Таїсія

Головня Таїсія Іванівна
Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження: 10.11.1977р.
Мета: Отримати посаду Териоріальний менеджер з продажу у м.Харків ABInBev/EFES
Освіта: 2010р. Сумський національний аграрний університет «Економіка і підприємництво»,
2025р. Сумський національний аграрний університет «Агрономія»
Професійні компетенції:
• Досвід роботи в FMSG 19 років .
• Впевнений користувач ПК ( пакет Microsoft Office Power Point, куб OLAP, 1С)
• Досвід організації повного циклу продажів, побудови з нуля - систем дистрибуції.
• Підбір, адаптація, навчання, мотивація персоналу.
• Навички ведення перемовин.
• Системне мислення, аналіз процесів, використання конкретних інструментів для підвищення ефективності.
• Управлінські навички.
Мої конкурентні переваги:
• Глибокі знання бізнес-процесів на ринку FMSG.
• Здійснювала оперативне управління відділом продажів, несу повну відповідальність за результати роботи всіх підлеглих.
• Розумію важливість конструктивних відносин з підрозділами та відділами, всередині компанії для поліпшення фінансово-економічних показників.
• Використовую SWOT-аналіз, щоб зрозуміти конкурентне середовище.
• Використовую ABC аналіз, асортиментна матриця, для розробки та впровадження конкретних інструментів для поліпшення тактики продажів.
• Чітке розуміння важливості проведення щоденних оперативних нарад з підлеглими, щотижневих та щомісячних нарад для координації, підведення підсумків та постановки нових завдань на наступний період роботи.
• Всебічне розуміння логістичних процесів і процедур доставки, зберігання продукту, проблем, тонкощів і процедур, з якими стикається дистриб'ютор.
ДОСВІД
2020р. по теперішній час Територіальний менеджер «Nestle», тм Nescafe, Торчін, Мівіна, Світоч, Purina
Суми, Сумська область
У підпорядкуванні 10 торгівельних представників, 4 мерчандайзера.
Основні обов’язки.
- Організація та розвиток збуту на ввіреній території;
- Забезпечення виконання довгострокових і короткострокових цілей і завдань, поставлених керівництвом;
- Забезечення виконання ключових показників ефективності;
- Організація оптимальних маршрутів торгових представників, мерчандайзерів, логістичних маршрутів;
- Організація та виконання циклу супервайзера.

2019-2020рр. Торгівельний представник по роботі з ВІП.мережами, напрямку Nestle
м.Суми. У підпорядкуванні 2 мерчандайзера.
2006-2019рр. Торгівельний представник Nestle, м. Суми, Сумська область
2004-2006рр. Товарознавець Маркет «ЕКО» Категорія: алкогольні напої, снеки, соки, вода, кава, побудова хімія.
У підпорядкуванні 8працівників.
Основні обов’язки.
Робота з постачальниками, проведення перемовин, контроль надходження, наявніть товару, аналіз товарообігу, проведення інвентарізацій. Мотивація персоналу. Постановка завдань і контроль виконання.

Особисті якості: Відповідальність, дисциплінованість, пунктуальність, ініціативність.
Тренінги: «Навички ведення переговорів», «Польові тренінги для персоналу», «Цикл успіху та ключові етапи продажів», «Заперечення та ефективна аргументація», «Мерчандайзинг» та ін.

• Готова до релокації та розширення регіону відповідальності.
• Водійське посвідчення кат. В, стаж водіння 19 років. Одружена. Дітей немає.