Віталій

ДРАГАН ВІТАЛІЙ АНАТОЛІЙОВИЧ
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | ✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | 📍 м. Одеса, вул. Добровольського, 77а
🎯 Бажана посада: Територіальний менеджер / Регіональний менеджер / Директор філії
💰 Бажаний рівень заробітної плати: від 60 000 грн
Професійний профіль
Менеджер із понад 10 років досвіду у сфері продажів, територіального управління та розвитку команд у різних галузях — від електротехнічного обладнання до тютюнової та алкогольної продукції. Маю досвід побудови високоефективних команд, впровадження стратегій зростання, оптимізації логістики та розвитку клієнтської бази. Відповідальний, системний керівник, орієнтований на результат, із навичками стратегічного та аналітичного мислення.
Ключові досягнення
• Забезпечив стабільний приріст продажів у межах 10–15% місяць до місяця (Сокіл Електро).
• Оптимізував структуру відділу продажу та зменшив дебіторську заборгованість на 20%.
• Провів повну ремаршрутизацію територій, що підвищило ефективність покриття на 30%.
• Реалізував понад 10 успішних маркетингових програм на ринку алкоголю (Престиж Групп, ПТК Шабо).
• Розширив клієнтську базу більш ніж на 25% протягом року (ЛТД Берлі).
Досвід роботи
Директор філії, Сокіл Електро (Одеська, Миколаївська, Херсонська обл.)
березень 2025 – теперішній час

• - Переформатував відділ продажів і запровадив нову систему контролю результатів.
• - Провів повну ремаршрутизацію територій і розширив клієнтську базу.
• - Забезпечив стабільне зростання показників місяць до місяця.
• - Координував роботу з ключовими клієнтами, контролював дебіторку та складську логістику.
• - Під керівництвом — 14 співробітників (відділ продажів + складська логістика).
Територіальний менеджер, Престиж Групп (алкоголь)
лютий 2024 – січень 2025

• - Підбір, навчання й розвиток торгової команди.
• - Виконання планів продажів і ключових бізнес-показників.
• - Формування стратегій розвитку території та ключових клієнтів.
Територіальний менеджер, ПТК Шабо (алкоголь)
серпень 2023 – лютий 2024

• - Виконання планів продажів і прибутковості.
• - Реалізація маркетингових активностей і промо-кампаній.
• - Контроль асортиментної присутності в ключових торгових точках.
Менеджер з продажу, ЛТД Берлі (тютюн)
квітень 2021 – липень 2023

• - Розвиток території та клієнтської бази.
• - Ведення звітності згідно корпоративних стандартів.
Супервайзер, Юнайт Тобако (тютюн)
жовтень 2019 – березень 2021

• - Управління командою торгових представників.
• - Розробка планів розвитку клієнтів і контроль виконання KPI.
Супервайзер, Снек-Продакшн
травень 2017 – вересень 2019

• - Контроль дебіторської заборгованості.
• - Розвиток курортних територій і розширення каналів збуту.
Регіональний менеджер, ТОВ Сокіл (електротовари), Херсон
травень 2015 – березень 2017

• - Робота з ключовими клієнтами та розвиток нових каналів збуту.
• - Підготовка звітності, аналітика продажів і планування розвитку регіону.
Освіта
Херсонський національний технічний університет
Спеціальність: Інженер машинобудування
Ключові навички
• Управління продажами та територіями
• Формування й розвиток команд
• Переговори з ключовими клієнтами
• Стратегічне планування та аналітика (Excel, Word, 1С)
• Контроль дебіторської заборгованості
• Розробка регіональних стратегій розвитку
Професійні компетенції
• Управління регіональними продажами та розвитком територій
• Формування, мотивація та коучинг торгових команд
• Розробка стратегій збуту та планування KPI
• Управління ключовими клієнтами (B2B, B2C, HoReCa, Retail)
• Впровадження CRM-систем і контроль ефективності продажів
• Управління логістикою та дебіторською заборгованістю
• Переговори, укладання контрактів і розвиток партнерських відносин
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потенціалу клієнтів
• Розробка маркетингових програм стимулювання збуту
• Планування бюджету, прогнозування продажів і аналітика результатів
Рекомендації
Володимир (ТМ Престиж) — [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Павло (ПТК Шабо) — [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дмитро (ЛТД Берлі) — [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Юрій (Юнайт Тобако) — [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Віталій (Снек-Продакшн) — [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)