Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/13923400/?puid=28046

Досвід роботи

CEO

з 06.2023 по нині (2 роки 2 місяці)
AEGIS, Київ (Легка промисловість)

AEGIS — виробник засобів індивідуального захисту. Повний цикл запуску компанії та операційного управління з нуля.

Ключові досягнення:
•Запустив бізнес від реєстрації до виходу продукції на ринок, отримавши всі необхідні українські сертифікації.
•Розробив рецептури продукції, організував тестування відповідно до стандартів ДСТУ.
•Налагодив прямі партнерства з постачальниками з Європи та США, скоротивши цикл постачання та забезпечивши стабільну якість.
•Побудував виробничий процес і команду з нуля, впровадив B2B-систему продажів, що забезпечила вихід на ключових клієнтів.
•Ініціював розробку нових продуктів та напрямів, розширивши ринковий потенціал компанії.
•Оптимізував внутрішні процеси за принципами LEAN, зменшивши виробничі витрати та скоротивши час виконання замовлень.

Керівник проєкту

з 07.2017 по 02.2022 (4 роки 7 місяців)
Lavli, Київ (Харчова промисловість)

Lavli Sweets — гастрономічний бренд веганських десертів (Food-tech, HoReCa, B2B).

Ключові досягнення:
•Ініціював створення бренду з унікальною концепцією: поєднання смаку класичних десертів, сучасної естетики та рослинних інгредієнтів.
•Побудував виробничий процес і команду, визначив стандарти якості та смаку.
•Організував дегустаційні дослідження, аналіз ринку та впровадив кращі міжнародні практики.
•Керував створенням айдентики бренду — від концепції до контенту.
•Запровадив B2B-просування та уклав партнерства з ключовими дистриб’юторами та мережами.
•Забезпечив вихід бренду в кілька великих міст України, збільшивши впізнаваність та ринкову присутність.

Власник

з 08.2009 по 02.2022 (12 років 6 місяців)
Interior Bureau, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Запустив і масштабував бізнес від невеликого магазину сантехніки до повноцінного шоуруму комплексних інтер’єрних рішень із сервісною моделлю «під ключ».

Ключові досягнення:
•Створив багаторівневу бізнес-модель, що об’єднувала товарний напрям (сантехніка, меблі, освітлення, декор, фарби, шпалери тощо) та сервісні послуги (консультації, проєктування, монтаж, авторський супровід).
•Вів переговори з іноземними постачальниками та фабриками, що дозволило оптимізувати закупівельні ціни та розширити асортимент.
•Консультував архітекторів і корпоративних замовників щодо інтеграції рішень у проєкти, забезпечуючи високий рівень клієнтського досвіду.
•Побудував команду з 15+ фахівців, впровадив KPI та систему навчання, що підвищило ефективність роботи відділу продажів.
•Регулярно проводив аналіз ринку та впроваджував зміни в асортименті й сервісі, що сприяло зростанню частки компанії у своєму сегменті.

Керівник відділу продажу

з 02.2005 по 11.2009 (4 роки 9 місяців)
Doctor-Jet, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Представництво виробника гідромасажних ванн і кабін (B2B-сегмент).

Ключові досягнення:
•Пройшов шлях від керівника сервісного відділу до керівника відділу продажів.
•Організував національну мережу B2B-продажів через партнерські магазини по всій Україні.
•Проводив переговори, укладав угоди та узгоджував умови з ключовими клієнтами.
•Розробляв і проводив навчання для персоналу клієнтів, підвищуючи ефективність їх продажів.
•Підтримував партнерів через регулярні виїзди та вирішення нестандартних ситуацій, що зміцнило лояльність і довгострокові контракти.

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Управління командою
• Управління персоналом
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Оптимізація бізнес-процесів
• Управління проєктами
• Лідерство
• Робота з ключовими клієнтами
• Аналіз ринку
• Lean production

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Профіль
Комерційний директор і переговорник високого рівня з 15+ роками досвіду у B2B, B2C та сервісних моделях. Створюю win-win рішення, що приносять прибуток і клієнту, і компанії. Швидко запускаю нові напрями «з нуля» — від ідеї та аналізу ринку до стабільного доходу.

Ключові компетенції
•High-Level Negotiations | B2B Sales & Partnership Development
•Deep Market & Competitor Analysis | Business Process Optimization
•Sales Strategy Design | KPI Systems | CRM Implementation
•Team Leadership & Motivation | Multilingual Communication

Стиль роботи
Енергійний, орієнтований на результат, глибоко занурююсь у бізнес клієнта. Вмію будувати стосунки на всіх рівнях — від операційних команд до власників бізнесу, створюючи довгострокові партнерства.