний університет. Фахівець з економіки підприємства
• 1999 р. - 2005 р. - Донецький Національний технічний університет. Магістр з автоматизованого управління гірничо-технологічними процесами
• 1995 р. - 1999 р. - Донецький технікум промислової автоматики Технік-електромеханік систем автоматизації технологічного виробництва
Тренінги:
• 2018 р.
– Фрідман А., м. Одеса. Ви чи хаос: професійне планування для регулярного менеджменту
– Кебас Л., м. Київ. Ефективний керівник
– Сисоєва О., м. Київ. Емоційний інтелект
– Трейсі Б., м. Харків. Високоефективні продажі
– Яценко О., м. Київ. Жорсткі переговори
• 2017 р.
– City Business School. Лідерство та особиста ефективність (90 годин)
– Джонстон Г., м. Львів. Клієнтоорієнтованість на 360
– Жаліло Б., м. Одеса. Керовані продажі
– Школа ABA English. Intermediate – B1
Додаткові відомості:
• Розширений користувач ПК: MS Windows, MS Office, Internet, 1С-Підприємство, SAP, IT Enterprise, Qlik;
• Вільне володіння російською та українською мовами, англійська – Pre intermediate.
• Посвідчення водія кат. В. Стаж водіння 18 років.